爱华网——本刊专访上海源恒太阳能设备有限公司总经理 谢瑞青 对于新能源的经销商来说，面对市场上客户复杂多变的个性化要求，单一的运营模式已经很难适应市场变化，如何及时的调整企业发展方向，紧跟或是引导市场发展方向，是企业、是经销商在经营过程中优先考虑的事情。主动的自我求变是在每次变革中把握主动权的关键，只有主动去寻找即将成为主流的事物，才能保证在新能源事业的经营中发展壮大。 笔者在同众多的太阳能、空气能的企业家、经销商交流时，大家共同的话题就是如何能找到企业发展永续的“秘笈”，就目前的新能源发展现状来说，渠道运营商的发展好坏在一定程度上决定了企业发展的好坏。因此总结优秀渠道运营商的成功之路，值得我们整个新能源行业的厂商共同借鉴。近日，笔者采访了新能源行业的亿元大商——上海源恒太阳能设备有限公司总经理谢瑞青。 谢瑞青是清华阳光、四季沐歌、博浪等多家新能源企业的优质运营商，在2012年他的新能源事业达到1.2亿的销售规模，这一业绩是很多新能源厂家都很难企及的，上海源恒目前成为沪上最具规模、历史悠久，唯一拥有高、中、低多类型太阳能产品代理销售的运营企业，十几年的兢兢业业使上海源恒确立了自己在上海市乃至华东地区太阳能产品市场无可置疑的第一运营商地位。 他从1998年开始从事新能源事业，多年来一直坚持自己的经营模式，从太阳能到空气能，谢瑞青走出了新能源工程运营的发展之路。十几年来，企业从做单机太阳能到现在成为专业节能热水系统运营商，集太阳能、空气能、地源热泵等多能源的集成应用，以及相关的热水工程设计、施工等一整套整体解决方案。
提前契入工程，赢得发展主动 太阳能热水器的应用源于1998年，而这一年也是源恒成立之年，谢瑞青与清华阳光的合作，开始了他在上海的新能源事业之路。当时主要是做单机项目，在此期间他把太阳能的每个环节都研究的非常透彻，为以后的新能源事业打下基础，在2005年、2006年他都是清华阳光的销售冠军。2005年，他与四季沐歌进行合作，虽然开始也是做太阳能家用机，但四季沐歌董事长徐新建意识到未来的发展方向会是工程市场，在上海招聘工程师，并且公司工程部部长长期在上海驻点，配合上海源恒的工程热水项目市场开拓，从小工程做起，逐渐做大做强。在2008年的时候，当大家还在热衷零售市场的开拓时，谢瑞青已经完成转型，工程市场的销售超越零售市场。 凭着强大的工程设计团队，上海源恒完成了很多示范性的工程项目，如2010上海世博会美国馆、移动信息馆，嘉兴富悦大酒店（五星级），上海海事大学等等，这些成绩即是努力的结果，也是实力的体现。凭着这些成绩，公司目前与两家上市地产公司——金地集团、合生地产结成战略联盟，负责房产配套的建筑一体化的新能源热水工程项目。正是因为比较早的进入工程市场，恒源才没有其他企业与运营商的转型之痛，掌握了发展的主动权。 携手空气能，让新能源事业更加完善 在做太阳能热水工程时，太阳能的先天劣势，使得很多项目在设计时要考虑如何弥补这种不足，上海的环境温度非常适合空气能的工作条件，二者结合后，既能弥补太阳能的不足，又能有效的降低运营成本，成为低碳、节能的热水工程应用典范。 在太阳能领域做出名气后，吸引到很多的空气能厂家来找谢瑞青商谈合作事宜，其中不乏一线品牌，但经过反复衡量，他最终选择与博浪空气能合作。他坦言在空气能领域，博浪的品质一直是行业的典范，所使用的部件都是真材实料的好产品，与这样的厂家合作产品质量有保证，而且“中美合资”的品牌背景，能够迎合中高端消费者的心理。双方从2008年合作，在2012年，单博浪这一品牌销售额就超千万，凭此佳绩，获得博浪150万元的现金奖励。同时，谢瑞青还向笔者透露，今年开年已经和博浪签订了300万的大单，在家用机方面也会寻找“三联供”的厂家进行合作，目前和广东澳信已经签了合同，双方将着力拓展“长三角”经济区的家用机市场。 在与厂家的合作时，他总结说，只有双方互利共赢的发展模式才是促进新能源事业不断前进的动力，厂商之间要有共同的价值理念，在共同的价值体系下共同把新能源事业做好。如果仅仅是为了利益，是难以有长久的发展，同时对于自己的客户，也要本着让他们享受新能源所带来的实实在在的实惠与舒适体验。要从产品的设计，工程的设计，售后的服务多方面考虑，尽心尽力的为客户着想，用专业缔造温馨生活，用品质缔造奢华享受。 坚定目标，新能源的明天更美好 对于70后的谢瑞青来说，他的新能源之路才刚开始，他表示未来要把源恒打造成上市企业，让更多的新能源运营商看到这条道路的光明前景。在全国布局是他实现这一目标的第一步，合肥则成了他进军中部省市的桥头堡；在应用领域方面，地源热泵、水源热泵、高温太阳能技术都在他的新能源应用范畴考虑之列，谢瑞青坚信自己的新能源之路会越走越宽。 为了更好的展示新能源的发展历程，展示新能源的应用范围，以及未来新能源的发展方向，谢瑞青在寸土寸金的上海买下三层小楼，建成新能源应用示范馆，把太阳能的发展轨迹向大家展示，把新能源与建筑一体化的成果在这里集中体现，让社会更多的阶层熟悉新能源的应用领域，在实际生活中有意识的应用这些成果与技术，改善自己的居住环境，提升自己的生活品味，同时也能让我们的环境更美、天空更蓝。
