爱华网2006年6月1日，在顺德容莲宾馆召开的“安全经营誓师大会”上，继年初提出“安全经营、渡过难关、继续发展”12字经营方针，董事长李先生针对新的市场环境下出现的新问题，及时提出“找出市场潜力，找出适销产品，找出亏本终端，找出问题客户，打造一支精明能干的业务、促销团队” 的营销新思路。
2006年是康富来打造“百年品牌”发展史上最关键的一年，也是最不平凡的一年。通过上半年的努力，公司科学经营A类终端的水平不断提高，对开发B、C类终端力度加大，管理、领导艺术提升，产品信息的覆盖面更为广阔，市场辐射更为深入。这一系列举措，使康富来年初提出的“安全经营、度过难关、继续发展”希望成为现实。
过去的十年，康富来就是在不断克服困难、解决困难的过程中一步步发展壮大的。过去十年的发展证明，康富来人是敢于迎接挑战，善于创造条件并乐于超越极限、创造奇迹的。
虽然近几年来，中国的保健品市场表现不如人意，但成功者最善于变压力为动力，化不利为有利，善于创造条件，抓住机遇。在新的环境下，为了适应市场变化，李先生要求全体康富来人坚定信心，及时转变思维，保持和发扬“横逆风雨来，张伞档不了；解衣赤膊行，我嫌雨点小”的拼搏进取精神，坚持“四找一打造”的工作思路和工作方法，转变思维，统一思想，充分发挥个人主观能动性，积极行动，保证每一个市场部都进入良性循环，保证年底顺利完成各项任务，拿到丰厚奖金。
“没有做不好的市场，只有做不好市场的人”，誓师大会上，全国各地一线营销精英们“大突破，大发展”的铿锵誓言掷地有声，犹存耳际。台下的笔者也思潮澎湃、激情满怀，试着粗略解读“四找一打造”的精彩内涵，旨在抛砖引玉，引发各位同仁更深入的思考，并真正融会贯通，学以致用，利用“四找一打造”这一有力的工具指导我们的各项工作，真正收到“一抓就灵、一用就好”的良好效果：
找出市场潜力：科学经营A类终端，大力开发B、C类终端和乡镇、OTC终端。以城市为中心，深入农村市场。充分放大央视世界杯的广告效应，将企业和产品信息在全国范围进行有效辐射，全面提升康富来产品的市场知名度和占有率，并实现产品销量大幅度增长。
找出适销产品： 要求市场一线营销人员，厂部统计人员、仓管人员、生产人员尊重市场客观规律，认真研究哪一个办事处应该销什么货，哪一个市场部应该销什么货，甚至哪一个终端应该销什么货。减少退货带来的人力、物力、财力浪费，严格保证销售质量。
找出亏本终端：改变以往大终端、大投入、大销量的落后思维，转为注重产品的投入产出比，注重销售质量。利用厂厂联合的优势和既有的良好客情基础，进一步降低终端各项成本支出，对费用高、产出少的亏本终端坚决砍掉。
找出问题客户：“回款才是硬道理”，保证公司良好的销售回款率，为公司营造良好的现金流渠道。对故意拖欠回款的客户，我们要动之以情，晓之以理；对品质不好，制造各种费用不停要我们支付的客户要经常盯准他，及时处理问题或请公司监察部处理。告诉经销商公司的难处，表明长期合作的诚意，技巧性地追讨拖、欠款。
打造一支精明能干的业务、促销团队：业务员和促销员在充分熟悉和掌握产品的基础上，针对自身市场区域人群的消费习惯和消费特点有计划、有针对性地开展系列促销活动，并不断总结成功经验长期坚持。
“找出市场潜力，找出适销产品”是“开源”，是公司做强做大的方向，是公司新的利润增长点；“找出亏本终端，找出问题客户”是“节流”，是公司优化资金配置的重心，是公司规避市场投资风险，提高销售质量，规范市场秩序的有效手段。
“四找一打造”中，“找”是前提和基础，“打造”才是重点和目标。在“找”的过程中充分发挥主观能动性，我们就能准确找到市场运营中的各种问题和不足，有效避免或减少不必要的损失，从而优化我们的产品结构和资源配置，找到新的利润增长点，并带动品牌知名度和美誉度的大幅度提升。在我们万众一心、群策群力地不断妥善解决“找”来的各种问题和弊端的过程中，团队的亲和力、凝聚力和战斗力将得到全面巩固和提高，一支“战无不胜、攻无不克”的康富来“铁军”也由此成功“打造”出来了。
“天行健，君子以自强不息”，我们相信，只要我们端正“不找不行的理由，只找能行的方法”的工作态度，坚持用“四找一打造”指导我们的实际工作，我们相信：康富来在保健品这一“阳关大道”上，将会走得更远，升得更高！
