爱华网系列专题：《品谋贵人：一生中不可缺少的人》
知人知面要知心 ——品谋贵人：从德到志 一个人言语忠诚，行为 庄重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安 静稳妥，这是居心仁厚的人。一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之 境而能奋发向上，全身立功能够如意，这是有智慧的人。一个人富贵显赫之后仍然恭敬 勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄傲，这是有福德的人。有的人处在简陋贫寒的状况下 而无所畏惧，处在安乐富贵的情况下而不奢侈，功劳卓著而不背叛，高兴或愤怒时都很有节 制，这是有操守的人。有的人恭恭敬敬地工作，恩恩爱爱地孝敬父母，与人感情不睦但决不 背叛，竭尽全力而不违逆，这是忠孝的人。 略施小技品人心意 战国末期的大政治家韩非子，对于透视人品的方法，运用得更为彻底。韩非子认为君王 如欲实行中央极权政策，就必须控制臣子；而只有能够透视人心的君王，才能妥善地驾驭臣 子，所以韩非子特别重视透视人品的方法。 战国七雄之一的齐国，有一位宰相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国 威名远扬。对于个人处世之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，没有被卷进王位争夺 的漩涡，反而能够经历三代王室，任宰相职位达10余年之久。告老之后，封于薛国之地，安 享余年。 齐王后去世时，后宫有10位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是哪一 位，齐王并不做明确的表示。 身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为：如果能确定哪一位是王上最宠爱的妃子，然 后加以推荐，定能博得王上的欢心，并且对他倍加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。可 是，万一弄错的话，事情反而糟糕，所以必须想个办法，试探一下王上的心意。 于是田婴命工人赶紧打造10副耳环，而其中一副要做得特别精巧美丽。 田婴把这10副耳环献给齐王，齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日，田婴再拜谒王上时 ，发现王上的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。 毫无疑问，不久之后新继任的王后，确实就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。 人际关系是相互的，在你试探别人的时候，不要忘记你也有被对方 试探的可能，这是在做人心透视时极可能发生的现象。特别是在利用试探法来透视人心的时 候，千万不可忘记，被你试探的对象也有眼睛，疏忽了这一点，事态就可能发展得极为严重 。 在使用试探透视法的时候，不要耍花招，否则可能弄巧成拙。如果了解了人心，并且按 照试探透视原则去做的话，多半能稳操胜算。 如果在使用试探透视法时，不希望自己同时也被对方试探的话，除了要熟悉这种方法之 外，还要时时假设自己正被对方试探。 人际关系可以说是一种“长期的测验”。即使对方无意测验你，但是一个人的一举一动 ，都被别人看在眼里，这些举动的累积，很自然地会成为别人对你的评价；所以奉劝各位对 于平日的一举一动，都要多加小心，以免降低了自己在别人心目中的评价。
实力实说，探知究竟 鲁国宰相叔孙手下，有一位名叫竖牛的侍从，十分厌恶叔孙的儿子，时时刻刻希望除 去这个眼中钉。有一天，竖牛在叔孙的面前说他儿子的坏话，叔孙误信他的奸计，于是杀死 了自己的儿子，甚至惹来杀身之祸。这就是听信人言而不加证实所得到的教训。? 齐宣王喜欢听竽合奏，对于会吹竽的人，不加挑选一律任命为乐师，因此宫廷乐师多达 数百人。 宣王死后，泯摇王继位。泯摇王和宣王的爱 好不同，喜欢听独奏的乐曲，因此夹杂在乐师中充数的人，立刻逃之夭夭。 这就是著名的“滥竽充数”的故事。这个故事告诉我们，对于能力的评断，要看个人单 独的表现。所以，在透视人心的时候，要让每个人有单独表现的机会；这样才能观察出各人 的实际才干。 某县县令庞敬，最懂得人的心理，在一次派遣部属巡察四境的时候，又表现了他的高明 手法。他先派遣一名部属巡视环境，然后在他正要执行任务的时候，又突然把他召回，令他 守候在外等待命令；一段时间之后，又发布命令，让他继续巡视工作。于是这名部属心生疑 惑，认为其中必有缘故，因此，在巡察之时，不敢稍有待慢；就这样，庞敬达到了控制部属 的目的。 战国时期的韩昭侯有一天在剪指甲的时候，故意将一片剪下的指甲屑放在手中，然后命 令近侍：“我把刚才剪下的指甲屑弄丢了，心里毛毛的，很不是味道，快点帮我找出来。”
