阅读材料 回答问题 实践中必须回答的问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖3、每位管理成员的动机是什么﹖4、你的公司和产品如何进入行业﹖5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么﹖6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖10、你的项目为什么能成功﹖11、你所预期的产品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功﹖14、你的竞争对手是谁﹖15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势﹖16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖17、你的产品有哪些替代品﹖18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动﹖20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么﹖21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变﹖23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖26、你公司劳动力供应来自何处﹖ 27、可供投资人选择的退出方式是那些?
更多阅读
实践中对PPAP的感悟 社会实践感悟与体会
PPAP-Production Part ApprovalProcess-生产件批准程序,适用于产品与散装材料(BulkMaterial),对于散装材料,PPAP不要求,除非顾客要求。PPAP Trail run是指在量产状态下,1-八小时的连续生产件,至少300件连续生产,除非顾客另有规定。以目前正
工业品营销策略 工业品企业营销工具创作中必须贯彻的四点思想
工业品购买的群体是行业用户,大众媒体广告的到达率很低,因此很少有工业品依靠大众媒体进行传播。绝大多数工业品是依靠品牌化营销工具进行传播的,品牌化营销工具扮演着精准传播的角色,通常是指: 企业宣传册 企业产品或技
汽车销售管理的关键点 终端销售中必须把握的关键点
销售是一种量化考核非常直接的行业,终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面。销售人员如果把握住终端销售的关键点,那么无论你到哪个企业,良好的销售业绩都会如影随形。笔者根据个人经历总结
营销队伍建设与管理 在太阳镜品牌行业中必须成长的营销队伍
在有关太阳镜商品发展的前几篇文章中,大部分是集中在行业、品牌、渠道、市场等一些环节上进行描述分析、和整个行业分享改进提升的心得,而在日常的工作接洽中,经过几次的就某一些具体工作细节事项与业务营销类型人员进行沟通时(当中包
年轻教师成长心路历程 在太阳镜品牌产业中必须成长的年轻代理商
接触到眼镜太阳镜行业已经接近一年的时间了,发现这个行业在许多方面真的都很年轻,可以改善和成长的空间还很大,特别是在了解到眼镜、太阳镜的产品出货是统一在一个时间出货,不像其他行业产品可以按季度或者月份