爱华网第一条 诚信理念：企业人不同于自然人，要建立科学的诚信观：要用科学的方法杜绝别人不诚信的机会，不能杜绝的坚决不合作。
第二条 角色理念：所谓职业精神就是忠实于资本，奉献于社会。在政府和资本面前始终扮演一个既聪明又能干，还听话的角色。我们的原则是，做事绝对不找借口，因为找借口既无聊又无趣。
第三条 现场理念：革命自己的行为，产生更多的有活力的空间，从环境到脑袋，从电脑到桌面均要做到6S，清清爽爽。整理（SEIRI）：留下必要的，其它都清除掉。整顿（SEITON）：有必要留下的，依照规定摆放整齐，并加以标识。清扫（SEISO）：工作场所看得见看不见的地方全清扫干净。清洁（SEIKETSU）：维持整理、清扫的成果，保持干净亮丽。素养（SHITSUKE）：每个员工养成良好习惯，遵守规则，有美誉度、有荣辱观。安全（SAFETY）：一切工作均以安全为前提。
第四条 人才理念：人人是人才，赛马不相马。大成在德，小成在智。很多事情是用时间来赢得空间的。一定要学会“用人之长，容人之短”，要象对待自己的孩子那样，去对待下属、对待客户，在不违背企业原则的前提下，多一点包容心，把企业做大。
第五条 长跑理念：人在出生的时候没什么大的区别，故去的时候也没本质上的差异。但是要让生命有更亮色彩和更具责任感，就要学会如何长跑，比别人多做一点、半点也行，付出和回报终究是成正比的，切勿自命不凡。什么是不简单？能够把简单的事干千百遍都做对，就是不简单；什么叫不容易？大家公认非常容易的事情认真的做好，就是不容易。
第六条 心态理念：空杯归零。水杯满了就再倒不进水，脑袋满了就停步不前，要想进步就要腾出空间，成功是失败之母，昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。
第七条 超越理念：重复的问题是作风上的问题，是不求上进的表现。对待自己就要象铁公鸡，一毛不拔，对自己“客气就是纵容”，要PDCA（PLAN计划、DO实施、CHECK检查、ACTION总结）不断闭环，明确一个案例中最能产生效果、最有意思、最有刺激性的动作，并加以提炼巩固直到成为一种方法，如此累加、不断螺旋上升。
公司发展
第八条 核心资产：要的就是美誉度。美誉度不同于知名度，知名度用钱在短时间内即可买到，美誉度不同于信任度，信任度按规定的要求做了即可获得，美誉度必须不断超出买家期望值，为顾客狂、为买家狂，为整个价值供应链狂，为员工为自我狂，他们才会给予自己无任何企图的赞扬，有口皆碑，这就是美誉度，是无价之宝，是最可靠最可贵的资源。唯一的路就是建立基于现金通道和企业使命的科学的理性的狂热，在这个基本准则上的叫做“资产”，而偏离了这个基本准则，无论好坏都是泡沫。
第九条 运行模式：不是火车，是联合舰队。因为加挂的车厢越多，车头的负担越重；一支联合舰队，各个舰都有战斗力，整体大于各个部分相加之和。可以各自为战，但不能各自为政，万众归一，“一”就是企业愿景，企业愿景存在于上层建筑意识。
第十条 做事方法：干商业就要考虑：5W3H1S。5W（why目的、what标准、where地点、who责任人、when进度），3H（how方法、how much数量、how much cost成本），1S（safety安全）。
第十一条 产业意识：企业最大的幸福，就是选对产业，正确的产业边界永远是与时俱进的。民企要生存、要发展，必须要有产业意识，而不再是单纯地停留在搞经营、搞管理的层面了。要不断与新产业、好产业嫁接，建立新景象、新产业。传统产业做成新型产业，新型产业也要落地传统产业，求大但不片面求大，要高（立意）、精（主线）、尖（科技含量）、厚（购买力），唱主角，永远分最丰厚的蛋糕。要出乎传统之中，又在传统之外；出乎新型之外，又在新型之中，在未来的竞争中就能占有主动权、一直做黑马。
第十二条 企业文化：用70%胡萝卜和30%大棒槌营造卓越有效的机制环境。胡萝卜：企业团队维生素，有效的赏识和激励机制，使团队更多地活跃在达观和愉悦的工作环境中。大棒槌：企业团队清醒剂，诚心的提醒和淘汰机制，让团队成员不至于得意忘形。领导人之所以为领导人，首先在于其思想的领先；员工之所以为员工，首先还是在于思想需要引导。既要有心花怒放、也要有心惊肉痛来警醒。所以，要形成卓越的企业文化，首先团队成员必须符合“有一定阅历的、知道好歹、明确自己定位”三项特质，然后就可以以无形资产（管理）盘活有形资产（团队成员），在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把品牌做强。团队组合的目的不是为了简单的量的增加，而是为了有质的发展，向新技术、新市场进军；不是为了形式上的大（休克鱼），而是为了联合起来的强（大鲨鱼）。过渡到成熟团队后，可以采用7（稳定）2（培养）1（淘汰）法则。
