爱华网在经营活动中，犹太人能耐的性子是闻名于天下的，他们能不厌其烦地等待对方的确认或改变态度。但是，犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖，当他发现不合算或没有发展前途的，不用说三几年，哪怕是三几个月，也不会等待下去。
犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划。这三套计划作好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。
短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽废，亏掉了不少投入?但犹太人却泰然自若，无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下恶患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。
这就是犹太人的灵机应变生意经。事实上，这种生意经源远流长，我国古时遗篇《投笔肤谈·家计第二》有述：“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不惟寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审势而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉!”这篇讲“因机而变，意思是根据实际情况变化来采取相适应的方案和行动方式。因机而变就是灵机应变的意思。”
孙子兵法中的“因敌制胜”也论述过灵机应变的战术。所谓因敌制胜，就是依据变化了的敌情制订或修订计划；《孙子·虚实篇》说；严水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这段话的意思说，冰因地势的高下而制约其流向，用兵则要依据敌情而决定其取胜方针。所以，用兵作战没有固定不变的方式方法，就象水流没有固定的形状一样；能依据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
犹大商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相机应变自己的战略战术，这确是高明的。当今的市场变化多端，竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变的计划。
英国一犹太人占姆土原来沾染了恶习，象个花花公子，到处寻花问柳，沉溺赌博，把父亲给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要努力奋斗。浪子回头金不换，占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大，又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云坎食品公司”(Cavenham Foods)控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少。占姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。这样，使公司的销售额迅速增长。接着，占姆士在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，占姆又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，名声鹊起。到197Z年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司了。
占姆士时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世界20位超级富豪之一了。
巧用国籍
在美国纽约市的纽约州大厦，有一家罗恩苏坦公司，这是一位叫罗恩苏坦犹太人开设的，这位老板虽然在美国居住和经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍，却是列支敦士登国人，他的公司总部也设在列支敦士登。
罗恩苏坦公司的业务与世界各地都有关系，他的纽约公司从早到晚不停地编制发向世界各地珠宝商的付款通知单和收据。根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入他在美国籍的公司，亦可以记入列支敦士登籍的公司，甚至可记入其在英国、法国、瑞士的公司帐里，一切根据自己需要而定。这种做法，是否始于犹太商人，有待探索，但今天的各国跨国公司已普遍如此运作。
类似罗恩苏坦公司的老板，为什么把总部设在列支敦士登这样的小国呢?这是经商的一招秘诀。列支敦士登公国(The Principality 0f Liechtenstein)位于阿尔卑斯山脉中段的山谷里，在瑞士和奥地利之间，面积160平方公里，人口2.6万(其中1.1万外籍人)。第二次世界大战前，该国是个贫穷落后的农业国。今天，这个小国成为世界上经济发达的国家之一。原因有多方面，但最主要的是大量吸纳国外资金。这个小国共有三家银行，为了吸引外资，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0.1％。因此，目前在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。列支敦士登还有一种吸收外资的办法，就是出售国籍。外国人只要花一点钱，就可以买个列支敦士登国国籍。然后贫者富人一视同仁，不管你收入多少，每年只交350美元的税金就可以了，再不用缴交别的税金了。可见，这个地方成为外国公司的云集之地是有其个中原因的。
犹太商人是善于掌握世界各地市场行情的，类似列支敦士登这些国家，自然成为他们的目标。利用这些国籍开展跨国经营，其奥秘之处不言而喻了。
犹太人巧用国籍的本领是与该民族2000多年受迫害过着漂流生活有关，他们失去家园后，流散在世界各地。在一些地方，他们能生存发展下去，并能扎根和施展自己的才华；在另外一些地方，他们惨遭歧视、迫害，甚至没收财产，杀绝除根；在一些地方是经商的天堂，有些地方苛捐杂税多如牛毛……。世界各地千差万别，各国的环境和条件也很不一样，在漂泊生活中，选定哪里为立足点，犹太人有了自己的经验和本能，特别是犹太商人，他们更懂得利用国籍问题了，这已成为犹太人的一种生意经。
经过2000多年的流散生活，到20世纪的犹太人口分布情况大致如此：在1937年，犹太人口有1600多万，纳粹屠犹后，犹太人口减少到1100—1200万，到1970年才恢复到1918年的1400万水平。在第二次世界大战前，全世界1/3的犹太人口集中在19个城市，每个城市有10万以上犹太人，其中纽约有200万左右，占美国犹太人的一半。1970年世界犹太人口约1400力，其中约600万居住在北美，主要是美国；有250万居住在以色列；约75万居住在南美和中美洲国家；约20万居住在南非和澳大利亚；其余在英国、法国、瑞士等西欧国家约有100万。
自17世纪中叶开始，犹太人逐步移居美国，最初仅有西班牙系及葡萄牙系犹太人20多名乘船到达曼哈顿岛。以后，犹太人发现美国适应他们的生活，陆续从世界各地奔来美国。长袖善舞的犹太人在美国财经界大展拳脚，很快有许多犹太人高居领导地位。
与其他地方相比，犹太人把美国当成他们生存发展的乐园。美国虽然不是完全消灭了歧视，但在人种大杂烩环境中，犹太人并非唯一被憎恶的对象，从减轻受歧视程度而言，美国就可以算是犹太人选定国籍的目标之一了。
作者：张从忠
