爱华网容易被人忽视的网络模式——在线记账
周二去了杭州一趟，主要事情有3点，一个是跟下城区政府谈合作，目前 财客在线 是在上海，在上海已经发展2年多了，属于草根创业团队，而上海的环境不利于草根创业者的生存，所以正在考虑是否把财客在线搬迁到杭州或者其他城市去。在上海接触过一些科技园区和政府，再跟杭州的下城区政府的人员沟通后，觉得杭州市是个很不错的草根创业者聚集地，但是在场的还有其他几个项目，下城区的人很认真的听我们的项目，并且及时提许多的问题，也很随和，让我们感觉十分亲切，后来还亲自开车带我们去科技园区参观。另外一件事情就是跟浙大网新创投公司的投资经理交流，因为上个星期浙大网新创投公司的人跟我们联系，对我们的项目有兴趣，跟他们见面聊过之后，学到了许多的东西，当我问及是怎么知道我们财客在线后，那朋友告诉我说“是投资圈子里的一个朋友推荐的，他是软银赛富公司的”。但是听后，我心中一惊，虽然财客在线算不上什么大网站，属于一个冷门的行业和新兴的网络模式，虽然没有看到许多风投积极的找我们谈投资，但是这些风投却在私下里默默的关注着我们财客在线，为什么呢？原因很简单，国外的同类记账网已经有2家拿到了上千万美金的投资，而国内却没有一家拿到过投资，都是草根化的运作，目前只有财客在线正式成立公司运作，其他还处于兼职和作坊式的运营。第三件事情就是去了阿里软件公司，跟他们沟通了财客在线的一些开发计划和发展思路等。
为什么说在线记账模式是容易被人忽视的网络模式呢？
当初我们开始做财客在线的时候，没有几个人知道，当初宣传财客在线的时候，许多朋友就反对我们，对我说“小田，别去做财客在线，以我的经验来看，这样的项目没有发展前途，没有几个人会去记账的”。假如一个朋友这样说的话，我也觉得无所谓，但是身边许多朋友都反对，他们凭主观判断，认为有记账习惯的人很少，没有什么人愿意天天记账，同时大家也不愿意把账记到网站上去，怕数据不安全和泄露等。当时我也徘徊过，自己到底要不要去做财客在线呢？毕竟记账对于博客来说，记账是个冷门行业，06年的时候，博客很热门，很流行，而我们偏偏选择了冷门的记账市场。就是凭着当初的信念和执着，我们坚持下来了，一路走来，虽然遇到了许多的困难，但是我们终于打开了记账市场。我们用2年的实际行动证明在线记账市场的潜力，我们用数据说明在线记账并不是一个小市场。财客在线2006年2月10号成立，发展到2007年5月中旬的时候，其注册会员不到500个，而从07年5月中旬到现在，其注册会员达到10多万，其短短一年的时间，就发展了20倍，为什么呢？原因有很多，有团队的努力，有物价飞涨等大环境影响，最主要的就是在线记账网站可以实实在在的给会员带来帮助，是一个十分有价值的产品和服务。
创业总是会遇到许多意象不到的困难，有时候也许就是致命的，远的不说，就说这次困难，上个星期六，许多会员反映财客登陆不了，我们一直找不到原因，打电话给托管商，他们也推三阻四的，直到这个星期二，托管商才找来电信解决，但是直到星期三晚上才解决。对于这样突来的意外，谁也没有想到，当初我们以为更换了配置跟好的新服务器，就可以安稳无忧了，但是我们错了，这次意外，让我们损失不小，许多会员5天登陆不了财客，假如平时机房出了问题，可以马上解决，偏偏现在是奥运期间，机房进不去。假如平时登陆不了财客也没什么太大关系，偏偏是5号和6号阿里软件帮我们财客在线放在阿里旺旺上推荐2天，可以带来好几万的注册用户。所以困难到来的时候，总是一起集中的，没办法，对于这些困难，我们只能微笑面对，没有过不去的槛。
通过媒体的报道和在线记账网的运营，越来越多的人开始记账，并且越来越多的感受到了记账的好处，在线记账改变了人们的理财方式和理财理念，改变了人们的生活方式。但是由于在线记账模式属于新兴的网络模式，在中国乃至世界范围内都是新兴的，还需要接受市场的考验，我们坚信在线记账市场一定会成为互联网的下一个爆炸点。因为国外已经有2个在线记账网获得了上千万美金的投资，而国内的记账网都处于草根化运营。虽然没有风投的进入，但是在没有资金的情况下，财客在线的发展速度却是惊人，每个月以30%的速度发展。
那么在线记账市场到底有多大呢？根据淘宝网的市场调研，其中有60%的人有记账需求，而淘宝网目前有5000万的用户，那么其市场规模至少是在千万级以上。目前财客在线跟阿里软件合作后，主要是向淘宝用户提供在线记账服务。目前财客在线正在开发高级功能，面向个人会员收费，假如每年收取100元的费用计算，按照10%的付费概率来算。目前财客在线有10万的用户，那么其收入就可以达到100万，加上淘宝上过来的用户大概可以增加到50万，按照10%的付费概率，那么光淘宝的用户收入就可以达到500万。
同时财客在线还跟其他国内知名网站进行业务合作，具体合作模式暂时保密，其收入也是十分可观。目前金碟旗下07年底推出的针对中小企业的在线记账平台——友商网，目前拥有4000多的注册用户，其中付费用户达到1000多，而他们一年的收费标准最低是288元，那么他们在短短半年之间，其收入就达到了30万左右，而目前中国的中小企业数量庞大，其市场前景十分可观，假如不可观的话，金碟就不会推出针对中小企业的在线记账网站。
为什么阿里巴巴要推出阿里软件SAAS平台呢？不仅因为SAAS产品的优势以及市场发展潜力，最主要的就是SAAS产品是未来互联网上可以直接盈利的产品。不然阿里巴巴推出阿里软件SAAS平台干嘛呢？
所以说, 在线记账是容易被人忽视的网络模式
草根创业者：田克山 http://jomocn.blog.sohu.com
