爱华网无锡环特太阳能有限公司与常州夏博士节能新能源工程公司组成战略联盟，联手跨国收购了美国SOLARHOT公司，成为2013年中国太阳能行业首个跨国收购案。一石激起千层浪。行业内外哗然的同时，我们再次关注到事件的主角——环特。在中国太阳能国际化发展之路上，它不断探寻着新的形式与路径。关于全球化发展，关于打造国际化自主品牌，环特董事长蒋钟伟自有他的一套理论，他主张走出去，走进去。 2月15日，无锡环特太阳能有限公司与常州夏博士节能新能源工程公司组成战略联盟，联手跨国收购了美国SOLARHOT公司，成为2013年中国太阳能行业首个跨国收购案。一石激起千层浪，行业内外哗然的同时，我们再次关注到事件的主角——环特。在中国太阳能国际化发展之路上，它不断探寻着新的形式与路径。关于全球化发展，关于打造国际化自主品牌，环特董事长蒋钟伟自有他的一套理论，他主张走出去，走进去。 走出去，开花 中国太阳能企业一直在延续着前人走过的老路，通过产品直接或OEM输出、建分公司等方式谋求向外发展。环特，又是怎样做的呢？ 定位海外，专注于国际市场；做自主品牌，不为别人做嫁衣裳，这是环特始终如一的两个坚持。坚持之下必出结果。短短三年，环特以中国太阳能国际化自主品牌先锋的锐气，进军中国光热产品出口前三甲。截至2010年底，环特已将90%以上的产品出口到世界58个国家和地区，且都是自主品牌。并且，已在17个国家建立了分公司，在世界各地打造了上千个太阳能集热工程系统。此时，环特实现了“走出去”的最初目标。 接下来，开始创建美国太阳城。 资料显示，海尔、格力、长虹等家电企业都已在海外建立了多个生产基地。海外建厂，已经成为中国企业全球化发展的必由之路。而与家电企业的热情相反的是，我国太阳能光热行业一直踌躇不前。到2010年底，还没有一家企业在国外建厂，直到环特冲出来。 2011年初，环特立足美国，在德克萨斯州开始建立自己的大本营，并联合全球新能源企业共赴太阳城。目前，太阳城企业入驻率达到80%。当然，此次收购美国本土企业，也是环特“走出去”战略的一部分。据了解，美国SOLARHOT公司是一家生产太阳能热水器产品、提供完整的太阳能热水系统工程解决方案的企业，收购将进一步加强环特的实力，助力环特在美国的生根发芽。 走进去，生根 从产品的输出到品牌的输出，从建立分公司到创建太阳城，再到今天的跨国收购，环特一步步走了出去，并越走越远。而蒋钟伟的梦想不仅是“走出去”，还要“走进去”扎根。 “‘走出去’是第一步，要形成品牌在国际市场上的影响力和竞争力，关键在于‘走进去’。”对此，环特采用了一系列创新。体现在理念上，是蒋钟伟“1+1=11”的共赢理论，是他自称“服务员”的低姿态；体现在渠道建设中，是环特“一国一代理”的创新模式，是太阳城“精细化分工，产业链整合，团队合作，共赢发展”的环特模式；体现在服务上，是环特“DIY”个性化定制方案，是从卖产品到卖服务、卖文化的营销嬗变。 创新，引导环特团队建立起一个和谐共处的大家庭，促使环特走进国外市场和消费者的内心。通过“一国一代理”，环特大胆启用各国当地人才，把最大的利益让给他们。并在为客户提供个性化服务的同时，与其互相学习，共同设计。把文化理念和节能环保意识，不断融入到产品与品牌中输送出去。 创新，引导环特与国内外众企成为突破商业利益、抱团出海的伙伴。太阳城很好的验证了蒋钟伟“1+1=11”的合作理念，国内企业纷纷跟随其后，以独立建厂和联合建厂的方式入驻太阳城。
为了更深的“走进去”，蒋钟伟想尽办法。比如，与美国当地政府、银行形成合作伙伴，取得德克萨斯州政府和花旗银行对太阳城，对入驻企业在政策和资金上的扶持。再比如，此次的收购行动，把别人的技术和市场整合为自己的技术和市场，并享受本土企业的相关优惠政策，规避在美国市场上的贸易风险。 显然，两者有着异曲同工之妙，对环特扎根美国，加深品牌的国际化程度意义重大。 不容质疑，环特为中国光热企业进入美国及全球市场不断提供着新的可能，演绎出一场场合作共赢的佳话。当然，“走进去”还有很长的路要走，还需要深入一个国家的政治、社会和文化之中。路漫漫其修远兮，环特，珍重！
