爱华网系列专题：《中国企业如何进行结构变革：登顶之舞》
顺驰集团很另类。顺驰集团给中国房地产行业带来了一些同行 们根据自身经验很难看懂的东西。譬如说，按照行业大多数人的理 解，房地产就是钢筋、水泥加环境这样一些东西，任凭怎么想象也不应 该和戴尔扯上关系。譬如说，中国的房地产开发商以前获得土地的 方式是协议转让，开发商只要与政府有良好沟通，有好的谈判技 巧，就可以用很便宜的价格获得土地。所以，当政府从2003年采 用土地公开招投标和拍卖的方式进行转让的时候，开发商已经对日 渐上涨的土地价格心存不悦。而在这时，顺驰集团却在各种土地拍 卖会上出现，频频举牌高价买地。一时间，同行们甚至把顺驰集团 看成了害群之马。因为他们的行为，一些地方政府把土地价格抬上 去了，并且，习惯了以便宜价格获得土地的开发商在许多地方，因 为遭遇顺驰集团而空手而归。顺驰集团绝对另类，就像戴尔创业之 初在美国的IT行业也是另类一样。顺驰集团破坏了中国房地产行 业的一些遵循已久的规则，当然也破坏了一些潜规则。 任何行业都是有规则的，我们可以把它叫做行规。譬如中国 房地产行业，利润丰厚是它的一个规则，它关系到每一家企业的 生存状态。顺驰集团把土地价格抬上去了，房地产的利润就少了， 这是破坏规则。开发速度缓慢是中国房地产业的第二个规则，因 为这样开发商可以坐享土地增值部分的利润。顺驰集团的“戴尔 速度”把这个规则也破坏了。尊敬老大是中国房地产行业的第三 个规则。从20世纪90年代后期开始，王石以及他领导的万科集 团就受到全行业的推崇，其权威程度几近武侠流派的至尊掌门， 威严不可冒犯。但顺驰集团也冒犯了。从中城联盟(中国房地产 业权威民间组织)2003年成都会议开始，孙宏斌就死咬万科集团， 公然挑战。顺驰集团把尊敬老大的规则又破坏了。孙宏斌以及顺 驰集团破坏了这个行业太多的东西，他甚至都犯众怒了，至少是 犯了老大和老大追随者的怒了。所以，2004年的时候，全行业不 相信顺驰集团能够全年销售百亿元，都翘首以待等着年底看顺驰 集团的笑话。结果这一年顺驰集团实现了90多亿元的销售额。这 使得很多人陷入尴尬，因为他们曾经断言顺驰集团不可能。2005 年，中国政府实行宏观调控，房地产是调控的重点行业。许许多 多开发商销售收入下降，资金链绷紧。一些人预言顺驰集团会垮 掉，因为它速度太快。但是到2005年9月底的时候，顺驰集团还 活着，并且，看起来似乎还能够继续活下去。 我无意为孙宏斌和他的顺驰集团作辩解。虽然我与孙宏斌早年 都曾有在联想集团的工作经历，但彼此形同陌路。我们仅仅共事过 半年多，并且在不同的部门。为顺驰集团叫好或者诅咒顺驰集团都 是没有意义的。我们需要做的事情，是理性地去认识顺驰集团对行 业进行的所谓破坏。其实，顺驰集团没有破坏什么，它只是按照自 己的理解去做一些事情。因为顺驰集团的理解跟这个行业的理解不 同，所以，我们看顺驰集团做事情就感觉不合规则，属于不按常理 出牌。我们也可以认为顺驰集团所做的事情，对这个行业的的确确 存在破坏。因为，正是顺驰集团的出现，才逼迫我们要思考一些新 的事情，包括对中国的房地产行业要有新的考量。
孙宏斌选择了一种破坏规则的方式来开始顺驰集团在中国房地产 行业的崛起。对于顺驰集团而言，这是一个完全正确的选择。通常来 说，一个行业里，几乎所有的领先企业，都希望按原先的规则来保持 行业秩序，这些企业都会自觉不自觉地扮演着旧规则卫道士的角色。 只有这样，领先企业才会始终保持领先，这符合他们的利益。领先企 业的这种心理和过去的“公共汽车理论”基本是一致的。人们在乘坐 公共汽车的时候，人在车内和人在车外的立场是变化的。在车上的人 会希望车门早些关闭，少上一些乘客，这样，车上就不会那么拥挤不 堪；而人在车外的时候，他会希望车门晚一点关闭，至少等到自己上 车之后再关。孙宏斌的顺驰集团在2003年之前，只是中国房地产行业 的一个无名之辈，他要冒出来，要冲到头排，而且要很快，他该怎么 办?遵循行业原有的规则，顺驰集团可能再过10年还是小字辈。所以， 破坏对它是一个最好的选择。不破不立，只有破坏掉旧的东西，顺驰 集团才会有机会。领先企业与落后企业的关系就像有产者和无产者的 关系。有产者希望安定，希望一切都按规矩进行；无产者不会这么想， 因为按规矩进行自己就永远是无产者。
