策划新人六忌之六:重术轻道



这些是从业时间两年以内的策划新人经常犯的错误,这些错误如果得到不纠正它的影响就绝不仅仅在两、三年内,而是影响到该策划人的整个职业生涯。我曾经见过的许多原本有潜力的策划人,中途夭折,都是这些错误没有及时得到纠正,反而愈演愈烈,造成了错误的工作理念和方式,最后让人越干越难,干不下去了。

冷静、客观的审视这些错误,对比自己的思想和行为,及时纠正和改进就能为自己赢得真正的事业前途。

重术轻道的歪风象毒气一样弥满在今天的社会上,策划圈也被严重的污染了。

1840年的鸦片战争揭开了中华民族屈辱的苦难史,泱泱大国数千年秉承的以“重道”为核心的世界观、人生观遭遇前所未有的挑战。人们开始把眼光盯在西方列强身上,希望从那里找到救国救民之路,也就是从那个时代开始,以“重术”为核心的西方文化大量渗透到古老的中国来,直至今天。

自改革开放以后,中国经济取得前所未有的飞速发展,同时,飞速的经济快车也给人们带来了很多新的思想,这里面有好的,但也有坏的东西。例如以财富英雄价值驱导下的结果导向aihuau.com评判标准——使得人们更加浮躁和急于求成,什么80后的富豪、90后的总裁……就象磁石一样吸引着年轻人向这个方向看齐。当然不能否认确实有些年轻人天生异质,早早就取得了成功,但绝不是所有人都可以甚至应该这么做,不这么做就是不成功了,这是错误的理解。

策划业也受到这股毒气的熏染,尤其是新人们表现的更加重道轻术,具体表现为:重“实践”,轻“理论”;重“技巧”,轻钻研;重结果,轻过程。

重“实践”,轻“理论”

在实践和理论这两个词上我都划上了引号,就是说这是两个被现在的人们搞错的两个词,很多人对这两个词的理解本身就是错误的。一说起理论,很多人就以为是空谈;一说起实践,很多人就以为是实干,很明显,这个理解是有偏颇的。

在我加入的一个QQ群里,曾有位年轻人讲自己对管理的理解已经多么多么深入,希望能与大家进一步交流。于是我问他:管理是什么?他的回答是:这是个太简单的问题,我懒得答。于是我告诉他,是的,这个问题就跟苹果为什么掉在地上一样简单。

有些已经拥有丰富经历的策划人也是如此。例如我曾问一位同事:什么是策略?他笑着说:你怎么总喜欢搞理论啊?你管什么是策略,能把手边活做好就行。我告诉他,如果你连自己做的是什么都不知道,又怎么能做好呢?

理论与实践相辅相成,理论源于实践,高于实践,所以能指导实践;而实践也绝不是闷着头猛干,而是在理论的指导下,不断学习,并且发现新的理论和促进理论的进一步提升。

就象现在有些新人太急于求成,急于写出“好看”的方案,急于能站在讲台上,做出“精彩”的演讲,可是如果只是知其然而不知其所以然,这些事情又怎么能做的深、做的好呢?有些新人喜欢谈营销,喜欢论案例,有时我会问些问题,例如:4P间关系是什么?他们自然答不上来。在我看来,知其然不知其所以然的谈话、议论,才真的是空谈,所有观点都浮在表现上,什么问题也解决不了。

重“技巧”,轻钻研

这个“技巧”同样被划上引号,因为在一些人的思想里,它是“捷径”的代名词。

例如我看到过一篇所谓的策划案,是某房地产策划公司给客户的提案。从PPT的设计包装来说,我甘拜下风,因为我做不出这么美丽的包装;从言词之华丽、精美来看,我很怀疑这究竟是策划师写的,还是某文案人员的杰作?当我从策略的角度审视这篇方案的时候,竟然发现,它不知道自己要解决的问题是什么,至于如何解决就更谈不到了。这当然是篇失败的方案。

由于客观原因,我不方便把这份方案拿出来让大家看,但它实在太典型了,完全的沉浸于如何做出一份“漂亮”方案的“技巧”里面,而根本不去钻研客户的产品和市场。其实这个例子拿不出来问题也不大,因为现实中这类方案的确不少。

在新人们追求各类能使作品“看起来漂亮”,以及使自己“看起来专业”的“技巧”的时候,必然忽视掉自身综合素质的提升,夯实自己真正的事业基础。这很可悲,因为即便由此取得了些微不足道的成绩,迟早也会发现,干不下去了。

 策划新人六忌之六:重术轻道

重结果,轻过程

急于求成的心态使得人们比以往任何时候都渴求某种结果,或者是身上过N万,或者是出名,在策划业来说,新人们急于做成某份方案是最普遍的。

要知道,除非自己事业生命结束,否则在策划这条道路上永远不可能有结果,每一个看起来的结果,都只是一个节点,是过程的一部分。如果你要把它视做结果,那么你的事业生命也结束了。

我们是要做好每一件事,也需要成绩的激励,可是更要懂得,失败的激励力量比成功更大。我们每一个人都不是万能的,战场上没有只胜不败的将军。问题的关键在于我们以何种心态来经历自己的每一天,面对自己的每一件工作。

从人的一生来看,真正的结果是在自己死去那天才会呈现;从社会发展的角度来看,人则渺小的很了,每一批人的成熟都意味着下一批新人的崛起;如果从整个大自然的角度来看,人类只不过是自然万物中的一员,日出而作,日落而息……

现代都市人痛苦的根源其实就是执着于所谓的结果,而忘记了过程才是真实。对策划业的新人们来说,这是同样的。

  

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