爱华网系列专题：《引领成功的智慧：出路》
职场拼搏五余载，除了结识了无数的朋友，但并没有成就自 己的事业，经济上仍是个“穷光蛋”，人生的出路在哪里？当自己 一次又一次追问这一事关个人命运的问题时，终于发现，出路就 在自己积累的人脉关系里。 她走出庄严的国家级报刊大楼，凭着自己多年积累的人脉关 系，自己创办了北京天下财富文化传播机构，整合各种资源，演出 了一幕幕精彩的人生好戏。譬如为Intel、SONY、金龙鱼、吉利、物 美、南方高科、中兴天创、A.O.史密斯、首创、华旗资讯、登康等 企业进行品牌策划与推广，一个又一个知名品牌立起来了；组织或生很容易，活很容易，生活却不容易；人很 简单，事很简单，人事却不简单。 —刘志强 承办“第四、第五届全国工笔画比赛”和“青春歌手大赛”等活动， 一个又一个全国性文化活动唱响了；操办第十五届世界信息技术大 会，组织“中国企业精英走上哈佛讲台”，她带着一批又一批知名 企业家越洋过海，在国际舞台上尽显英姿，令人刮目相看。 依托人脉关系，小女子陈小红完成了从“外来妹”向老板的 角色转换，而且，当事业、人脉关系与“天下财富”一旦完美地 结合，便会像滚雪球一样，越滚越大，朋友越来越多，路子越走 越宽，财富越积越多。面对这一切，小红很自豪地说：“现在是人 脉关系推着我去书写新的人生”。 人和万事兴，人总是在一定的圈子里，即在特定的“人场”里活动， 总要受各种关系的制约或影响。人和，则事事顺畅，大家补台，好戏连 台，反之，则事事不顺，处处受阻，自然就没有出路。道理并不深奥， 无论是从政、从艺或经商做买卖，都离不开人脉的支持。决定成功与否 的庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”，关键看你能不能集 聚人气，并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。 那么到底应如何经营好人脉关系这一个人社会资源呢？ 我们主张，无论是建立人脉关系还是开发利用人脉关系，要有一 种“大气”情怀。培育人脉关系当做“养气”一样去“修炼”，真正用 心去培育。结识一种关系，就像撒下一粒种子，要让这粒种子发芽、长 成大树并开花结果，是一个需要精心呵护的漫长过程。用心“修炼”， 就要投入许多时间精力、投入许多关爱与关心、投入许多同情与理解、 引发许多共鸣与认同，才能真正把这种关系“修炼”成自己拥有的资 源。因此，开发关系绝不能急功近利，甚至不要想着回报，不能像“拉 关系”、请客送礼那样粗俗简单。
无论对待何种人脉关系，都要遵循“大气法则”。先天性的社会关 系，是上帝赐予你的财富。即便如此，也要“大气”以待，否则，同 样会化为乌有、灰飞烟灭。譬如，康熙皇帝的长子允 ，本来具有继承皇位的先天性关系资源优势，但他缺乏一种“大气”，不用心“修炼” 这一关系，而是鼠目寸光，滥用这种关系，害得康熙大帝几次对他“立” 了又“废”，“废”了又“立”，废了舍不得，立了又不放心。而四子 胤 本来没有继承皇位的关系优势，但他努力经营这种关系，最终 取得父皇的完全信任，使康熙下决心废长立幼，传位于他。 先天性的关系如此，那么，后天性的关系就更不用说了，关系资 源的“功效”完全取决于个人的“经营”。我们常常羡慕一些人“运气 好”、有“贵人相助”、“靠山可靠”，孰不知这种关系资源都是个人用 心“修”来的，是用心经营所得，是“投入”后的自然“产出”。 关系在于积累，人脉在于培育。遵循培育开发利用人脉关系的“大 气法则”，走遍天下都不怕。 大气法则一:“跑量”扩容，广泛“埋线”，放低姿态吸纳人。 人生的局面做得有多大，取决于从内心里认同与接受你 的人际圈子有多大。 —申子题记 初涉社会，两眼一摸黑，办事门路窄，工作打不开局面。那么，这 时，应想尽办法，集中精力对自己的社会关系进行“扩容”，首先应该 “跑量”，为了寻找人脉要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结 识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
