爱华网系列专题：《当代中国证券投资：基金经理》
这种情形的出现，不但雷胜平十分懊恼，蒯金华也坐不住了，毕竟宏达基金管理的资产本来就不多，刚好处在盈亏平衡的状态，随着基金份额的不断缩水，管理费收入随之减少，经营压力将会日渐增大。终于，蒯金华把雷胜平叫到了自己的办公室。 “小雷，你做得不错，这么大的赎回压力，净值还能保持稳定。”蒯金华在酝酿着措辞，“可是现在投资者的行为很不理性，越是业绩好的基金被赎回得越厉害。我们的混合基金业绩明显不如你的股票优选基金，可份额却比你的要稳定。我们基金公司，说白了就靠管理费赚钱，如果管理费越收越少，净值高些作用也不大啊。” “可是，蒯总，这只是暂时的。我相信时间长了，投资者自然能够……” “我们没有这个时间耗下去啊，俗话说一万年太久，只争朝夕嘛。”蒯金华打断了雷胜平的解释，“现在是非常时期，关系公司的生存和发展。我已经想好了，一方面，我叫营销部门抓紧开发客户，争取有持续的资金申购，另一方面，你要进一步削减股票仓位，主动控制一下净值的表现，让它略弱于大盘，最好是在九毛四、九毛五的位置停留一段时间，这样会减轻赎回压力，等投资者信心显著恢复的时候，我们再加大仓位，提高业绩。” “这样不大好吧，蒯总，”雷胜平想到前几天的报纸上一个记者提到了有些基金在刻意控制业绩的做法，“时间长了会让投资者对我们失望的。” “我说过了，这是暂时的嘛，先等这段压力过去。” “可是……” “不要可是了，小雷，你要知道，如果连命都保不住，还谈什么发展，如果基金份额持续缩水，我们还怎么翻身，为了保存实力，必要的时候就该果敢地断臂求生。” “断臂求生。”雷胜平在心里重复着蒯金华的话，暗自打了一个冷颤。 按照蒯金华的意思，雷胜平降低了股票的仓位，特别是大幅减仓表现较好的那些小盘股票，留住一些大盘股基本代表了指数的表现。加上仓位比例较低的原因，在指数反弹阶段，宏达股票优选自然涨幅落后于大盘。经过两周的调仓，基金净值回落在九毛六附近徘徊，果然赎回压力减轻了许多。接到一些熟人询问的电话，雷胜平感到一丝愧疚，他建议那些朋友在基金净值回落到九毛五一带可以考虑申购以摊薄成本。除了这样，他也没有更好的办法。
随着时间的推移，指数在螺旋式前进，每次的低点都在不断上移，成交量开始温和放大。电视上的股评人士开始不断地看多后市，投资者的信心也得到了恢复。雷胜平的基金也连续两周出现了净申购的局面。蒯金华果断地指示，加大仓位，努力提升净值。同时，指挥宣传部门拟写一篇软文章，标题就是《大盘回暖 后市看涨——申购宏达股票优选基金正当时》，果然见诸各大报端后，申购的资金明显增多，又是两周的时间，基金份额已经恢复到了二十八亿份的水平，雷胜平感叹市场真的是永远不缺资金，只缺信心，只要形成赚钱效应，资金会源源不断地流入股市。 其实，正如雷胜平所说的那样，前几年基金产品的营销一直存在着“重认购、轻申购”的情形，无论是基金管理公司还是代销机构更多地追求首发规模，而忽视持续营销，造成了很多的虚假认购。最为夸张的是一只银行号基金管理公司发行的首只基金产品，当时市场疲弱，各方对银行号基金管理公司寄托了相当大的希望，于是这个公司刻意追求首发规模。虽然在当时确实也实现了一个不错的发行规模，但截止2005年末的时候，基金份额已经缩水接近一半，这距离该基金发行的时间仅有几个月而已。随着市场的不断质疑、基金研究人员的不断呼吁，这种情形得到了些许的改变，基金管理公司开始关心基金规模的持续和稳定性，重视后续营销和服务，投资者也开始慢慢重视申购一些业绩持续优良的老基金。不然的话，即使大盘回暖，宏达股票优选想重整河山也绝非易事。
