爱华网系列专题：《从中关村到中国社会：中国的新革命》
不用说，"慧笔"相当成功，它一举占领大部分市场份额，刺激着整个中国的"非键盘输入技术"。刘迎建既佩服又紧张，不住感叹人家是"大手笔"，自己是"小儿科"。但是就像中关村所有那些杰出的创业者一样，刘迎建不是轻易言败的人。他现在不仅是个天才的工程师，也已具有异乎寻常的商业眼光，特别善于在强大的敌人身上找出"软肋"。当他发现捆绑在联想电脑上的"慧笔"只能卖得价格极低，因而压制了自家的零售市场时，立即转忧为喜。他重新制定销售策略，打算长驱直入"慧笔"留下的零售空间。对于"汉王"来说，这是个有利可图的买卖，只要拿到订单，就能让它维持一场对抗外侮的持久战。 "是的，就是持久战。"刘迎建对属下说，"时间将会有利于我们。"因为只要赢得时间，"汉王"就能不断改进，而"慧笔"的捆绑销售其实是在赔本赚吆喝，这样的买卖挺不了多久。 此后好几个月，"慧笔"和"汉王"各走其路，相持不下。这是刘迎建希望看到的局面。但就在这时，摩托罗拉的一个中文语音识别技术在美国获得大奖，它不仅要让计算机读懂中文，还要让计算机听懂中国话。这对"汉王"来说如同雪上加霜。刘迎建不惧怕"手写技术"的较量，那是因为他早已胸有成竹，但是他对"语音识别"一窍不通。这场仗要是按照这样的节奏打下去，那就非输不可。 市场上的事情真是瞬息万变，机会也在转眼间来了又去。刘迎建正在这里心急如焚，那一边IBM发布了"Via Voice中文普通话听写软件"。明眼人一看便知，它是以摩托罗拉的竞争者的面目出现的。IBM的公关人员花了不少力气请媒体来吹嘘，就是想要让中国人都知道，它才是中文语音识别技术的领先者。它的确是领先者，但即便如此，"Via Voice"距离真正的应用还差得很远。刘迎建站在一旁，坐山观虎斗，一边看一边盘算自己的出路。很显然，如果能用IBM的名声和技术来武装"汉王"，那么他就有机会在对抗摩托罗拉的战争中反败为胜。 现在我们回到本章开头。读者一定能够理解刘迎建为什么力排众议，不惜血本购买IBM语音识别系统的专利使用权。"这是决一死战"。他当时对属下说，"我必须把它拉进来，要不然‘汉王‘就完蛋了。"
说是"决一死战"，并不过分。刘迎建把迄今为止赚来的所有钱都掏给IBM。1997年9月第二周，他在IBM的支持下完成了"听"与"写"的组合。接下来的情节是这个故事的尾声，也是高潮。他在这件事情上引人注目地违反了自己沉稳低调的本性。为了吸引消费者的注意。他开了一个声势浩大的新闻发布会，宣布一套全新的"汉王听写系统"研制成功，它是"IBM公司的Via Voice与汉王笔输入软件的集成产品"。接着他又弄出一个颇有戏剧性的场面。他把一群人和一堆计算机弄到电视台的直播室里，让一个专业录入人员操作键盘，又让一个完全没有经过训练的生手来使用他的"汉王听写"。他本人既是编剧，又是导演，还请来个专家当裁判，在众目睽睽之下打了一场"擂台赛"。毫无疑问，是"键盘"输了。刘迎建早就知道会有这种结果，否则他也不会煞费苦心地上演这出好戏。那些外行的记者全都看得如痴如醉，回去纷纷发布新闻，宣布"非键盘"打败了"键盘"，刊登在第二天的报纸首页上。那时候报纸在读者心中还保留着好声誉，不像现在，老百姓鄙夷新闻，却在无形之中受着广告影响，所以"汉王"广告的铺天盖地都是后来的事。在当时，"慧笔"依靠广告，而"汉王"依靠新闻。就像刘迎建说的，"新闻价值比广告价值更大"。第一批新闻发布在京城报纸上，第二批新闻铺满了全中国。当时的报纸这样描述："语音输入"和"手写输入"合二为一、"随手写"和"随意说"、"无缝链接"、"自然简便快捷"、"人人会用"、"不管男女老幼的声音都可识别"、"每分钟可输入150字以上"。而刘迎建逢人就说："那只不过是平均速度，其实最快的可以超过330字呢。"他就是不说，这330个字里有不少是错的，还要一个一个改过来。
