爱华网系列专题：《品谋贵人：一生中不可缺少的人》
因此，曾国藩在处理进退关系问题上，则是该进时进，当退时退。在曾国藩不得已启程 赴两江总督任之时，途中观者如潮，家家香烛、爆竹拜送，满城文武士友皆送至下关。申刻 行船时，遂将郭嵩焘所纂《湘阴县志》阅读一遍，以抑制自己复杂的心情。睡后，则不能成 寐。“念本日送者之众，人情之厚，舟楫仪从之盛，如好花盛开、过于烂漫，凋谢之期恐即 相随而至，不胜惴栗。”后二天，他每日只看《湘阴县志》，并将此志寄还。从第四天开始 上半日处理文件，见客：下半日与晚上便开始抓紧时间读《国语》、《古文观止》。告别了 他经营多年的江宁，离开自己血脉相承的胞弟，怅怅如有所失，内心十分不安，只企望旅程 之中能在自己喜爱的书籍中得到安慰与休憩。同治八年（1869年）1月9日，曾国藩行至泰 安府，忽然接到新的寄谕，所奏报销折奉旨“著照所请”，只在户部备案，毋须核议。这等 于说，一些人原抓住曾国藩军费开销巨大，要审计查账，现在一纸圣旨就将此事一笔勾销， 不再查他的账了。曾国藩为此大受鼓舞，认为这是清政府对他的特别信任、空前恩典。谕旨 使他“感激涕零，较之得高爵穹官，其感百倍过之”。因而便又有点心回意转，虽虑“久宦 不休，将来恐难善始善终”，但不再要求辞职了。这样一来，曾国藩心头的一块石头落了地 ，而且看书的劲头更足了，轿中、宿店的旅途之中，他将《战国策》、《左传》反复阅读， 目的是在进见皇太后、皇上之时，陈述自己的中兴大业之策。 曾国藩一生中几进几退，但每次面对困境时他都能冷静面对，从容找到出路，这大概就 是他之所以能在官场中纵横数十年的资本吧！ 擒纵征服人心 千万不要笨拙地认为在一个人身上有效的策略，必定可以运用到所有人的身上，要找出 与对方沟通的钥匙，首先必须打开他们的心胸。 三国时期，魏国从北方对蜀国发动全面攻击，与此同时，孟获领导的蛮邦不断骚扰南方 。作为丞相的诸葛亮要防卫北方的魏国，就必须先解决南方的威胁。于是，他挥军南下，去 解决南方的危机。? 诸葛亮认为：“最好的办法是攻占人心，而非城池；心战为上，兵战为下。赢得人心是 最关键的。” 在交战中，诸葛亮设下陷阱，掳获了孟获大部分的军队，孟获本人也被俘虏。然而诸葛 亮没有惩罚或处死他们，而是以食物和美酒款待，蛮兵眼含热泪，感谢诸葛亮对他们的恩惠 。 诸葛亮对孟获说：“如果我放了你，你会怎么做？” 蛮王回答：“我会再度召集军队，与你决一死战，如果你再度俘获我，我就会臣服。” 于是诸葛亮就将孟获放了。 孟获果如其言，再度攻击。但是其部下受到诸葛亮的善待，反戈一击，把他绑住交给诸 葛亮。诸葛亮再度询问孟获相同的问题，孟获回答：“我不是在公平决战下被打败的，而是 因为手下背叛，所以我会与你再决胜负，如果第三次被抓，我就会臣服。”于是，诸葛亮又 把他放了。 接下来的几个月，诸葛亮一而再、再而三地智取孟获，但是每一次孟获都有借口：误中 诡计或是运气不好等等。 第六次被擒后，孟获主动说：“如果你第七次掳获我，我会倾心归服，永不反叛。”诸 葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不会释放你了。” 孟获第七次又被擒住了，在这场杀戮之后，诸葛亮不忍再面对他的俘虏，他派遣使者告 诉孟获：“丞相特令我来释放你，如果你办得到，再去动员一支军队来决战，看你能否击败 丞相。” 孟获垂泪不止，跪倒在地，终于臣服了。 诸葛亮设宴礼遇孟获，重新让他登上王位，将征服的土地全部归还，然后带领军队返营 ，没有留下任何驻军，南方的威胁终于解除了。 真正聪明的人会作长远的打算，长时间的征服会激起被征服者的厌恶乃至仇恨，最终的 结果是他们将奋起反抗。这种征服只能带来潜在的危险。真正懂得进退规则的人会“攻占人 心”，让人信服。信服的对手就是潜在的同盟。 用心去筹划并且迎合对方的情绪波动和心理弱点，慎用征服，那样只会激发对方的不满 和不悦。对于每个人来说，心才是主宰，会时刻影响情绪，温情胜于严酷，深入人心的信服 胜于强力制胜的征服。一旦在心理上控制了对方，他就会成为你忠诚不贰的盟友。 现在，很多人感觉到麻木与平淡，同时开始怀疑权威，他们处于冷漠和僵硬状态，成为 从众行事、循规蹈矩的机器，这一切都使得权力操纵或强力征服更加无效。 信服能转化为长期的支持；征服带来的则是暂时的顺从。与其操纵了无生气的傀儡，不 如让针锋相对的人信服你，心甘情愿为你的计划效力。要找出与对方沟通的钥匙，打开他们 的心胸，让他们对你的一切都心悦诚服。 虚实玩弄权术 玩弄权术的人往往利用虚实规则达到自己的目的，有可能他给别人设置了“两难” 境地和“控制先项”，可是人们却还为他拍手叫好。? 1847年，32岁的俾斯麦成为普鲁士国会议员时，在国会中竟然没有一个可信赖的朋友。 细心地观察之后，他决定与当时已经没有任何权势的国王腓特烈威廉四世结盟，这与人们的 猜测大相径庭。腓特烈威廉四世虽然身为国王，但个性软弱，明哲保身，经常对国会里的自 由派让步。这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦在个性及政治上所不屑的。? 俾斯麦的选择的确让人费解，然而他却依然不断讨国王欢心，当其他议员攻击国王诸多 愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。? 1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报：腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣。他并没有 满足，仍然不断努力，请求国王增强军队实力，以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持 自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。国王也完 全依照俾斯麦的意愿行事。? 1861年腓特烈逝世，他的弟弟威廉继承王位。然而，新的国王很讨厌俾斯麦，并不想让他留 在身边。? 威廉与腓特烈同样遭受到自由派的攻击，他们想吞噬他的权利。无奈的国王感觉无力承 担如此危险不安的权位，开始考虑退位。这时候，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王， 鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，采用高压手段将自由派赶尽杀绝。?
尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白自己更需要俾斯麦，因为没有他的帮助，自己的权位 就会面临危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但并不影响国王 对他的重用。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时，国王从自身利益考虑，便会让步，这种方 法很奏效，可以说，俾斯麦在真正意义上掌握了国家的权力。? 当时，很多野心勃勃的青年政客，都希望自己能够在国家政权领域中占有一席之地。于 是，他们把精力倾注在最有权势的人物身上，希望能够以此掌握权力。而俾斯麦则认为，依 附强势是愚蠢的行为，因为强势已经很强大了，他们可能根本就不需要你；而与弱势结盟则 更为明智，可以让别人需要你而依附于你，让自己成为他们的主宰力量。他们不敢离开你， 否则将会给自己带来危机，他们的地位就会受到威胁，甚至崩溃。? 俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢地掌握了自己的命 运，同时也掌控着国家的权力。
