爱华网系列专题：《从中关村到中国社会：中国的新革命》
说来真是奇特，新技术潮起潮落，生生不息，成为这个世界的推动力量，但是市场制胜的关键却不是谁的技术更新更高更快，而是谁的技术更加符合普通人的需要。先知先觉者纵然可敬，却难免遭遇"高处不胜寒"的尴尬。对于市场来说，"早到者"就像"迟到者"一样，都会失败。这在全世界屡见不鲜。张树新只不过是这一规律的"中国版"的故事。此后她反复思量这段经历，在一本名叫《跨越新千年》的书里有她一段内心独白："由于历史提供了这么一个机缘，我们有幸成为第一代人。我们走过了所有的路，几乎犯过了这个行业所有可能犯的错误。这是一段对每个人都有意义的历史。我们曾经犯过的错误都是巨大的财富。再做事情的时候可能不会犯很多错误，也许肯定能赢。"这是承认自己输了，又不甘心。其实从大历史的角度来说，她所开创的互联网事业直到今天还没输过。 至于亚信，它显然比瀛海威幸运很多，丁健和田溯宁当之无愧地被人称作中国互联网的"建筑师"和"拓荒者"。即使二人分手之后，依然是各自道路上的成功者。田溯宁1999年辞职他去，后来成为网通公司总裁，此后又经多次变化，始终在经营一份国家所有的资产。丁健仍然留在亚信，直到今天。他在2000年3月2日率领公司在纳斯达克上市，由此打开了中关村通往美国资本市场的大门。2001年他成为"国内十大最具人气的企业家"，还是"中关村十大优秀企业家"中的一个。从这样的记录来看，公司一直走在康庄大道上。然而有一个情节却不能不提。亚信在1999年开始脱离互联网的主战场，进入电信行业。丁健把这叫做"转型"，其实他是盯住了"宽带互动"，他说那是"中国进行跳跃式发展的又一个新机会"。拿今日情形来对照，这是一个惊人准确的预言。可是对于当时的亚信，这就好比是一个垦荒者在把大片处女地变成良田之后，对身后那些蜂拥而入的耕耘者说："你们来了，我要走了，前面还有一片未开垦的处女地。"
227第十五章市场又在召唤--从现在开始，前10年是你的，后10年是我的。 1997年元旦那天下了小雪，把京城染成一片白色，对北方人来说，这意味着吉祥和丰年。看来计算机软件公司不在其中，在这个领域坚持不懈的人越来越少，还相当艰难。一个令人惊诧的消息传遍了中关村：那个声望最高、在很多人看来硕果仅存的软件公司，"汉王"，快要支撑不住了。原因是它的手写输入技术仍然不能解决"识别率"问题，一遇到龙飞凤舞的字，全都乱套，这让消费者对它失去了兴趣。 "五笔字型"红遍全国之时，刘迎建对王永民说："从现在开始，前10年是你的，后10年是我的"。他是"汉王"总裁，当时雄心勃勃地预言，统治计算机世界的"键盘输入"将被他的"非键盘输入"取代。现在，王永民的"前10年"的确过去了，比预想的还要快些。可是刘迎建却没有如所期待地迎来他的"后10年"。传统的输入方式仍然流行，每天有几百万架键盘在这个国家滴答作响，不是"拼音"就是"拼型"。刘迎建仍未走出艰难时世。"汉王手写"每月的销售记录不过几百套，有一天卖了1000套，他便大喜过望，决心把4个销售人员好好奖励一番，可惜兜儿里没钱，只好买来4个电饭煲了事。 尽管没钱，他却还在咬牙跺脚，声称要把IBM的语音识别系统买回来。这笔有关专利使用权的生意至少要花40万美元，对当时的"汉王"来说，意味着砸锅卖铁，倾家荡产，所以很自然地在公司内部引起一场争论。刘迎建的想法是，"手写"对消费者的吸引力还不够强大，所以必须借助"语音"，连写带听，双管齐下。他认定购买现成技术是最为便捷的办法。反对者说，这笔支出为公司财务难以承担。还拿出证据，证明IBM的这套系统只是处在实验室的阶段，根本不能使用。这是真的，当时的语音识别技术对于形形色色的口音语调一筹莫展，如同"汉王手写"无法识别乱七八糟的手写字。但是刘迎建拒绝属下劝告。他就像一个赌徒，在输光了全部财产之后，又把性命作为赌注，想要最后一博。由于当时盗版横行，所以刘迎建肯花40万美元购买IBM的软件专利，无疑是中关村迄今为止最不可思议的一桩交易。
