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系列专题：《引领成功的智慧：出路》
借力还得靠自己，手中没有一把米，鸡都叫 不来。 —申子思维 人人皆知的耐克鞋，耐克公司在美国，是一家没有一个工人、没有厂 房的公司，总部也不生产一双鞋。但为何全球到处都是耐克鞋呢？耐 克公司靠的是借力，即借鸡生蛋，就地取材。哪里有市场，就在哪里 建厂生产，劳动力、原材料都取之于当地。公司高级管理人员奔波于 世界各地，忙于签协议、提供技术标准、验收产品质量。这样，就大 大降低原材料成本、劳动力成本、运输成本等各项生产、管理、销售 成本，而且合法地“逃避”了关税。 比尔?盖茨说:“借风航行，是企业家必不可少的经营之道。”借 贷，是每一个创业者起步时不容回避的一种方式。台湾著名实业家王 永庆最初是以借父亲200元起家的，另一位实业家周子敬是借了100 元与朋友合伙开办饼干作坊发家的。对企业家来说，在创业之初，借 钱借物是创建企业之本；在企业发展过程中，借钱借物是壮大企业 的重要动力。 不论做什么事，善借外力，就能成为大赢家。 同样，个人的出路，也应该在借用外力上下功夫。 借力的学问很高深，借力的内容十分广泛,包括借钱、借物、借智 慧、借名气、借势搭车等等。 —借人之“脑”。古人说:“下君之策尽己之力，中君之策尽人之 力，上君之策尽人之智。”古代的大人物身边大多有“高参”、“幕僚”， 现代则有庞大的“智囊团”。高明的人非常重视他人智慧，唐贞观之治 繁荣局面的出现，重要的经验是“广开言路”，借他人的大脑为我所用。 我们平常说“领导高明”，真正高明之处在于“会听”，多听取他人意 见，善于“借脑”。许多智力平平的人为何能当好领导，秘诀在于“借 脑”，决策有多科学？报告作得多漂亮？矛盾处理得多利索？都反映出 其“借脑”的水平与能力。一些成功人士说得很坦率，“某某的主意使 我起死回生”，“某某的脑子真好使，没有他的帮助，我是很难找到出 路的”。 —借人之“脸”。生活中总有这样的现象，当一些人的出路遇到 障碍，办事不顺利时，会说“看在某某的面子上，就这么办吧。”“某 某（指重要人物）也是这个意见，你看着办吧”。更典型的是“拉大旗， 做虎皮”，“挟天子以令诸侯”，善于“借人之名”，可以为自己的出路 扫除许多障碍。 —借人之“嘴”。许多意愿的表达自己不便说，想办法由他人去 说。个人的形象、能力、业绩也希望通过他人之“嘴”去传播，会收 到意想不到的效果。许多时候，别人的“嘴”就是比自己的“嘴”有 力量、“管用”。如中国人普遍都清楚，历史上的“枕边风”、“耳尖子 软”，对一些人的命运会产生何等重要的影响。 —借人之“手”。“君子动口不动手”，因为君子更多的时候，可 以“借人之手”。所谓“指手画脚”，就是要别人动手。黑社会组织的 “老大”，身边必有“打手”，故能成其“大”。生活中的“代劳”现象 比比皆是，如“捎封信”、“带句话”，还有“助手”、“帮手”、“吹鼓手” 等等，都是“借人之手”的产物。 此外，重要的借力现象有：“借光”，即可蓬荜生辉；“借势”，即可 趁势而上；“借风”，即会见风使舵；“借人之财”，故可白手打天下；近 年兴起的有“借鸡下蛋”、“借船出海”、“借壳上市”等等，不一而足。 如何借力？提出四个要点： 诀窍之一: 学会求人。 个人的力量总是脆弱的，要有所成就，或实现自己的某个心愿，或 谋个好职位，任何时候都需要借力。所以，人不能清高，不能总是认 为“靠自己的本事吃饭”，万事不求人，这种清高本质上是一种迂腐， 是一种愚蠢，是一种与社会对立的表现。现代人应学会求人，求得他 人的帮助，善于借用社会的力量，为我所用。甚至，要有更加开放的 思维，借用全球的力量来发展自己，为自己找出路。目前，全球无数 的资金、技术、人才、信息、机会，也在找出路，时刻都在涌流，数 量多得无法统计，谁能用，谁就是人才，谁就是强者，谁就有出路。
