爱华网系列专题：《处世至境：中庸的智慧》
第六章 中庸：果断但不莽撞 犹豫是以无知为前提，果断是以洞察为背景。果断和莽撞表面现象相似，实际根基不一样。果断看起来莽撞，实际上包涵了对事物和过程本质的直觉；莽撞看起来果断，实际上是无头苍蝇，到处碰撞。在果断和莽撞之间，必须打进认知的楔子。? 机会稍纵即逝? 看了下面的故事，你就知道，在人的一生中，果断地作出决定是多么重要。? 某文化传播公司的一位业务员前去拜访西部一小镇上的一位房地产经纪人，想把一套“销售及商业管理”的书介绍给这位房地产商人。? 这位业务员到达房地产经纪人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信，这位业务员自我介绍一番，然后介绍他所推销的这套书。那位房地产商人显然听得津津有味。然而，听完之后，却迟迟不表示意见。这位业务员只好单刀直入了：“你想买这套书，不是吗？”? 这位房地产商人以一种无精打采的声音回答说：“呀，我自己也不知道是否想买。”? 他说的倒是实话，因为像他这样难以迅速作出决定的人有数百万之多。这位对人性有透彻认识的业务员，这时站起来，准备离开，但接着他采用了一种多少有点刺激的战术。下面这段话使房地产商人大吃一惊。? “我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。”? “先看看你工作的办公室，地板又脏、墙壁上是灰尘，你的衣服不整洁，你脸上的胡子也未刮干净，你的眼光告诉我已经被打败了。”? “在我想象中，在你家里，你妻子和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。你的妻子一直忠实地跟着你，但你的成就并不如她当初所希望的，在你们结婚时，她本以为你将来会有很大的成就。”? “请记住，我现在并不是向一位准备购买我书的人讲话，即使你用现金购买，我也不会接受，因为，如果我接受了，你将不会拥有去完成它的进取心，而我们不希望购买书的人失败。”? “现在，我告诉你你为何失败，那是因为你没有作出一项决定的能力。”? “在你的一生中，你一直养成一种习惯：逃避责任，无法作出决定。结果到了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。”? 这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的指责进行反驳。这时，这位业务员说了声再见，走了出去，随手把门关上，但又再次把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房产商人面前坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但你不幸养成了一种令你失败的习惯。不过你可以再度站起来。我可以扶你一把——只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。”? “这个地方不适合从事房地产生意，你赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到西安去，我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。”? “你愿意跟我来吗？”? 那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张预约表，签字购买《推销与商业管理》这套书，并且凑了一些钱，先交了头一册订购费。? 3年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为西安市最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的办公室去，他把自己的转变过程告诉这位新人，从那位业务员初次在那间寒酸的小办室与他见面开始说起。? 果断不是冒险? 萧太后以纤纤丽质中兴了大辽社稷，以飒飒英姿建立了卓绝武功，她根本不知道失败是什么滋味，她以果断的个性创造了自己波澜壮阔的一生。? 在中国封建社会的舞台上，出过几位卓越的女政治家、女统治者，其中大辽国的萧太后是其中一位，其影响和地位格外引人注意，都有着果断不屈的个性、从不惧怕失败的精神。? 萧太后的果断名不虚传，表现在她的果断刚毅、毫不气馁的做事原则上，她执掌大辽政权的时代是与大宋对峙的时代，在丈夫病死、儿子年幼的艰难困境里，她苦心孤诣，维持着大辽江山社稷。在一个男权至上的封建社会里，一个女人不得已而掌握大统、支撑国运，况且四面敌国虎视眈眈，其艰难程度可想而知。萧太后正是在这种情况下登上了风起云涌的历史舞台的，如果想对萧太后果断性格有所了解，不妨先从她戎马军旅的那一刻说起。?
萧太后执政期间，用句时髦的话说，就是国际政治关系复杂，正值五代结束，宋朝刚刚建国不久，用政治风云变幻无常来形容，丝毫不过份，况且大宋开国皇帝太祖曾对*7*3相赵普说过：“卧塌之侧，岂容他人酣睡。”太祖祖弟太宗一刻也没忘记太祖一统天下的遗志。而辽国也久窥中原国土的富饶与肥沃，这种政治环境的确险恶，但也给统治者们提供了展示他们才能、性格的机会，险恶的环境，既是对政治家的严峻考验，更考验着政治家的素质。? 萧太后执政后第一次与宋交锋是在燕云一带，燕云十六州是辽宋的主要战场，从五代到宋这里就战火不断一直是兵家用武之地，当时大宋太宗皇帝御驾亲征，率兵直扑幽州城下，当时协助处理国政的萧太后命耶律斜轸率兵救援，将宋军大败于高粱河，宋太宗中箭，跌落马下，后乘驴车逃回。?
