爱华网“太小看姐了，20万的我都没接过。”明星姚晨在3月20日的一条微博里，驳斥了一家媒体。因粉丝量位列新浪微博之首，姚晨也被称为“微博女王”。 八日后，姚晨将这家媒体告到了法院。她所针对的，还是当初的那条报道：“像姚晨这样千万级粉丝的大咖(大明星)，单独发一条软文微博价格为2万元，转发一条几千元。” “被泼脏水了！”“女王”在微博上为自己正名。 姚晨所指的“脏水”与当下的热门话题微博营销不无关系。 微博近两年来快速崛起，改变公众生活方式的同时，也给触觉敏锐的商人提供了新的营销平台。他们或是利用自己控制的微博账号发布广告，或是以营销商的角色与其他拥有大量粉丝的微博账号，比如某个明星的账号合作发布广告。 在舆论还在探讨微博、微信等新媒体或平台的盈利模式时，诸如“全球热门排行榜”、“微博搞笑排行榜”等账号的拥有者早已日进斗金。 他们是如何做到的？ 草根大V发广告挣钱 每页45条微博中夹杂着七八条广告，3月中旬一周，拥有1009万粉丝的新浪微博账号“微博搞笑排行榜”共发了18页微博。广告内容芜杂，涉及时尚、IT数码、家居、美食、汽车等。 拥有503万粉丝的“全球热门排行榜”这一周则发了12页微博，每页广告数量为10-11条。 因粉丝量众多，新浪微博的这些加V账号被称为“大V”。值得注意的是，诸如“微博搞笑排行榜”这类账号推送或转发广告的现象并非个案。 “冷笑话精选、精彩语录等新浪草根排行榜的微博大V都参与了广告营销，行内皆知。” 尚道微营销总经理龚铂洋4月1日向时代周报记者透露。 此前一天，互联网知名分析人士徽剑接受时代周报记者采访时也曾表示：“微博营销出现后，草根大V一直参与挣钱。虽然知道有明星大V参与，但很难发现影踪。” 目前唯一可做“参考”的案例是明星何润东微博账号引发的“8·20事件”。今年央视3·15晚会那天，何润东微博账号发出含着“大概8点20分发”字样的微博，被网友疯转指其“收钱办事”，与央视以及其他名人一起批评苹果公司。何润东本人随即发微博称，有人盗用了他的账号。 尽管明星是否参与微博营销疑窦丛生，草根大V通过广告挣钱确是实实在在的。 时代周报记者从广州一家微博营销商处获得的一份报价表显示，草根大V每一次转发广告的报价基本与粉丝量挂钩。比如，近40万粉丝的“全球时尚购物中心”的报价80元，有着119万粉丝的“冷笑话大搜集”的报价则为320元，而 “微博搞笑排行榜”拥有1009万粉丝，报价则攀升到3200元。 这份报价表，涵盖近3500个新浪微博、138个腾讯微博草根大V与近200个明星大V的名单。 报价表中，明星大V的报价比草根大V高了数个等级，平均1万元以上，其中李冰冰和易建联的报价异常突兀。“李冰冰”报价为12万元，“易建联”的报价为14万元。时代周报记者给李冰冰和易建联的微博留言欲证报价虚实，均无回复。 一位前微博营销人士赵君（化名）透露，“大V转发广告微博的实际成交价，其实只有报价的三四成”。根据微博营销商“广州三百人××公司”的报价，时代周报记者测算了“微博搞笑排行榜”的广告营收情况。3月中旬的一周，该账号发布了830条微博，每页45条的微博含七八条广告，依照其转发报价3200元的三成计价，一周至少挣了12万元广告费。 据《投资者报》1月7日的报道，2011年“微博搞笑排行榜”的年利润高达1500万元。 谁控制着草根大V？ 这些能够日进斗金的草根大V账户控制在谁的手里？ 目前，根据媒体报道以及业内人士介绍，新浪草根大V账户的操控者主要有三人：蔡文胜、杜子建和“酒红冰蓝”（肖俊丽）。 据统计，在新浪草根大V排名前50名的账号中，蔡文胜拥有25个，杜子建拥有15个，另外10个属于酒红冰蓝。 这三人的微博创业史均可谓精彩纷呈。 天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜，被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”。在新浪微博内测阶段，他发现微博商机，投资80后尹光旭的“冷笑话精选”微博账号，并夺得新浪草根微博排行榜冠军。
这之后，蔡文胜不断投资和控制草根大V账号，如今这些账号吸引了1/8的新浪微博用户。他的著名草根大V账号，有“冷笑话精选”、“精彩语录”、“微博搞笑排行榜”和“我们爱讲冷笑话”等，粉丝量都上千万。 另一名微博赢家杜子建是“半路出家”。2009年9月杜子建收到新浪微博内测的邀请码时，正在谋划一项“选美”大赛。玩了一个月后，他觉得微博“不得了”，改行玩微博。他后来创立了北京华艺百创传媒科技有限公司，专注微博投资。 之后，天使投资人薛蛮子联手蓝色光标公关公司，以250万元认购华艺百创的24.5%股权，成就了杜子建草根微博大V第二大佬的江湖地位。 第三位草根大V“酒红冰蓝”，2010年11月12日创办扬州山鲁佐德运营微博。一次出差北京，无意间发现深谙微博营销的丁基生。通过与后者联合运营的“精选语录”账号，挖到第一桶金。尝到甜头后，酒红冰蓝的公司开始运营更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。