爱华网系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》
不仅如此，奥康还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。因为场地很大，当时来参观的人非常多。而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。 当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点，第二天，媒体纷纷刊登了佳丽们试穿鞋子场面的照片。 整个活动下来，奥康只花了10多万元，却远远超过了别人花200万元都达不到的效果。这不正是善于拿1万块钱做10万块钱的生意的生动写照吗？ “花小钱办大事”的确体现了一流的商业素养。分析很多世界一流企业家，他们之所以取得那么大的成功，在相当程度上都是因为他们是善于花小钱、办大事的高手。曾为美国首富的保罗·盖蒂就是其中之一。 盖蒂创业不久，就参加了一个油田开采权的拍卖活动。当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多资金，根本无法和这些大财团相比。 这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！ 原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。人们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离不了他，不如不要和他竞争了。 于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了两三次牌就买下了油田。就这样，盖蒂以一个出乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。 通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点——“巧花”。钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。 奥康之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。 如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同——美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。 同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。 五、不是你跟钱走，而是钱跟你走
在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：“上杆子的不是买卖。” 对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述： “你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。” 这就告诉我们一个道理：做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走。一个一流的商人要善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。 那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？（1）从他人的需求点上做足文章。 财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题，紧紧围绕满足他人的需求点做文章，才会激发对方的最大积极性。 在社会心理学中有一个定律：人们首先往往只对与自己需求和利益相关的事情感兴趣。你和别人谈你的需求，对方往往不在乎。但是，你能体现处处关心对方的需求，他就会主动地向你靠近。
