爱华网新股东携银保优势抢筹 历时一年多，荷兰国际集团（以下简称“ING”）酝酿出售中荷人寿50%股权的市场传闻终于尘埃落定，巴黎保险集团平稳接棒。 7月8日，北京银行公告称与巴黎保险集团签署保险合作协议。由于ING保险将其所持中荷人寿保险有限公司股权转让给巴黎保险集团（该股权交易尚待监管机构核准），巴黎保险集团成为中荷人寿保险有限公司的新股东以及本行在保险领域的战略合作伙伴。 《中国经营报》记者从中荷人寿处了解到，此次外方股东变更后，公司中文名称保持不变，公司标识、英文名称及网络域名将根据监管机关核准情况进行调整。 有业内人士分析，巴黎保险集团满足了ING对估售对象“实力雄厚”“具有国际保险经验”等要求，而其所具拥有的“银行系”基因也成为吸引北京银行合作的重要因素，且外资公司大多更重视价值增长，因此在经营理念上将保持延续性，不会出现较大波动。 巴黎保险集团接棒 ING倾向于具有国际保险经营经验的外资股东，而北京银行、中荷人寿都希望能找到实力雄厚的接盘者。 7月8日，北京银行与巴黎保险集团的合作签约仪式在北京银行大厦举行，北京银行董事长闫冰竹、行长严晓燕及全体中高级管理人员，巴黎保险集团董事长兰帕德、运营总监拉赫舍、亚太区总裁吉米诺、东南亚及大中华区总经理李崇言参加了签约仪式。 “公司股东变化属平稳过渡，目前暂未听说管理层有变动的消息。”一位中荷人寿内部人士在接受记者采访时表示。 从目前了解到的情况看，中荷人寿公司中文名称保持不变，公司标识、英文名称及网络域名将根据监管机关核准情况进行调整。有业内人士向记者强调，有关董事会人员调整的申请应已报送到保监会审批。 至此中荷人寿已经历二次股东“换血”。中荷人寿前身为首创安泰人寿，是2002年由ING和北京首创集团合资设立。第一次是中方股东“换血”，即2010年北京银行收购首创集团所持50%股权，成为中方股东，首创安泰人寿更名为中荷人寿，成为保监会首批批复的银行系保险公司之一，北京银行与ING各持合资保险公司50%股份；第二次是外方股东“换血”，ING将所持股权出让给巴黎保险，巴黎保险和北京银行将各持有中荷人寿50%股权。 实际上自2008年金融危机爆发后，ING就开始分拆银行和保险业务，剥离其保险和投资管理业务偿还其在金融危机时获得荷兰政府100亿欧元的援助金。 去年以来，谋求业务转型的ING就已经开始寻找买家出售亚洲寿险业务，涉及到ING在日本、韩国以及东南亚等国家的寿险业务。而ING在中国持有的中荷人寿50%股权也是其亚洲寿险出售计划中的一部分。 对于中荷人寿50%股权的接盘者，ING倾向于具有国际保险经营经验的外资股东，而北京银行、中荷人寿也都希望能找到一个实力雄厚的接盘者（详见本报2012年9月24日报道《ING分拆寿险业务 中荷人寿股权待售》）。 此次接盘的巴黎保险集团至今已成立40周年，是在欧元区享有盛誉并在亚太地区成长迅速的巴黎银行集团旗下的保险集团，整合了巴黎银行集团的寿险及财险业务，作为银保市场的先驱，巴黎保险集团是法国最早的两家专门经营银行保险业务的保险公司之一，业务已延伸至欧洲、亚洲和拉美36个国家和地区。 同样作为银行系保险公司的巴黎保险集团，未来为合资公司带来其在亚洲积累的保险经验、技术和渠道管理经验颇为参与交易各方所期待。 “巴黎保险集团在中国台湾设有分公司，但在内地一直没有参与到实际的保险业务中，它在银保业务上的优势非常明显，此次能接手ING在中荷人寿的股权，很有可能是双方都看重了彼此的银行系背景。”北京某合资寿险公司有关负责人说道。 据了解，从1997年开始，巴黎保险就已在关注中国银行保险市场，2003年在上海设立首家寿险代表处，2005年在北京设立非寿险代表处，并于同年在上海设立技术咨询公司，先后与国内一些知名保险公司及银行启动了多项银保合作方案。 此次股权变动将是中荷人寿第二次股东“换血”，ING将所持股权出让给巴黎保险，巴黎保险和北京银行将各持有中荷人寿50%股权。 中荷人寿继续价值转型