如今，酒红冰蓝拥有“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号。 微博营销公司的角色 据观察，微博大佬的经营策略，大多为培养账号、兵团作战或大号带小号。此外，他们或自己成立微博营销公司，或联手其他微博营销公司开展广告业务。 当下，微博营销作为一门生意已经毋庸置疑。 “微博营销是新兴行业，2010年至2012年发展势头强劲，按我的估算，目前市场总值还不算庞大，具体数字国内还没统计过。” 尚道微营销，是深圳市第一家注册微博营销的公司。4月1日下午，公司总经理龚铂洋对行业了解较透彻，介绍说： 就在深圳市，微博营销市场值一年只几千万元，还没上亿。北京的微博易公司，2012年的交易额达到1亿元。不过，这在业界属于凤毛麟角的翘楚，更多的营销商业绩还不雄厚。 他介绍：“当前国内营销商的营销模式，主要有五种。”大致是：营销商承包客户微博代理日常维护，在客户和微博大V之间搭建合作的桥梁，通过事件性营销为客户服务，研发微博应用技术服务客户，以及运用公司自身的微博大V服务客户。 龚铂洋是微博控，聊天间隙手指飞舞，不断发布或转发手机微博。他介绍：“营销商主要聚集在北上广深一线城市，因为这些城市拥有大量的客户需求。” 互联网知名分析人士徽剑表示认同，客户在哪里，营销商就出现在哪里，目前只有北上广深四地密集着需求迫切的微博客户。 微博大V和营销商如何合作？ “双方合作的方式非常简单，不像做传统生意需要会晤签合同。”徽剑和龚铂洋告诉时代周报：“营销商只要觉得微博大V合适，直接通过微博私信或口头电话洽谈成交价，直截了当。”双方一成交，营销商先付钱，再让微博大V转发广告。 微博营销的开展，也少不了微博平台。 微博营销当下主要汇聚在新浪，相对而言，腾讯、搜狐和网易微博门户工作人员自认微博营销的现象较少。 新浪首席执行官曹国伟2月20日对外说明，新浪微博愿意通过“微任务”官方平台，与营销商和微博大V合作分享微博广告的收入。 至于利益分成的比例，龚铂洋4月3日上午告诉时代周报：“新浪‘微任务’平台和微博大V的分成比例是三七分。” 微博虚假广告争议 草根大V微博营销，许多用户冲着他们爆棚的人气购买商品。然而，微博营销历史不久还不规范，保证不了广告中商品的质量。“用户目前购买假微博广告商品上当，在所难免。”互联网知名研究人士徽剑讲：“这是微博营销中存在的最大问题。” 3月15日，《南方都市报》记者竹恬（化名）便遇到了一则微博虚假广告。 据竹恬透露，她当天看到拥有375万粉丝的“实用小百科”,转发了“聚划算时尚潮流”的一条微博：“哇！大爱了，火了，我Hold不住了！阿迪团购开团啦！只要166元！24种配色任选，激动不如心动，心动不如行动，最后一天。”后面链接着一家网店的微博地址。 竹恬顺着链接进入“三叶草聚划算”淘宝店后，发现广告中所说的知名品牌板鞋，原价620元现价只要166元，24种颜色任选，附专柜小票，还“支持七天无理由退货”。与客服人员沟通得到正品保证承诺后，她买了一双板鞋。 收货后，竹恬对比板鞋和正品发现是假货。她要求与卖家电话沟通，对方却卖萌回答：“亲，跟你没啥好沟通的。” 事后，竹恬搜索“实用小百科”的历史记录发现，这个账号从今年3月11日起转发了21条各类运动鞋微博广告。除运动鞋广告，还有“14天根除黑指甲”之类的增高、减肥等真伪不一的药品广告。 微博大V转发的虚假广告，与不良营销商脱不了干系。 “通常，营销商仔细审核客户资质和产品质量后，再选择适合的营销模式。”龚铂洋强调，“营销商同行很重视诚信、守法，培育微博营销的良好形象，更好地拓展市场。”他坦承，不排除有少数营销商不讲诚信随便接单，鱼目混珠。 《南方都市报》记者近日暗访了广州一家营销商，曝光了非法营销微博广告的行径。 龚铂洋和徽剑都痛恨上述营销商败坏微博营销名声，希望工商行政部门予以处罚。他们期待，微博营销商能够自律，稳健拓展广告市场。 关于虚假微博广告，一位要求匿名的新浪微博工作人员3月24日上午回复称，新浪官方无法分辨所有微博的文字和链接真假，对于未经“微任务”官方渠道发布的广告，当下依据用户举报事后审查。若微博广告虚假属实，新浪微博就打上相关的标记，可能对涉事微博账号禁言。用户须向工商行政部门举报卖家索赔，而新浪不承担赔偿责任。 对此，武汉大学新闻与传播学院教授沈阳认为：“微博门户事后监督不承担责任，有争议性，这要求微博平台改进广告监测手段，研发监测技术，提高甄别广告真伪的水准。” 就微博假广告营销处罚一事，时代周报记者3月27日下午咨询佛山市工商局12315热线。工作人员表示，目前没有专门针对微博虚假广告处罚的法律规定，暂时按广告法对传统虚假广告的规定进行处罚。 互联网业界分析，门户微博的疯狂增长期已经终止，微博平台的官方广告推销体系亦逐步成熟，这将双重挤压微博大V的利润空间，营销商日进斗金的辉煌正在褪色。况且，微博用户发现微博大V搞营销便会取消关注，营销商必须寻找新的利润增长点。
