爱华网系列专题：中小企业如何过冬
学学阿里巴巴的过冬策略
最近马云在叫嚷着网络冬天的到来，要是别人说这样的话，我也不会当回事，而从马云嘴里说出来的话，不得不让人三思，首先马云是公众人物，不能说瞎话误导大家，同时马云的战略眼光在国内来说，是一流水平。
马云对外公开了网络冬天到来的言论，相必阿里巴巴早已准备过冬策略。虽然无法知道阿里巴巴的过冬策略，但是从阿里集团旗下的一些新动态，可以侧面了解阿里巴巴的过冬策略。
1. 推出盈利价值大的产品
细心的阿里巴巴会员一定可以发现，阿里巴巴现在推出了针对中小企业的在线记账软件，只要大家进入阿里巴巴外贸版软件后，首页头部有个免费使用在线记账软件的入口，为什么阿里巴巴要推出针对中小企业的在线记账软件呢？金碟和用友纷纷推出了针对中小企业的在线记账软件，而财务是每个公司必须有的东西，同时阿里巴巴的主要会员就是中国的中小企业，所以在线记账软件最适合阿里巴巴的目标会员。之前阿里巴巴推出的外贸客户管理软件，一直发展的不好，推出在线记账软件，无疑在盈利潜力上和产品价值上是最有前途。企业最愿意买单。而国内目前针对个人的在线记账平台一直发展火爆，比如财客在线就受到众多媒体的支持和报道。
2. 弱化免费意识、突出收费产品和服务
最近淘宝网连续改了好几次页面，改版后，重点突出淘宝商城。因为淘宝商城目前是淘宝的主要收入来源之一。阿里巴巴之前一直打免费招牌，现在却突然减少免费的策略，而是重点引导大家向收费的路发展。
3. 积极的扩大合作、减少风险
开放性的合作是阿里巴巴最近开始的重点策略，之前阿里巴巴一直比较保守，对于各个领域的合作比较谨慎，而目前阿里巴巴旗下的平台都纷纷寻找合作伙伴，扩大合作范围和影响力。合作的目的就是可以少花钱，多推广，并且把一些风险分担出去了。目前阿里巴巴来自多方面的竞争，比如QQ和百度，在即时沟通软件、C2C、B2B、搜索等方面都面临着巨大的对手，阿里巴巴扩大合作，可以快速的抢占市场制高点。
田克山：http://jomocn.blog.sohu.com
