第32节:做个让人喜欢的人(7)



系列专题:《学做一个生活的智者:愚者与智者的48个差距》

  “为什么,阿姨,”律师说,“您太抬举我了。感谢您的慷慨,但我绝不能接受。我甚至不是您真正的亲戚,而且我自己有一辆新车,您可以把它送给其他喜欢帕克德牌轿车的亲戚。”

 第32节:做个让人喜欢的人(7)
  “亲戚!”老人叫道,“那些亲戚都想等着我死了好得到这辆车。但是他们永远也得不到。”

  “如果您不愿意给他们,可以把它卖给一个二手车商,那很容易。”律师又建议。

  “卖掉它!”老人大叫道,“你认为我会卖掉它吗?你认为我可以忍受陌生人在大街上开着我丈夫送给我的车吗?我做梦也没想过要这样做。我要把它送给你,因为你懂得欣赏美好的东西。”

  律师虽然试图推辞,却担心伤害老人的感情,最后只得收下了。

  这位老夫人孤独地住在一所大房子里,身边只有法国古玩儿和对过去的回忆,她渴望得到对她的重视。她曾经年轻漂亮并广受欢迎,曾经用爱筑起温暖的小屋,并从欧洲带回美丽的东西将它装饰一新。现在,当孤独的晚年来临时,她渴望得到人性的温暖和真诚的赞美,却没有一个人愿意慷慨地给予。当她终于找到了这个人,就像从冬天的沙漠中走向了温暖的春天,那种感激之情竟无法充分表达,只有将自己珍爱的轿车赠给他。

  某单位的销售科董科长是公认的“要账高手”,别人要不来的欠账,他却能“人到账来”。

  后来,他向别人透露了他的高招。

  董科长的酒量不错,也很会划拳,他还会打麻将。每到一个单位,他先同有关人员谈与工作无关的事,然后同有关人员吃饭、喝酒,他的口头禅是:“我请你喝酒”。

  可是每次和客户喝酒时,他都谨守“与其自己喝醉,不如被灌醉”,以及划拳时“输三拳,赢一拳,全输最好”的原则。

  打麻将时,水平很高,他也是“能输尽量输”。

  每回应酬,客户们都很“高兴”,自然董科长更“高兴”,不过表面上他会装出很可怜的样子,经常喝醉,吐的到处都是,有的客户还跟他开开玩笑,“都说山东人能喝,我看也不是那么回事。”

  如此几番,他跟客户建立了良好的关系,每当他去催账时,他都会提及“那一天被你灌得好惨,下次都不敢来了。”或“你的拳路实在很难摸。”或“那天打麻将,真不知怎么搞的,手气就是不顺”……

  董先生后来被提拔为科长,专门负责要账,他对人性的特点掌握得相当准确,并将之表现在喝酒和打麻将上,为公司要回了一笔笔几近于死账的欠款。

  智者的所得是以人为师,有强烈表现欲和虚荣心的愚者的所失表现得很明显。

  某公司业务部新来的王主管第一次召开全体会议,他很诚恳地要求大家以后多“建议”,并且说:“如果发现我本人有缺点,也欢迎大家指正。”

  现场鸦雀无声,没有人说话。第二次会议,王主管再次重复那些话,才到职两个月的小李终于站起来提了一些工作上的建议,王主管当场表示“赞许”。他的行动有了示范作用,有几位同事相继发言。

  在以后的日子里,小李必不放过提建议的好机会,除了工作上的建议外,他还针对王主管的个人言行,提出诚恳的建议。

  大家都认为,小李不久一定就会“升官”,谁知却被调了一个闲差,从此再也没有机会在开会时提建议……

  不管基于什么心态,也不管你的意见是对是错,是好是坏,一旦你主动提出,你就侵犯了人性的“自我”!

  所以说愚者的好为人师的作为,当时在提出建议或展示自己的某些“特长”优势时,自己的虚荣心可能会得到暂时的满足,但是却为后来人际关系的发展制造了障碍,与智者以人为师的效果截然相反。  

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