爱华网系列专题：《引领成功的智慧：出路》
风得意时为你鼓掌喝彩，在你有事需要帮忙时为 你两肋插刀。这时候，你就会深刻体会到“关系的力量”！ ★ 关系就是财富 一个沉浮商海的美国富翁，临终前，向他的10个儿子公 布了遗产分配方案。他说：“我一生的财产有1000万美元，你 们每人可分100万美元，但其中有一个人必须独自拿出10万 美元为我举办丧礼，还要拿出40万美元捐给福利院。作为补 偿，我可以介绍10个朋友给他。”富翁最小的儿子选择了独自 为他办丧礼的方案。富翁死后，儿子们拿着各自分得的财产独 立生活。但没过几年，父亲留给他们的那些钱，就所剩无几了。最 小的儿子在自己账户上只剩下最后1000美元时，想起了父亲介绍 给他的10个朋友，于是他决定一一登门拜访。这些朋友很感动， 说：“在你们兄弟当中，你是惟一还记得我们的。为感谢你的深厚 情谊，我们帮你一把吧！”于是，他们每人给了他一头怀有牛犊 的母牛和1000美元，还在生意上给了他很多指点。 得益于这些朋友的资助，富翁的小儿子开始步入商界。许多年 后，他成了一个比他父亲还富有的大富豪，并且一直与他父亲介绍 的这10个朋友保持着密切的联系。他就是美国巨商费兰克?梅维 尔。成功后的梅维尔说：“父亲告诉过我，朋友比世界上所有的金 钱都珍贵，朋友比世界上任何财富都恒久。这话一点也不错。” “一个朋友一条路，朋友多了路好走。”就个人的社会性资源而言， 人际关系是最为重要的资源。要想有什么出路，就得看你有什么样的 朋友、有什么样的人脉关系。 克林顿在17岁时遇到肯尼迪总统，在肯尼迪的影响下，他决定从 政，在此以前，他是吹萨克斯管的，如果当初他遇到的是另外一个人， 克林顿也许永远也当不了总统。历史上，中国官场、商场、学场里的 师生关系、上下级关系、裙带关系等，其作用非同寻常，往往成为一 些人飞黄腾达的桥梁与纽带，对人一生的出路起着重要的决定性作用。 古代社会是“朝中有人好当官”、“大树底下好乘凉”。那么到了现 代社会，看看成功人士，有些固然是天赋非凡、可恃才傲物之辈，但 更多的还是朋友遍天下、左右逢源、处处借力之人。社会关系，是一 种极为重要的个人社会资源。人总是生活在各种社会圈子里，如血缘 圈、亲缘圈、姻缘圈、宗缘圈、地缘圈、族缘圈、义缘圈、语缘圈、单 位业缘圈、教缘圈等等。这些社会圈子，就是一座座人生“金矿”，影 响和制约着个人的行为选择和出路取向。只要善于把握、打理、培植 你的人脉，就能聚拢无穷人气、成就非凡人望，有了这样的助推力，找 出路的资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 名人对你来说之所以是名人，就因为你和他没有 交往。 著名的成功学大师卡耐基在总结无数人的成功经验后得出一个这 样的规律：一个人的成功15%取决于他的专业知识，85%取决于他的 人际关系。为此，深谙此道的人们还流行这样一句名言：20岁靠体力 拼出路，30岁靠脑力找出路，40岁以后则靠人脉引出路。
★小女子靠人脉关系玩转“天下财富” 南方女孩陈小红大学毕业后，怀着梦想孤身闯入北京，面对 茫茫人海，时刻不忘父母的叮咛—“在家靠父母，出门靠朋友”， 无论是独处还是置身热闹的交往场所，她都会习惯性地从内心念 叨这句老话。 她选择在京城的大媒体单位历练，做些大牌记者的辅助性工 作，从这家媒体到那家媒体，她总是放低自己、倾注热情，极大 限度地拓展人际关系。她自己直言有“2000多个朋友”，保持较密 切联系的有600多人。她是一棵小草，是一个微不足道的“外来 妹”，但一次她因感冒住院，竟有上百人前来探望，生日party有 几百名朋友来参加。尤其是在媒体圈和企业家的圈子里，她所结 识的朋友关系令人惊叹不已。在媒体圈，她的朋友遍及100多家 网络、1000多家平面媒体和10多家电视台；在企业界，常保持联 系的大大小小的老板有好几百人，这些朋友为她日后在北京的发 展提供了非同寻常的机会。
