爱华网在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期观察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。
狭义来说，终端促销是指在商场、社区等最终与消费者接触的渠道进行的促销活动，主要包括展示、买赠等推广形式。对于商家而言，终端促销既是进行终端大战的贴身武器，也是推动销售的常用手法。终端促销作为营销的常务工作之一，大家时时在做，那么，一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？
做好分析 仔细规划
实践表明，考评促销活动是否成功，一要看促销的有效性，即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适的促销方式，在促销时是否对活动各环节工作进行了细致布置和切实执行；二要看促销的经济性，即在保证促销有效的前提下，是否做到促销成本的相对最优。为了让企业的促销既有效又经济，经销商在做出促销决策前需对产品、竞争者行为(措施)、目标消费者行为进行全方位的分析，并根据分析结果为企业全方位的促销活动做出科学的策略和预算，以便达到最强的针对性。
知己知彼 有备无患
厂商在进行终端促销时，应当充分了解竞争对手的策略，从而调整自己的战术，做到知己知彼，百战不殆。若能在开展活动前对目标市场有一个详细的调查研究，就能使厂商在做促销时游刃有余，达到既有效又经济的目的。
为使促销活动能达到最大的投入产出比，应对有关销售终端的促销资源进行详细的调查，调查内容包括卖场的详细情况、可用于做促销的位置、可做促销的形式及各种促销费用等，以便每次促销时能根据自己的促销目标作出相应的抉择。
“软”“硬”兼施 成功促销
通常厂商进行终端促销可从“硬”“软”两方面来下手，即硬性的终端促销管理和软性的促销活动策划设计。
终端促销管理主要包括商场、社区促销现场的硬件、环境布置、宣传、产品陈列、促销人员管理及危机管理等内容。厂商在销售点终端开展促销活动，应该尽量做到标准化、生动化。如应制订包括促销场地的产品陈列、价格标注、海报张贴、礼品堆放、促销人员着装、站位标准规范；提前布置好现场，做好设施摆放、货物堆列以及准备好彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，在每次促销时都能使促销现场气氛充分激起顾客的消费欲。
为达到促销高效且经济的目标，需要和终端管理方搞好关系，以相对经济甚至非常低廉的价格争取到最佳陈列位置，营造强烈的视觉冲击效果，吸引消费者的注意力并给他们留下深刻印象，树立品牌良好形象。
在销售终端，醒目的展示标志可以吸引更多的顾客，从而卖出更多的商品。实践证明，折扣标志可增加销量的23%，产品确认标志可增加销量的18%。对应于此，活动期间要求各终端促销店最大限度地利用展台、挂旗、海报及单页、报纸进行全方位宣传。
宣传品设计要独具风格，不论是标签还是海报，都要充分利用光、彩、音、动及其组合，突出产品的高贵品质；各专卖店促销人员应时时保持展台、产品和环境的清洁度，并及时更换陈旧的POP，以达到最佳宣传效果。
和有规可循的硬终端管理不同，促销活动的软策划具有高度的艺术性，体现了品牌和企业精神中最具魅力的一面。
