爱华网尽管华为的狼性文化一直是业内议论的焦点，但作为一家民营企业，能取得今天这样的成绩，尤其是对技术的投入和执著追求，已经远远超越了其他中国企业，所以缺乏温情、不事张扬的华为最终还是赢得了业界的尊敬和好评，其在海外市场的开拓与收获，甚至被很多人视为国人的骄傲。 然而，这位承载着国人光荣与梦想的巨人，却在重大战略上不止一次地失误，这种失误不仅养肥了对手，也把自己置于被动的不利局面，本该流向自己口袋的钞票成了别人的钱，从某种意义上说是自己削弱了自己的实力。 在中国的电信市场上，让华为摔第一个大跟头的是小灵通。华为的头狼任正非当时判断小灵通的生命周期长不了，而且也不会形成气候，也就是说，任正非不愿意去做他认为是投机的生意，而且任正非的眼光是放眼国际的，所以他认为如果华为去做小灵通的话是一种堕落，会延缓3G的发展。于是华为把这个机会让给了那时还不足以跟自己抗衡的对手中兴，自己埋头开发3G技术。不料华为的缺席却使中兴在小灵通市场上收获了几百亿的销售额，而且还把无名小辈UT斯达康“培养”成了一个年销售超过100亿的明星企业。一部被任正非视为不入流的小灵通，竟然使华为损失了几百亿的收入，给了中兴缩小与华为差距的绝佳良机。这部小灵通，就如一把锋利的匕首，刺在任正非的心尖上，那不仅仅是痛，还有悔啊！然而后悔已晚，尽管2003年华为还是匆匆跑进了小灵通市场，但锅里哪里还有肥肉？只能喝点剩汤了。 对于华为而言，小灵通的失误虽然没有影响其在未来对3G和国际市场的开拓，但却让对手将从小灵通中所获得的巨额收入投入到对3G等产品的研发上来，威胁到了华为未来发展的核心，这比少收入几百亿损失更大。当华为在那著名的“华为的冬天”里为没有棉衣（资金）御寒发愁的时候，中兴的世界却是暖春盎然。
华为的第二次跌倒是在CDMA上，虽然CDMA和小灵通有很大的区别，但从战略角度来看，华为是在同一个地方跌倒了。在中兴投入技术和资金研究CDMA的时候，华为却把主要精力投入到GSM上去了。GSM和CDMA都是当时国际上主流的数字蜂窝通信技术，受资金和人才的限制，华为不可能两面出击，华为认为GSM比CDMA技术更加成熟，所以选择了重点突击GSM。然而市场再次和华为开了个玩笑，联通最终还是上了CDMA。判断失误的华为匆忙加大对CDMA的投入，但却是临时抱佛脚，一切都晚了。结果可想而知，在联通CDMA的一期、二期招标中，中兴共获得了二十多亿元的合同订单，一份耕耘一份收获，华为所占的份额只能是少得可怜，可怜的华为人都羞于提及。 小灵通和CDMA都堪称是中国电信市场上的大亮点，然而华为却令人大跌眼镜地错过了这难得的亮点，错过了登上山顶“一览众山小”的机会，而对手中兴却牢牢地抓住了这两个亮点，迅速地壮大，不但赶上了华为，还有了超越的架势。 如今，TD作为中国3G的标准制式，无疑是中国电信市场上最大的新亮点。但在中国移动TD一期招标中，我们并没有看到华为的身影。对此华为解释，华为占49%股份的鼎桥代表了华为，不过鼎桥也只取得了13%左右的市场份额，而华为的老对手中兴再次搭上幸运快车，拿下了中移动TD订单的五成份额。 近期，中移动TD二次招标浮出水面，在20万部采购额中，最大赢家依然是中兴，中标61000部，而已成为全球第五大设备厂商的华为中标数额却只有2000部。 华为第三次在同一个地方狠狠地摔了一跤，以至于又没有及时搭上车。那么这一次又是为什么呢？这一次华为并不是没有重视TD，而是在战略布局上，华为选择了与西门子合作，西门子又将网络设备与华为的主要竞争对手诺基亚合并，而诺基亚还与普天就TD设备有合作，这样只占49%股份的华为因没有绝对话语权而陷入了被动。中国有句古话，“聪明的人不会在同一个地方跌倒”，可业内人士一致认为，华为在TD上完全是战略布局问题，不仅在终端采购上斩获甚小，在TD核心网招标上也很被动。又是战略问题！和狼一样充满力量与坚强的华为，第三次在同一个地方跌倒。我们不知道，当一只匕首第三次插在同样的地方时，华为人的痛感是减弱了还是加强了？如果减弱，那只能说是对失败感觉麻木了。如果痛感加强，华为人则应该擦干血迹和泪水，有所行动，来挽回自己的尊严了！ 我们看到，TD二期招标结果公布没多久，华为就有人出来说话了，“华为目前就忙两件事，一是TD招标，一是C网招标。我们两个都要拿，并且会是相当不错的份额，肯定不会落后于别人。”这是华为某位不愿透露姓名的内部人士在某知名网络发表的原话，华为开始借媒体向市场放言了，我们可以把这看作是华为想挽回尊严的表示，也可以看作是华为有了几分胜算的信号。 那么华为的胜算在哪里呢？中国电信收购联通C网后曾表示，近两年将对C网进行投资做大规模，首先将使中心城市的C网升级至EVDORev.A。如今中国电信C网招标在即，早已在国内C网占有地盘的中兴，肯定会全力以赴扩大领地，而对于曾经失意于此的华为来说，此次中国电信拿到C网后的扩容升级，无疑是打翻身仗的大好机会。 中国电信对CDMA网络设备招标方面提出了明确要求，要求设备供货厂商必须有快速的市场反应能力、较强研发能力和及时网络交付能力。而这些都是华为的强项。凭借和中国电信之前良好的合作关系，华为“先知先觉”，08年开始在C网强势发力了。 2008年初，华为赢得了联通天津分公司网络升级合同、江苏联通网络调整合同，尽管规模不算大，但华为终于打破了C网在国内的被动局面。接下来华为在香港市场上又获得了电讯盈科的青睐，为其建设香港首个CDMA20001X/1xEV-DORev.A网络。据业界人士透露，华为2007年CDMA网络设备合同销售额超过14亿美元，排名第二，华为目前已经成功进入美国和印度这两个全球最大的CDMA市场，并且在海外市场特别是门槛极高的西欧、北美、日本等有丰富的3G建网经验。如此看来，中国电信的C网招标中，华为胜算的把握的确很大。 那么华为对TD的胜算又在哪里呢？华为的优势在WCDMA和CDMA2000上，恶补TD还来得及吗？按照以往的经验，华为的每次恶补都是收效甚微，这一次会不会重蹈覆辙？业内专家认为，虽然华为在TD上起步较晚，但其无疑是当前3G领域经验最丰富的中国企业，目前已经在全球范围内参与了70多个3G商用网络建设，这些经历都有助于华为的TD建设。而且在TD正式商用之际，华为对鼎桥的人员、技术进行了较大的调整，以示对TD战略绝不放弃的决心。业内专家对华为TD的乐观评价能否实现？华为会在三次跌倒过的地方傲然站起吗？且让我们期待华为的答案。
