爱华网系列专题：《留学申请必读：太傻十日谈》
我点点头："嗯，确实不一样。" 太傻接着说："要是Alexander头花这么卖，反倒是降低自己的格调。但是、为什么MNG里面那么多人，这说明，推销人员要积极，给不同层次的客户不同的帮助，是要积极，但也需要恰到好处。MNG的中国营销做得成功，客户发展趋势明朗，主要是因为他们在营销方面的举措很适合品牌定位。再具体一点来说，无时无刻，他们都在进行着自己的促销活动，打折、送礼、吸引眼球，还有他们近乎超市的卖场设计，以及开放式的试衣区。他们给客户以额外的自由，因为很多人在买衣服的时候都不愿意被人盯着。尤其是白领一族，他们穿着光鲜，但有时因生活花销过大而出现财政赤字。对他们而言，逛街的乐趣主要在逛，有心情则买，而大多数时候，是试。如果专业的销售人员在旁边，他们就不能随心所欲地试衣服，这种‘不自由‘的感觉会直接限制他们走进这家店。 "而对于Alexander来说，这种高端产品的客户群体是很少的，而这些用户的要求也不是简单的便宜实用，任何一个名品都不可能挤满客户（fashionshow当天除外），因为他们要的就是高雅、安静的环境，他们付出的昂贵费用买来的不仅是东西，更多的是一种购买过程的满足，这就是为什么MNG这种品牌的客户流动性强的原因。今天Esprit打折了，他们就去Esprit；明天Only返券了，他们就去Only。相同的，MNG促销的时候，他们又都会聚集到这里来。 "但是，高端品牌则不同。高端品牌可以让客户对它痴迷到非此不买的地步，就像有一个词汇叫做Chanellady,说的是浑身上下都是Chanel的女人，这种从头到脚的双C表示并不是对名品的崇拜，只是对于她来说，这个标徽像名字一样成为了某种标志。 "申请学校也是一样。好大学，好教授，就像是名品，问津者少，‘购买者‘更少。但是一旦购买了，购买者就成了持续客户。名校、名教授能给你带来的震撼不是普通学校可以比拟的，这就是为什么很多人在申请中早早给自己预备了backup，可当那些学校真的伸出橄榄枝，他们又决定放弃掉。每个品牌都应该有适合自己的营销方案，每个客户也是一样。不正确的不恰当的过度推销，只能造成反效果。就好像如果LV开始打折了，你如果一直都是LV的忠实用户，你会感觉怎么样。同样的道理，给哈佛的教授看你的奖项和吹嘘你的成就，只不过是班门弄斧，贻笑大方。我们每个人做申请，都不要把自己塑造成万金油，如果你打算申请名校的话。因为名校要的不是"大宝"之类又管头、又管脚，又管男、又管女，老人、孩子都能使用的产品。一个人只要能成为某一方面的顶尖专家，那就是奇才。而全方位的专家，极有可能是蠢才，或者至多只是个勤奋的普通人。"
我深有感悟地点点头："太傻，你说得对！不同的教授有完全不同的性格，对学生也有不同的要求，有的教授希望招到擅长数理分析的学生，有的教授需要一个具有实际工作经验的人协助他做项目，有的教授喜欢在电话里与你进行细致的谈话，有的教授更喜欢你在电话里长话短说，希望你以总结性的语言快速地阐明你的目的。但是，如果你连一次电话都不打，那是无法知道这些区别的，对吗？所以，我们要和教授接触，然后在很短的时间内分析教授喜欢什么样的沟通方式，然后，你就用最合适的方式和教授沟通，并且一直保持联系，直到最后的结果被确认。对吗?" 太傻点点头："是的，这就是策略。不过，这些都是些简单的策略。申请中营销的策略包含更深刻的层次，这些层次需要你去发现和体会。我给你举个最简单的例子。比如，你给教授电话，打了两次，每次都是一个教授的秘书接电话，每次都告诉你教授很忙，不能接电话。这时，你应该怎么办呢？第三次电话，你将用什么方法去突破这个问题，你思考过吗?" 我摇摇头，说："我遇到过这种情况，说实话，要是我遇到了，两次都被挡在外面了，我就不会打第三次了，可是，要是遇到这样的情况，你会怎么办呢?"
