第38节:推销--沟通决定一切(2)



系列专题:《留学申请必读:太傻十日谈》

  我想,现在,我可以理解,为什么太傻强调"去说,而不是去写","首先做模拟面试,而不是首先制作简历"。如果你尚未深入理解你所做的事情,你就很难贴切、全面地描述你做的工作,即使在简历中的那简单的一两行文字上,要想表达得恰如其分,已经相当困难了,更不要说在文书那种大段的文字中。很多时候,你认为你在说服一个人,但是,实际上,你在让对方对你的水平有更多的了解。也许这就是在我目前的工作中,我每周必须要向主管汇报工作,而不是提交所谓的文字报告的原因吧。在语言的交锋中,所有的缺陷都无处躲藏,当然,真正专业的人,即使只拿到一份文字的报告,也可以敏锐地看出你工作的实质和价值。

  我想,我慢慢地理解申请前期的主要文件及其准备工作的实质了。经过了和太傻的五次谈话之后,我终于开始对申请的前期准备工作,有了一种全面的认识,那是一种融会贯通的感觉。这种感觉很神奇,很奇妙,我很难用语言去描述它,但是,我知道,我自身真的已经发生变化了。当我再重新看我以前申请时写的文书,写的邮件,看以前那些精心准备的资料的时候,我经常有一种莫名其妙的陌生感--这,真的是我以前做的东西吗?那个时候,我难道真的会写出这样幼稚的文书吗?那些我曾经自以为豪的文书中,我不断地抒情,不断地感慨,不断地表达自己的兴趣与决心,不断地尝试着用所谓优美的文字去打动教授,现在看起来,是一种无病呻吟。我现在相信,为什么中国学生的申请文书大部分都被扔进垃圾堆了,我也能理解,为什么美国教授都不会喜欢甚至厌烦看中国学生的推荐信、文书了。因为,从那些东西里面,几乎从来都找不到教授需要的东西,反倒是教授们最厌烦的空洞、修饰和虚伪充斥其中--那种某些老师们传授的"白血病"类型可以把教授感动得"泪流满面"的开头,文书专家所炫耀的"流畅如水文字",那些我们曾经引以为荣的在每个申请者之间传颂的优美文书,只能用一个词来形容--"垃圾"。这样成堆的垃圾,每年成堆地生产出来,成堆地涌向美国,成堆地进入美国的垃圾箱,很多申请者却对这些现象视而不见,真是一种悲哀啊。

  我想,现在我也可以理解,真正有价值的申请准备,是把所有的美丽外衣都抛开,用最直接的方式去面对教授需求的申请准备,这种准备的核心在于"有效地提升个人的专业价值"--这毫无疑问,也是教授筛选学生的唯一标准。我们其实都知道,教授不会因为你"有开朗的性格"而录取你或者因为你"能歌善舞,或者能言善道"而喜欢你;但是,曾经的我们,都会不由自主地想"教授当然会喜欢一个性格开朗的人,会喜欢一个能给实验室带来快乐的人"--现在,我相信,教授只会喜欢一种人,"能带来最直接的价值,或者最直接的收获的人"。

 第38节:推销--沟通决定一切(2)
  如果时间可以倒流,可以回到我大学四年级的那个十二月,我会毫不犹豫地告诉那个时候信心十足的我自己:你没有任何所谓优势,不要浪费自己未来一年的时间,你应该从现在开始,提升个人专业价值,毫无疑问,这是最重要的部分,也许你没有任何实际的项目经验,但是,为什么不抓紧时间去参与一个呢?就算只是打打杂,也比你每天在寝室自怨自艾,或者盲目地信心百倍要好吧?在那些项目中,你只要身在其中,就可以有机会学到很多东西,你会有机会弄懂很多东西,即使现在已经是十二月份了,你也可以有学到东西的机会。这些东西,也许远远不足以保障你申请到好的学校,但是,为什么不去努力呢?至少你可以获得一些改变,一些提高,你的命运,也许会因此改变。如果你什么都不做,把时间浪费在推荐信、文书这些所谓的文件包装上,你肯定不会有任何的改变,你还是过去的自己,你仍把前途寄希望于所谓的运气上。

  我默默地坐在星巴克的角落里思考,心中充满了对过去时光的感慨,丝毫没有注意到太傻已经走到了我的身边。当他向我打招呼的时候,我才从沉思中跳了出来,向太傻点头微笑。  

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