爱华网系列专题：《品谋贵人：一生中不可缺少的人》
“和敌军对阵之时，如果不明敌情，应该采取什么策略？” 吴起答道： “应该采取诱敌之策。当两军交锋的时候，我们先虚应一下，然后退下阵来，借此机会 观察敌军反应。如果敌军仍然阵容严整，不轻易追赶的话，表示敌军将领很有智慧；相反地 ，如果他们一点也没有纪律地追赶的话，就显示出这个将领是愚笨无能的。” 这是《孙吴兵法》上记载的有关看破敌人内幕的方法。 对于虚伪不实的人，要判别他的行为，使用这种方法极为有效。 兵书《六韬》中也谈到了类似的方法。 从一个人的外表，不能清透他的心意；如果想要知道别人心里的想法，可以用试探的方 法，从他的反应透视内心。试探的方法，有下列8种： ?直截了当地询问，从他对事情了解的程度来判断。 ?追根究底，层层逼问，看他的反应如何。 ?让不相干的人，从侧面探寻，观察他的反应。 ?把秘密泄漏给他，从他的反应观察人格。 ?将经济重任托付给他，从旁观察他的品格为人。 ?以美色试探。 ?以艰难的工作试探他的勇气。 ?劝他喝酒，利用酒醉之时，探试他的真意。 诚实处世，机遇迭至 李嘉诚人如其名，其诚可嘉。 在塑胶厂濒临倒闭那些日子里，李嘉诚回到家里，强做欢颜，担心母亲为他的事寝食不 安。知儿者，莫过其母。母亲从嘉诚憔悴的脸色、布满血丝的双眼，洞察出长江厂遇到麻烦 。母亲不懂经营，但懂得为人处事的常理。母亲是个虔诚的佛教徒，嘉诚走向社会，母亲总 是牵肠挂肚，早晚到佛堂敬香跪拜，祈祷儿子平安。她还经常用佛家掌故，来喻示儿子。 母亲平静地说道：很早很早之前，潮州府城外有一座古寺。云寂和尚已是垂垂之年，他 知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子——一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种 给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵 ，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师 父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧道，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把 袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服。师父道，我给你俩人的谷种都是煮 过的。
李嘉诚悟出母亲话中的玄机——诚实是做人处世之本，是战胜一切的不二法门。李嘉 诚为自己所做的事，流下悔恨的眼泪。 翌日，李嘉诚回到厂里，工厂仍笼罩在愁云惨雾之中。李嘉诚召集员工开会，他坦诚地 承认自己经营错误，不仅拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。他向这些天被他 无端训叱的员工赔礼道歉，并表示，经营一有转机，辞退的员工都可回来上班，如果找到更 好的去处，也不勉强。从今后，保证与员工同舟共济，绝不损及员工的利益，而保全自己。 李嘉诚说了一番渡过难关、谋求发展的话，员工的不安情绪基本稳定，士气不再那么低 落。 紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在 放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临 的空前危机——随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。 李嘉诚的诚恳态度，使他得到他们中的大多数人的谅解，他们都是业务伙伴，长江塑胶 厂倒闭，对他们同样不利。银行放宽偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再发放新贷款 。原料商同样放宽付货款的期限，对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70％的货款。 客户涉及好些家，态度不一，但大部分还是做了不同程度的让步。有一家客户，曾把长 江厂的次品批发给零售商，使其信誉受损，经理怒气冲冲来长江厂交涉，恶语咒骂李嘉诚。 李嘉诚亲自上门道歉，该经理很不好意思，承认他的过失莽撞。该经理说李嘉诚是可交往的 生意朋友，希望能继续合作。
