爱华网是孤注一掷的豪赌还是时运不济的马失前蹄？
透视：康Q网与新浪的短暂婚姻
作者：雷义
8月18日下午，对在康Q网做编辑的宋雨（化名）来说，并不是个好日子。就在工作一天准备收尾的时候，她突然被公司告知：明天再也不需要来上班了。这犹如一个晴天惊雷，毫无征兆，宋雨震惊过后眼泪都差点掉下来。
与宋雨同时被辞退的共有100多人，三个部门整个被砍掉了。一位被辞退的编辑在自己的博客里写到：“我突然被雷倒了，网站不是发展得好好的吗？”
康Q网以中断与新浪网合作的方式，回答了这位编辑的困惑。康Q的发展并非好好的，而是出了大问题。康Q网与新浪短短几个月的合作，成为健康类垂直网站与门户网站合作的一个失败案例，给外界留下了无数的猜想。
康Q网与新浪的豪华姻缘
康Q网无疑是近年来健康行业垂直网站的新秀，成立于2005年的康Q网得益于医疗健康市场的膨胀而迅速发展。今年以来，借助于医疗健康网络快速增长的东风，康Q网非常期待能够更上一层楼，便开始走上了模仿三九健康网寻求与大型门户网站合作之路。2008年1月，康Q网正式宣布与新浪网携手，运营新浪健康频道，并为此推出了独具特色的个人健康管理互动平台。
据康Q网管理层透露，康Q网与新浪合作的代价不菲，康Q网付出了1500万人民币的“聘礼”，才把新浪健康频道这一“美娇娘”娶回家。1500万，这个价钱确实让许多医疗健康类网站望而却步，同时又羡慕万分。
有了新浪健康频道这一平台，再加上08年奥运会这一健康产业催化剂的强力催化作用，康Q网的信心倍增。在今年的中国互联网百家论坛上，康Q网首席运营官张宴佳就这次合作兴致勃勃地描绘了康Q网的美好未来。
她说，通过康Q和新浪的强强联合，将给新浪的网友提供更加实用、丰富、专业的健康管理的资讯和服务，力争把康Q网打造成“首家”具有web2.0精神的个人健康管理平台。
康Q网与新浪网的闪亮联姻，确实为它取得了不俗的业绩，就公开数据来看，康Q网从新浪健康频道获得了近半的流量，同时康Q网的ALEXA排名也直线上升。
康Q网不能承受之重
就在康Q网高层信心十足，大肆扩编的时候，一些潜伏已久的弊端也开始慢慢地露出水面。
很明显的一点就是康Q网缺乏一个独特的商业模式，虽然张宴佳在互联网高峰论坛接受腾讯网采访时说，除了广告收入之外，康Q网还拥有多种盈利的渠道，但是实际上康Q网绝大部分收入正是来源于广告。
“康Q网运气真的不好，全球著名的媒介投资管理机构群邑在新近发布的2008年中国媒体行业预测中指出，受奥运的影响，网络广告将增长65%，但遗憾的是，这些广告增幅都被大型门户网站瓜分了，垂直类网站网络广告增幅有限。”知名医药网络传播研究专家应兴平说：“本来期望在奥运期间与新浪一起，分得广告一杯羹，扩大康Q网的影响力，但康Q网的打算落空了。”
由于广告收入增长到一定程度，便停止不前，之前的战略意图也因为估计过高而失败，康Q网一下子陷入了困境。包括首席运营官张宴佳在内的康Q网高层也意识到，康Q网2年所有的盈利加起来也难以抵偿与新浪1500万元的联姻费用！这就意味着，投资不可能收回来，网站更要大亏损。于是，这门婚姻成为了一个烫手的山芋，1500万元的联姻费用也变成了压在康Q网心上的一块沉甸甸的石头。
从2008年1月到8月18日，半年多的婚姻不欢而散，事实表明，1500万的合作费用确实是康Q网不能承受之重。
画虎不成反类犬
拿得起放得下叫举重，拿得起却放不下叫负重，用这句话来形容康Q网在联姻新浪网之后的处境再形象不过了。
之前就有业内人士说张宴佳在效仿三九健康网走钢丝。问题是这钢丝不是一般的网站能玩得起的：三九健康网背后有IDG等风险资本的支持，而且商业模式比较成熟（虽然这种模式并不那么成功）；另外，三九健康网的团队也非同小可，包括他们的运营、编辑团队都是有着多年的经验，极强的凝聚力。这些正是三九健康网秦刚敢说‘不知道健康垂直类网站第二名是谁’的原因，大有马云说他们用望远镜也看不到对手的派头。
但是对康Q网来说，网站的短板太多了，最致命的就是走三九健康网走过的路，而且还谋划着打破目前三九健康网在健康网络领域一网独大的局面，显然是不现实的。
“在互联网领域，创新才是核心，抄袭别人的模式，做得再好，也不过是该领域的老二，吃别人掉在嘴边的食物残渣，这种情况在以广告收入为主的垂直类行业网站中最为明显。”应兴平说。
显然，康Q网克隆三九健康网的运作模式并不成功，网站似乎又回到了初创的阶段，员工只剩下了十几个核心成员，而且还留下了画虎不成反类犬的笑柄，这实在不得不令业内人士反思。
健康垂直网站究竟该怎么走
“康Q网太急功近利了，好像在进行一场孤注一掷的豪赌。”求医网CEO齐树丹认为康Q网过高估计了与新浪联姻带来的好处。“水库都没有建好，就把钱都拿去建引水渠，引来的水根本就蓄不住，哗啦啦地来，又哗啦啦地流走了”。至于双方合作的价格，齐树丹也认为高到不可思议的地步。“除非对外公布的价格是虚的，如果真的是以1500万成交的，那么这个价格就有太多的泡沫了。几年前，我们与前几大门户的健康频道合作，费用是十万级的，怎么可能这么快就升到千万级呢？”
业内专家估计，就康Q网的经营情况来看，两年之内其广告收入也不足以填满给新浪的1500万这个大窟窿。康Q网的服务和盈利模式没有完全建立起来，网站还缺乏后劲，就把资源给透支了，不惜血本地去买流量，哪里能有不败的。
那么，健康垂直网站究竟该怎么走呢？齐树丹指出，应该摸着石头过河，做网站需要一步一个脚印，踏踏实实地前进，虽然有时候需要冒险，但是把整个网站都搭进去实在不值得。另外，当前健康垂直网站发展趋势首先还是做用户体验，当有足够多的用户把上你的网站作为健康咨询首选的时候，才是网站盈利的起点。
“说到底，健康类垂直网站是品牌为王，足够的信任度和美誉度是决定健康类网站生死的关键，流量是水到渠成的事情，不要刻意追求。”齐树丹说。
