第6节:长尾效应的作用(6)



系列专题:《全新经济学:长尾效应》

  兖矿集团已建成外部WEB网站和内部WEB网站,初步形成集团"信息港"框架。目前正在北京注册合作建设"中国煤炭商务网",它是以煤炭行业的产品销售和物资采购为主营业务,是企业到企业的电子商务网站。

  众所周知,煤炭行业近年普遍经济效益不好,如何走出低谷,寻求全新的发展是各煤炭企业深入探索的问题。兖矿集团几年来从信息化建设中总结经验,为自身发展找寻新路,给生产、管理工作带来了直接的经济效益和社会效益。

  办公自动化系统建设从以往的完全采用手工、人工到如今实现网络资源共享和内部信息电子邮件交流,提高了工作效率并节省时间。信息化建设实施前对于原材料的采购,员工需要亲自下厂购买,浪费精力、时间,而且往往比较盲目,而网络技术给业务部门提供了在网上掌握信息定货的便利。财务部门通过网络直接将统计报表、数据传递给上级部门,节省流通环节时间、大大提高效率。

  总结兖矿集团成功经验,信息化建设勇于投入是不容忽视的一点,而企业内、外部良好的环境也是成功的基础。公司成立培训工作领导小组和培训工作办公室,建设扩展计算机应用培训基地,采取自行组织、合作组织、委托培训等多种培训形式,对集团公司的管理人员及计算机专业技术人员进行培训,培训人数达4000人次,有近2600人通过了初级计算机等级考核。领导为信息化建设提供了强有力的支持,亲自领导企业网站建设、网页开发。

  兖矿集团拥有煤炭可采储量21亿吨,现有7座生产矿井,1座在建矿井,总设计生产能力2275万吨/年,资产总额113.76亿元。这决定它信息化建设采购数额大,购买复杂。兖矿集团IT采购基本选用煤炭行业总体采购选型意见,采购方面更看中产品性能稳定、安全、可靠,价格不是主要问题。其小型机、服务器及交换机主要采用国外知名品牌,而对于国产品牌,出于稳定、安全性的考虑,选用慎重。

  兖矿集团每年涉及大量原材料的采购以及产品的销售,传统的物流方式耗费时间、精力、金钱,那么它们是如何看待现今如火如荼发展的电子商务呢?集团信息中心负责人叶明先生表示,电子商务法律法规不成熟,像电子支付的问题还亟待解决,现在实施电子商务还不是时候,但是它未来发展的前景是广阔的。煤炭系统和中国电信最近签定了共同搭建电子商务平台的协议,而兖矿集团物资采购和产品销售现在部分采用网上定货、网下交易的方式,算是电子商务的尝试。兖矿集团内部也在进行产品价格、销售信息的统计整理,着手进行电子商务的技术准备。

  在探索信息化建设的过程中,山东兖矿集团尝到了甜头,它们将会进一步加大集团信息化的深度,并通过网络渠道降低压缩生产成本,打开产品销路。

  从上面的案例中,我们已清晰的知道,随着网络的兴起,原有的企业经营运作模式已经被打破。企业要在今天的这种环境中得以生存与发展,做到领先他人,创造出可观的经济利润,就必须善于运用网络的优势,打造自我的"长尾"。

  第二章 畅销商品VS常销商品

  目前,我国的很多企业都在追求畅销产品,追捧畅销产品成为我国企业家的一个情结,很多的企业家都想自己企业的产品一夜之内在全国畅销,希望我国的消费者人人都在购买,但是这都是海市蜃楼的梦想,在现在商场竞争这么激烈的情况下,只有2%的产品能达到畅销已经不错了。残酷的事实是:常销产品肯定要大于畅销产品的数量,并且畅销产品一般都是短命的。因此,我们可以看到,常销产品才是企业生存的根本。也就是说,企业只有善于将畅销产品同常销产品有效的结合起来,才能保持企业基业常青,获取源源不断的经济收益源头。

 第6节:长尾效应的作用(6)
  单纯的追求畅销产品的潜在危害

  不错,生产与销售畅销产品能够给企业带来巨大的经济效益。也正是因此,许多的企业热衷于追求畅销产品。可是,众多的企业,在追求畅销产品时,只是看到畅销产品中所蕴涵的巨大经济利润,却忘却了其中同样蕴涵着巨大的风险。为什么这么说呢?原因有两点:一,追求畅销产品是在挤千军万马的独木桥;二,畅销产品并不等于任何时候都畅销,具有很强的时效性,在畅销一段时间后,畅销产品也会变成滞销产品,也就是说畅销产品是有寿命的。  

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