爱华网系列专题：3G营销观察
最近，我身边好几个原本打算换手机的朋友推迟了这一计划，说是再忍忍，到时直接换成3G手机，进入TD（我国3G使用的是TD标准）时代。这种想法大概很多消费者都有，大家都在满怀热情地翘首期盼3G的到来。不过，据一些行业人士透露，老百姓的3G梦要实现的话，还很遥远。直接原因就是，我国TD产业发展太缓慢了，下面我们来看看目前TD试商用中暴露出来的一些问题，这些问题其实就是TD产业发展缓慢的直接原因，如果这些问题不引起相关部门及产业重视的话，3G飞入寻常百姓家还真的不知道要等到何年何月。 问题一：TD网络覆盖不全、覆盖率不高。目前我国还只有十个城市布了TD网络，加上新增的十几个城市，也只有三十多个城市有TD网络，但在这已经布线的十个城市里，并非所有的地方都有TD网络。比如，同样在北京，用户在A处使用可能网络效果好，但到了B处可能就没信号了。如此低的网络覆盖率除了影响用户的使用效果，也必然会带有一连串的其它问题。 问题二：资费高。尽管现在中国移动有28元、58元、88元的套餐，看起来很优惠，但实际情况是，因为网络覆盖率不高的问题，用户实际能正常使用TD的话费可能只有几元钱，剩下的钱不会因为你没有用完就退还给你，这样一来，大多数情况下用户使用TD网的时间很少，大多时间仍是切换到G网使用，由于使用G网是正常收费，没有什么优惠的，如此算起来，用户每月的费用要远远高于以前使用G网套餐的话费。 问题三：待机时间短。因为网络覆盖不全，所以TD手机要不断地搜索网络，这种经常处于搜索状态必然很费电，这样就造成手机的待机时间变短，手机需要充电的频率比以前大大增加。用户以前充一次电可能可以用一两天，但使用TD后可能一天要充两三次电，这样一来给用户，尤其是电话使用率高的用户造成很大的不便。 问题四：中国移动大部分营业厅并没有为用户提供TD服务，比如申请号码、充值等，只有少数营业厅才提供TD服务，使用TD的用户会觉得非常不方便。而且如果申请TD网络的话，以前的GSM号码必须换掉，用户如果要保留以前G网的号，至少得用两部手机，一部3G，一部2.5G，很不方便。 问题五：迄今为止，中国移动对TD网络还没有一个长期、明确的规划。尽管中国移动发表宣言说，他们对TD产业是“义不容辞、责无旁贷”，但从技术、产品、国际化、部委之间的配合、相关政策导向等等这些方面，我们都没有看到或听到明确、清晰的行动或说法。从以上的问题我们可以看出，建设TD网络是多么重要。但是如何建TD网？是局部还是全国性的？需要多长时间？中国移动至今还没有一个明确的说法，连规划都没有，何谈实施？ 问题五：作为生产TD设备（如3G手机）的终端企业，目前大都是采取走一步看一步的投机态度，也就是说有订单就做，没订单就算了。这说明终端企业对TD的认识还不够、投入也不够。这就导致我国终端产品的研发、生产还没有形成气候。当然这也与TD网的建设缓慢有关，据相关专业分析师估算，TD网完成全部建网大约需要3000-4000亿，但中国移动近期可能要投1000亿用于G网建设，可见中国移动的主要精力还是放在G网，而不是TD网。可从技术上看，现在GSM网并不能完全满足用户需求，中国移动应该如承诺的那样，义不容辞地把精力用在TD网络上来，说到就要做到，只有这样TD网络才有发展的希望。责无旁贷的除了中国移动，政府也应从政策和推广上给予支持。欧洲的WCDM发展好的原因与政府大力支持是分不开的。诺基亚方面曾经表示，如果中国TD手机的采购规模能达到200万部的话，他们会尽快推出终端产品。目前我国TD采购规模才几十万部，有些中标企业才中几百部，这让企业如何生产？采购规模是由市场拉力决定的，可市场的拉力是取决于TD网络覆盖的，所以当务之急，还是要加快建设TD网络。我们的邻国日本刚开始进入3G时代时，发展也很缓慢，后来他们加快网络布局步伐，用3年完成网络建设，网络健全后，3G很快就普及了。这种成功经验值得我们学习和推广。
如今TD联盟成立已经5年多了，在时间和资金上付出了很大代价的本土企业大唐移动、凯明、展讯却还没等到收获的季节，反而面临着心酸的危机：就在3G开始试商用时，凯明宣布停止运营，大唐移动出售T3G股份，展讯股价不到发行价的1/3。这些明明应该在TD试商用后受到资本追捧的企业却成了资本的“弃儿”。为什么会出现这样的情况？因为他们耗不起，马拉松的赛跑只会让企业精疲力竭、断尽粮绝。无论是从民族大业还是国家感情上来讲，我们都希望本土企业与中国的3G事业形成双赢的局面，我们不愿意看到中国企业纷纷倒下后外资企业来吃肉的状况。 所以，3G事业的决策者和推动者们，请把TD建设的步子迈得再大些、再快些吧！中国十几亿的消费者在热切地盼望着呢
