第41节:推销--沟通决定一切(5)



系列专题:《留学申请必读:太傻十日谈》

  太傻笑着点点头:"事实上,这是一个本质上的误区。很多人认为,在申请中,信息很重要。这句话本身当然是对的,但是,他们并不能真正理解信息的价值,这种学校信息、教授信息,不是给他们确定申请学校用的,是给他们确定自己的定位用的,而且,我们很早就说过,这个定位,不是申请学校层次的定位,而是自己专业上的定位,而这个定位是一个很简单的过程,对吗?"

  我很重地点了点头:"对,这是一个很重要的问题,是非常非常关键的问题!事实上,我们每个人申请,首先不是考虑学校要什么,而是考虑自己有什么。我们不是根据学校变化自己,而是把自己卖给学校。初看,这个说法好像与营销学的理论相悖,但是,它们在本质上是完全吻合的。如果你自己是一个面包,你的目标就是买面包的人,确实,每个人都有自己喜欢的面包口味,但是,如果你是一个法国面包,你没有必要花多少时间去详尽地研究到底多少人喜欢吃法国面包,多少人喜欢吃德国面包。因为,就算你知道了答案,也不可能把自己变成一个德国面包,不是吗?你有时间研究这些,还不如去研究如何把自己的法国面包变得更可口呢!在申请中,一个人有什么背景,是什么方向,都是基本确定的,根本没有必要在申请方向的问题上犹豫不决。我相信每个人的专业目标都是很明确的。与其花时间琢磨申请什么专业,还不如花时间做一些实实在在的事情,就算多看几页专业书,都比没有根据地琢磨强。选校也是一样。真的有什么好选择吗?真的有所谓的‘准确的‘选校吗?不管你申请哪些学校,都只是一个几率的问题,对大多数人来说,花一个小时选校的结果,和花3个月选校的结果,不会有什么本质的区别。太傻,你的留学咨询中心,不是也给客户选校吗?你们的选校方案,估计是最专业的吧,我看了你们介绍,先做选校模型,再做专业规划,然后三次筛选,每次设定筛选标准,还要提交明确的选校报告,不会有比你们做得更专业的选校了吧,但是,你觉得这样做,真的可以最大限度地提高成功几率吗?"

  太傻笑着说:"说实话,那些都是给客户看的东西。本质上,太傻选校只有一步,对比以往历年类似背景专业客户的选校方案和录取结果数据,确定一个包含有20所学校的选校方案,这是最基本的方案。再从中做一些有标准的删减,比如,根据给学校发信询问的特殊答复删除一些确定有变化的学校。这是太傻选校和一般申请者选校唯一的不同之处,这也是我们认为最核心的步骤。其他的所谓选校模型,事实上只是让客户清醒地认识自己需求的一种方式,之后的多次筛选,不过是补充一些信息罢了,对纯粹的数据分析结果做一些小的变动。反正,太傻的选校,肯定不会根据什么网上信息,或者小道消息,也不会因为某个教授今年要招人了再确定去申请什么学校,那些是没有任何意义的。"

  我点点头:"嗯,我忽略了这个因素。太傻每年做那么多客户,每个专业方向,每个客户的选校,最后录取结果,积累到现在,估计有上万个数据了吧。这样选校,肯定是一般申请者没法比的。但是,即便具备这样的优势,你们又能提高多少成功率呢?一般申请者的成功率与你们客户的成功率是10%和90%的差别吗?"

  太傻笑着说:"要是和随机的选校相比,是40%和60%的差别,这个是实话,所以我总是建议,一个DIY申请者要是自己选校,觉得没有什么时间和精力,直接随机选择一下,或者直接copy一个你师兄去年的选校方案,或者让几个人给你提提意见,就足够了,要是有时间和精力也不要用在选校上,多做一些个人专业提升更加实际。"

 第41节:推销--沟通决定一切(5)
  "我以前之所以花了很多时间选校,另外一个原因,是我总是觉得,每一个学校各个专业方向有侧重点的差别,我需要确定它。比如我想学公司财务金融,但是,金融有很多方向,我总是想去申请那种在公司财务金融方面招生人数最多的学校,或者申请在这方面师资力量比较雄厚的学校。现在看来,这也是一种无用功。事实上,一个学校某个方向到底强不强,只要看看他们的专业设置、学校网页、教授分布,就一目了然了,一个方向做的人多,肯定招生就多。因为没有必要去琢磨这个学校到底招不招中国学生。反正,要是一个学校只有少数几个人研究一个方向,肯定这个方向招人少,而且,那少数的几个人,肯定轮不到你,永远不要希望有伯乐会相中你这匹宝马良驹。"  

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