第十三条 时空战略：要把经营企业和经营产品严格分开。经营企业一定要超前20年甚至50年给企业定位，它才有一个很大的空间，有压力抬着企业往上升；而经营产品只需要用3个月（周期性视角）、1年（品牌性视角）顶多5年（利润性视角）去看，操作半径够就可以了。否则，要么市场的水烧不开，要么拉不动企业的转轨。从这个角度来看，国内包括世界范围内优秀的企业很多，但伟大的企业实在不多，因此思想上一定要前瞻（上升力），行动上必须保持领先半步，在第一梯队当中即可（止动力）。
第十四条 生存法则：永远战战兢兢、永远如履薄冰。竞争首先来自于信息不对称，在这个背景下，要长期保持安全，就必须知大体、顾大局、明事理、识时务、晓好歹。要对人感恩、对事尽力、对物珍惜、对己克制。要知仁用仁（仁者无敌），要知勇能勇（勇者无惧）。
竞争战略
第十五条 标杆原则：先难后易，先卖信誉，后卖产品。首先要占领山头，建立标杆，把一个生意机会建得看得见摸得着更需经得起推敲，象宝藏一样通体发光，有号召力。建立美誉度，建立向往，再以高屋建瓴之势进入广阔的发展地带。
第十六条 盖帽原则：高半个头就赢得“盖帽”的资本。只要比竞争对手高一筹，半筹也行，强调MPB（Marketing Par Brand品牌营销）技术的创新和体系化、落地化，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。
第十七条 资本原则：真正赚钱要靠回头客，而不是第一批买家。第一批买家进来实际是不赚钱的，因为你首先投入很大（所以这个时候不用想赚钱）。回头客靠什么？产品、策划、队伍、资金一个也不能少，其中，资金是驱动的灵魂也是最后的归宿。竞争的过程说到底就是资金变大（或缩小）的过程。什么是最低的资金成本？最低就是能够变大，能够变大取决于四个可以：可以维持一支基本队伍的薪水、可以配齐基本的硬件设备维持运行、可以维持一个半货款周期的产品储备、可以启动一季产品的推广活动。然后就有了回头客，有了通畅的现金流。
第十八条 顺序原则：提高亩产和增加亩数都可以提升产量，一个人的能力再强强不过一百个人，同理要提高产量，亩数的作用明显的大于亩产，但是先亩数后亩产结果一定是烽火连三月，鬼哭狼嚎，焦土一片。亩产建立信心，亩数满足视觉。先亩产后亩数尽管半年一年的时间可能比较慢，但用三年的时间来看，两者的速度就可以趋于一致，而先亩产后亩数的后劲要强劲的多。先亩产但不要沉迷于过度精耕，必须、适度的市场集中战略和资金聚焦战略取得亩产效应后，迅速扩大覆盖率（提高亩数），促进盈利和增长效应。建立、扩展、控制的三步骤是不可逆转的，唯有如此，才可以赚钱、持久的赚钱、好好的赚钱。
第十九条 实战原则：核心竞争力来自于两条路线上不断的整合：一种是企业体制与市场机制的整合，一种是产品功能与用户需求的整合。无论怎么整合，都必须具备实际操作的可能性，并且值得那么去做。如果具备这两点，那么就去做，用实战来修正具体的营销策略、具体方法。
第二十条 体验原则：消费者其实并不清楚他们的全部需要，所以会有新产品和新市场的机会。同时，对于一个新市场或产品，其利益对消费者来说也是很难表达清楚的，因为他们过去没有这种经验。所以首先要研究消费者何以“欣然地买”，然后把这种“何以”转化为具体的促成“顺利地卖”的有体验感的销售媒介，比如：“沟通、视觉识别、产品呈现、品牌印象、环境空间、一切电子媒体、网站、人员”等等，要给买家建立难忘的体验，这种体验工作要做得要够感性、够锐利、够坚持。但体验不要做过度，只需让买家看到鱼在跳，付费之后才可以让买家把鱼钓上来。
第二十一条 全面原则：要着眼于增强企业的全面竞争力。当咖啡被当成货物贩卖时，一磅可以卖三百元，当咖啡被包装成商品后，一杯可以卖一、二十块钱，当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十至百来块。货物贩卖方式（无论是通过DIY接受定单还是顺势借力大流通）是一种不错的方式，压力则来自于规模；商品销售适用于稀缺时代，进入过剩时代就不灵了；把商品当成服务，全面组合聚变，就有了突围的无限可能，进而构建自身独特的营销价值，实现企业经营的原始目的。11个P（产品、价格、分销、促销、政治力量、公共关系、市场研究、市场细分、目标优选、市场定位、人）是进行全面竞争的平台，无论怎么变，都变不出这个范畴，没有一个企业可以在11个要素上全面领先，但组合营销策略时应逐一检索，不应忽视其中任一要素对营销最终结果的影响力。
遵守以上21条企业宪律，将可大有可为。
违反以上21条企业宪律，必定满路荆棘。
