爱华网系列专题：《品谋贵人：一生中不可缺少的人》
识人之妙存乎一心——品谋贵人：从言到识 所谓品人之言，就是通过一个人的语言，来考查人的心志。 语言是思维的工具，所以语言是鉴识别人的重要依据。人的思想及情感通过语言表达出来。 试看那些善于言谈的人，把生活弄得随时随地都很快乐。他们在业余的时间里，可以和 他们的朋友或他们的家庭快快活活地过一个晚上，使大家得到更多的乐趣。这些人在一起需 要说几句话的场合，往往能说得十分得体，恰到好处。因此，善于运用口才的人，在生活、 工作中都有很大的成功。 侃侃而谈，路在何方 什么是世界上引力最大的东西呢？是语言。有一则谜语这样讲道：“不是蜜，却可以粘 住一切。”不用多用脑子，一猜就知道是人的语言。谁拥有了美妙的语言，谁就会成为世界 上最有力量的人。? 试想想，人们深邃的思想，哪一样离得开语言来表达呢？所以说它能“粘”住一切。人 有一张嘴，作用无非是两个，一是吃饭，二是说话。也许说话对人类来说是太普遍、太平常 了，人们对这个抓不住、摸不清、又稍纵即逝的“怪物”的由来作种种美好的想像。有 一个传说，在人类还处于野蛮时代的时候，大家都是哑巴，传情达意只靠手势和眼神。有 一年大旱，忽然下起了大雨，久渴的人们纷纷张大嘴巴来喝。奇怪的是，这雨水一落到哑巴 的嘴里，即能发出声音，继而又能说出话。? 在人类社会生活中，古今中外都涌现出一大批能言善辩、能说会道的雄辩家。像古罗马 ，演说曾风靡一时，群众把倾听演说作为生活的享受之一。那时演说家比文学家占有更光辉 的地位，雄辩术甚至成为一切高尚生活不可缺少的因素和装饰品。那时，人们不愿意听音乐 ，而愿意把时间花在听讲演、听争辩上。每天这个庄严的时刻，城市万人空巷，铺子关门， 主教也由卫兵簇拥着去听。我国封建社会时期，统治阶级甚至专门养一批“说客”，周 游天下，为宣传自己的主张服务。战国时，苏秦与张仪，一纵一横，其辩才声震之下，所谓 “一怒而诸侯惧，安居而天下息”，至于司马错论伐蜀，虞卿斥楼援等。这些说客，词锋锐 利，议论悉辟，推论事理，切中时弊，他们都不愧是口才艺术家。纵观我国历史，从古代的 孟轲、晏子、墨子……直到近代许多杰出的人物，如严复、孙中山、李大钊、肖楚女等，都 有着极其高超的说话艺术。外国的有希腊的西塞罗、雅典的德摩斯梯尼、美国的华盛顿、林 肯直至马克思、恩格斯、列宁、斯大林、季米特洛夫，都堪称口才艺术家。这些人中豪杰， 自然是世界上最有力量的人。? 说话能力是21世纪高效能必备的能力，不但要做到会说话、擅说话，还一定要把握好说 话的分寸，切忌狂妄自大、言语伤人。?
言辞选择见城府 善于言谈者似乎是城府型的人，因为他不会擅自下结论，同时也不会强迫对方同意。 相对说来，城府型的人说起话来总是静悄悄的，说话的节奏缓慢，平铺直叙，极少抑 扬顿挫的变化，在交谈时始终保持沉着的态度。至于谈及自己本身的事情……不是结结巴巴 ，就是模棱两可。 城府型的人不会轻易地同意别人的说法，也不容易被说服，他更不会盲目地附和对方， 而是一直坚持自己的想法，只是不会明显地说出来罢了。 正因为如此，一般人不容易看到他的内心，说他狡猾也不为过。 寒暄、问候，以及礼仪等方面的待人态度、举止等，各人都有自己独特的方式。那种微 妙的不同处，在初次见面时就会叫人感受到“人格”的差异。其实除了这点以外，又可以借 此判断对方的性格。 某些城府型人首次会见尊长时，会感到非常紧张，如果是有介绍者同席的场合，情形将 更糟糕。尤其是怕见陌生人的城府型人，初次见面时尴尬万分，使气氛更加紧张；跟尊 长寒暄时，要么言词生硬，给人一种唐突的感觉，要么说起话来支支吾吾令人不知所云。而 且在自我介绍以后，久久不能把自己的意图说出来。就算对方叫他坐下，两个人相对时，他 也不会主动地打开话匣子，坐在那儿忸怩不安，一旦开始进入正题时，开头语会 拖得出奇的 冗长，又喜欢仔细考虑以后，方才说出口，以致在进入“正题”以前，耗费了很长的时间。 单纯型的人跟初识的人交谈是一件很快乐的事情。因为属于单纯型，就算是 初次见面，他也不怕生，甚至能够以亲密而开放的态度接待对方。 即使在打招呼时，他也会两眼脉脉含情，以明快的态度表示亲热。在礼节方面，他也懂 得殷勤而诚心地待人，以给人温暖而明朗的感觉。 如果有介绍者在场，他就会尤如见到老朋友似的应对，配合着对方讲话的节奏，点头 称“是……是……”如果被介绍给比他地位更高的人物时，开始时他会显得很谦卑的 样子，以致声调偶尔上扬，偶尔也会变得细小。