银行系保险公司借助银行股东优势通过银保渠道快速扩张规模，6家银行系保险的市场份额从2011年的0.8%升至1.4%。 外资保险公司最初进入国内保险市场时被喊“狼来了”，但从近年来的经营发展看却不尽人意。据保监会公布的数据，合资保险公司中国市场占有率2005年一度触及峰值8.9%，2010年滑落至5.6%，到今年5月底已缩小至4.9%。 具有银行背景的保险公司逆势勃发，市场份额也有所提升。从保监会公布的数据看，2012年工银安盛、农银人寿、建信人寿、交银康联、中银保险、中荷人寿6家由银行直接控股的保险公司市场份额从2011年的0.8%升至1.4%。 与其他非银行系保险公司相比，银行系保险公司在银保渠道上有先天优势。而依靠银保渠道发力，银行系保险公司在行业保费增长整体放缓形势下“杀出”重围。 2012年当寿险保费增速首次降至个位数历史低位的不利环境下，银行系保险公司的保费却出现爆炸式放量，建信人寿、工银安盛、中邮人寿、交银康联、农银人寿和中荷人寿保费同比增幅分别为358%、197% 、81%、55%、31%和19%，远高于寿险业巨头不到10%的增幅。 短期内银行系保险公司可借助银行股东优势通过银保渠道快速扩张规模，不过从长期看，长期依靠银保渠道来扩张规模或过于单一，各家银行系保险公司都在谋求转型。 在此次北京银行与巴黎保险集团的合作协议签约仪式上，除巴黎保险集团与ING在巴黎签署股权转让协议外，中荷人寿董事长史元代表公司与巴黎保险集团董事长兰帕德签署《技术援助协议》，与北京银行行长严晓燕签署《全面业务合作协议》《个人保险产品专项合作协议》。 “中荷人寿在北京主要依靠银保渠道，个险相对而言较弱，而在其他地区银保就差一些，主要依赖的还是个险渠道甚至经代渠道，银保业务也主要和其他银行合作。”中荷人寿大连分公司一有关负责人告诉记者。 意识到这一点的中荷人寿近两年来也开始注重在销售、产品等方面转型。如对银行客户进行分层，为不同需求提供不同服务，同时在产品方面，以长期储蓄型产品替代简单趸缴的存款代替型短期储蓄型产品，开发重大疾病保险、养老金产品等保障型产品。 转型的效果正在不断显现。据中荷人寿2012年报披露，该公司实现净利润1210万元，为其成立以来的首个盈利年。值得一提的是，该公司2012年获得期缴业务新单保费收入7.3亿元，相比2011年增长近70%，期缴业务续期保费收入8.8亿元，同比增长37%，期缴业务共占到17.6亿元保费收入的约91%。 另据北京银行2012年报显示，该行为中荷人寿保险有限公司代理销售保险产品，累计代理收取保费2.55亿元，获得手续费收入2393.25万元。 然而，在当下诸多国内寿险公司都在用投资型趸缴产品抢规模时，合外资公司市场是否还有竞争力？一外资保险公司副总经理说道：“其实早在几年前国内保险市场开始大拼规模的时候，合外资公司就因价值理念丧失了一次机会，但合外资公司对利润的追求胜于对业绩成长的看重，再加上不少公司的外资股东有系统的全球战略，也不太会因为中国市场的不同就单独地调整战略，只能是战术上有所改变。”
