爱华网本报记者 刘长杰 长春、四平报道 “我们会一直投保这样的农业险，以避免自然灾害带来的巨额损失。”北大荒股份公司总经理于洪洲对记者表示，他们还有一个想法就是争取在阳光保险拿到一个理事的职位。 1月11日，阳光农业相互保险公司(以下简称阳光)获准在黑龙江正式挂牌营业，这是我国第一家相互制保险公司。开业当天，阳光保险分别与北大荒农业股份有限公司、黑龙江农垦九三奶牛协会签署938万亩粮食作物和5000头奶牛保险协议。 在于洪洲看来，随着春天的来临，会有超过75%的垦区农场(农户)加入阳光保险，因为“经过10年之久的实践，大家已经尝到甜头”。 而2004年12月30日的吉林，东北首家综合性农业保险公司安华农业保险股份有限公司(以下简称安华)开业的当天，就有周河等3户从事种植、养殖业的农民购买了安华推出的农业保险。“农民这些年发展经济，就一直在寻找这样一个保障体系。”养猪大户周河表明了他自己的欢迎态度。 阳光和安华在成立的第一天就已经看到了盈利的美好前景。 盈利模式 近几年，农业保险的低费率和高风险，导致农险业务连续亏损，逐年萎缩。因此，近期新开业的两家农业保险公司的盈利模式，备受业内关注。 综合性农业保险，是安华和阳光着力强调的运营理念。“安华确定走‘大农险’之路，也就是说，整个农村保险，业务人员都可以做。”总裁张咏这样解释。 不再采取由保险人员直接销售产品的模式，是两家公司大幅降低运营成本的主要手段。安华公司以间接销售保险产品为主，广泛推行代理制的销售模式。 在安华的计划中，为龙头企业延伸农户提供综合性保险服务是公司的一个重要业务拓展渠道。以吉林省为例，仅大成、吉粮集团、燃料乙醇等几家大型的粮食深加工龙头企业带动的订单农户就有183万户，订单作物面积达2740万亩。在安华的如意算盘中，为这些企业及其所延伸的订单农户提供综合风险保障，就能覆盖吉林全省农业播种面积1／3以上。 2004年12月30日，身为吉林省梨树县百信农民合作社监事长的周河购买了安华保险推出的第一张“一揽子”农业保单，购买安华保险后，周河可以享受安华公司增设的逐步完善的中间服务项目。周河介绍说，安华聘请的高级畜牧师不但指导农户养殖，还及时发布疫情信号，并提供兽药信息，这会大幅降低农户的饲养风险。
安华紧盯的其他的保险代理业务合作对象是农村信用社、专业保险代理公司以及农机系统。在安华看来，农信社在农村拥有的网络、人员和社会优势，保险代理公司在县、乡一级设置的专业营销队伍，如果这些机构都能代理安华的农业保险产品，可以最大化地减少公司的运营成本。 阳光保险也具有同样的优势。和一般股份制保险公司不同，相互保险公司是所有参加保险的人为自己办理保险而合作成立的法人组织。由于背靠黑龙江农垦总局并采取相互制保险模式，该公司每年甚至不需要任何销售业务人员就可为超过900万吨的粮食生产能力提供保险。 期望国家补贴 2004年中央1号文件明确指出，有条件的地方可对参加种、养业保险的农户给予一定的保费补贴。这使安华和阳光有理由相信农业保险公司可以避免风险较大的种、养业保险产品带来的必然亏损。 在安华总裁张咏看来，尽管这两种保险不能够完全做到商业化，但公司可以为政府代办即将出台的农业政策性保险补贴或再保险基金的衔接，从而实现与国家各种支农政策的协调。 阳光保险透露的消息也表明，该公司以互助模式运作的种、养两业险，能够享受到国家和省里的政策优惠。据悉，为了表示对农业保险的支持，中央已经承诺免除这两家公司的营业税，而两家公司的所得税能否最终免除，还要看积极争取的结果。 “开展种、养两业险，如果在国家的各种政策支持和制度安排下，是可以做到基本不亏的。”业内人士表示，这是安华和阳光为自己设置的安全运营底线。 安华和阳光的农业保险盈利路径如此设计能否成功，公司推出的保险产品是否有生命力，两家公司管理层的回答都极为谨慎：这要经过一个或者几个运营周期的考验才能够知道。***注：2005年开篇报道，新一年由此开始，新里程由此开始。
