第23节:做强做久做自己(23)



系列专题:《著名企业家的商道真经: 做强做久做自己》

   第一阶段我们巩固国内市场,要把国内市场做得很牢靠。第二阶段,我们去进攻国外市场,三到五年会有这样的机会,这是切合实际的选择。中国有几亿儿童,这个市场足够大了,只有在中国做大做强,在国际竞争中才能形成强势进攻。

   赵晏彪:多元化经营被许多企业家视为企业发展到一定阶段的必由之路,尤其是国内服装行业,转行已成为很多老板最经常的选择,因为在多数人看来,做服装实在是件辛苦活。你们为何不急于走多元化道路?

  罗建凡:在欧美各国,很多500强企业巨头成功的秘诀就是专注于某一产品领域,而中国香港、中国台湾和新加坡的许多企业做到一定程度就上不去,一个很重要的原因就是经营领域过宽导致竞争力分散。

  我们要做服装行业坚定的挖井者,中国的童装市场还有很多路要走,国内广阔的小城镇、农村和西部市场还有巨大的空间有待开拓。因此,派克兰帝将在童装的道路上坚定地走下去,在适当的时候会向服装行业的其他领域拓展,但绝不会偏离服装业太远。

   我认为,少则10年多则20年,中国童装行业会有一个整合,那时很多企业能够做到中国最好,在世界的舞台上展现自己,我对中国童装业的前景非常看好。

  财富故事

  罗建凡的“无为”之为

  罗建凡从美国回北京创业,首先选择了轻车熟路的IT业。他旗开得胜,每天都有大笔大笔的进项涌进账户。但是,那个时候国内这一产业盗版、走私的风气很浓,国外进来的笔记本电脑到了国内价格立马翻番。罗建凡认为这是赚“黑心钱”,良心上过不去,于是决定尽快地转向实业,实实在在地干一番大事。恰巧,哥哥罗杰凡有一个童装店,他就将其归到自己的事业中一起干了。罗建凡把太平洋、大西洋两大洋的英文单词合起来,给自己的童装公司取名“派克兰帝”,把创建国际化、现代化的童装帝国作为自己的远景目标。

  在经营方式上“讨巧”

 第23节:做强做久做自己(23)
   在经营方式上,罗建凡采用了“只抓两端,弱化中间环节”的哑铃模式。这确实是个很“讨巧”的方法,既可以把企业迅速做大,又省去了耗费大量人力物力的中间环节,这个“巧”让罗建凡讨着了。但是,凡事都是想得简单做起来难,第一批委托加工的衣服就发生了意外。

   罗建凡从加工厂拿回自己公司定制的童装时,他和同事们都兴高采烈的。打开包装,大家都凑上前去看,有人夸奖说,自己公司设计的衣服颜色就是亮丽,视觉效果特别好;有人摸摸布料的质地说,手感真好,这样好的衣服肯定走俏。可是当大家抖开衣服仔细看时却都傻眼了,所有衣服的袖子都短了一块,每个人的表情立刻变得哭笑不得。罗建凡脸上的笑容僵住了,他知道这样的衣服是没有办法卖出去的。怎么办呢?退货还是返工?他和大家一起商量解决的办法。要是退货,再重新设计、加工一批产品,无疑错过了春季大热卖的好时光,也会给公司和生产厂家造成较大的损失。最终他们选择了返工。他们要把衣服袖子拆开,再重新设计一截加上去,但是一定不能让消费者看出来是补上去的,而要让人觉得是特意的、精心设计的款式。就这样,他和设计师通宵达旦地想方案,总算拿出了一个理想的设计,不仅弥补了产品本身的缺陷,上市后还因为样式别致而卖得非常火爆。

   这次意外事件使罗建凡得到了启发,产品要在市场上畅销,设计师有举足轻重的作用,设计理念一定要有现代感,要时尚化。于是,在这方面他们加大投资力度,注重特殊人才的培养。现在,派克兰帝的设计师们都具有开阔的视野、敏锐的市场感觉和良好的计算机操作能力,每个月都能够推出几百种新产品,供不同地域、不同衣着习惯的消费者选择。而在公司与生产厂的协调上,他们也做得细致入微,在“哑铃式”经营模式的“上端”,再也没有出现“接袖子”那种低级的返工事件。

   企业刚刚起步时,罗建凡就开始建立自己的信息处理系统,发挥自己具有IT专业知识的优势,开发设计了用于服装销售的信息管理软件,牢牢地控制住“哑铃式”经营模式的“下端”,这使派克兰帝成为这种“只抓两端,弱化中间环节”模式在中国的成功样板。  

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