爱华网三、人缘，个人品牌创立的关键
人缘是个好东西，中国有一句最会表扬的话，也是最害人的话，就是与人缘有关：“这个人真不错，人缘很好”“这个人就是人缘太好了”
三国时有这么一说，曹操势，刘备仁。说得是当时曹操已经得势，而刘备虽有皇叔之尊，却尚在落难，落难者，自然姿态要低。
刘备，白手起家，桃园三结义时，张飞虽是个屠夫，却也小有资产，置有庄园，而刘备只是个编竹席摆地摊的小贩，是刘关张当中最没有人力资源的一位，仅有的也是一个无可考证的汉家血脉。刘备没有人力，但却有人缘，得关张、伏黄忠、得马超、收魏延，以五虎将之力、合诸葛孔明之谋，逐渐建立人脉基础，加上八辈子打不上的所谓“皇叔”的身份，也算是小小借了个招牌人势。刘备知道自己没有与人相比的人力资本，于是这个经过天子注册的“皇叔”商标一刻不离，逢人必提，终于天下具知，这是刘备在借用人势上的高明之处，这也明显不是孔明指点的。
话说水泊宋江，非武功出众者，也就是说个人能力是不足的，也不是高官，祖上无荫福，也无财富，虽其成功，因于人缘，何以为缘？在于其为人重感情，为他人所想。宋江虽然个人能力不突出，但有人情，更有人缘，所以“有千里名之者，竞相奔而投之”，最终以人缘建立人脉，后迫梁山，一呼百应，一时人势鼎旺。但是在利用长期人势上操之过及，反而受宋朝庭所制，这是宋江优于吕布的一点，他知道梁山之人势不能长久，要得长久人势，非得要勾结官府，要借用官府之人势，但他不知道如果没有充分的驾驭手段，没有开明的人文背景，在借用官府人势是是何其之难？
但循规蹈矩的去建什么人缘也不是容易的，还需要一点创新和手段。
几年前某饮料公司的市场总监曾先生到某地检查市场，当地的区域经理刚好生病请假，曾总监来到当地办事处，一位资格最浅的业务员小张主动要给曾总监带路介绍市场，看完市场当然一起吃饭，这位小张绝对是个不简单的角色，灵活而健谈，几杯酒下肚后就“曾哥曾哥”地叫上了，因为是酒桌上，曾总监也不以为意，而其它业务员则是谨慎地陪着而已。
不过从此之后，小张就开始人前人后的叫上曾哥了，时间一长，在同事看来，曾总监就成了小张的“真哥们”了，区域经理、大区经理一路都是小心关照，一年之后，小张一路从业务员升到主管再到区域经理，连升三级。
不过这样的手段，难免给人以“趋势”之感，不妨也算是一种方法。建立人缘秘诀，无非是两条：一是傍名人，二是扮贤能。说是傍也好，说是借也好，说是结交也罢，总之结果是类似的，而所谓贤能者，无非是真贤能、假贤能、充贤能三个可能。
董小全，资深品牌与营销管理人士，中小企业品牌拓展与营销创新实践者，E-MAIL：[email protected]
