爱华网系列专题：《牛根生财富心经》
1．有“对手”才有成功的动力 牛根生和蒙牛的成功，引起了经济界的广泛关注，各种角度的分析与评测纷涌而起，人智互见。但是，对于个人和一个企业来说，“有竞争、有对手，才会有前进的动力”确是一大共识。许多评论都认为，如果没有“伊利”与其竞争，蒙牛的脚步很有可能就不会走得如此之快。
据资料分析，蒙牛在成立之初，中国乳业市场已经基本被伊利、光明、三元等前辈们瓜分完毕了。此时，蒙牛并没有急于向任何一位前辈发起有针对性的攻势，而是通过有效运用经济的、心理的、地域的和公共关系等手段，博得了广大消费者的认可和供应商的支持。特别是对于自己的老大哥伊利，蒙牛更是打出了“向伊利老大哥学习”的口号，并且首倡与伊利共同将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体。 蒙牛的做法，使人们看到了蒙牛与伊利之间并没有出现生死大战的不幸局面，而是共存共荣的双赢局面。 同时，“百年蒙牛，强乳兴农”被作为蒙牛的经营理念，蒙牛在现实中做得比说得更好。如：几年来，蒙牛在内蒙古地区积极扶持和发展养牛户，与近百万牧民结成命运共同体，同时蒙牛直接招收员工万余人，创造的间接就业岗位达数十万个，产业链条辐射百万牧民，被誉为西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”。 这些对于一个力求长远发展的企业来说，无疑是最好的广告宣传。于是，不久之后，蒙牛成为中国第一家参加APEC峰会的民营企业，是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位。这些荣誉的取得，除了与蒙牛的傲人业绩有关之外，当然离不开蒙牛在实行多赢战略基础上所树立的良好企业形象。 所以，竞争对手是成功的最好动力，没有对手的竞争，自己离真正的成功永远会差一步。 2．与“队友”在同行中共赢 如果说很多人都信奉“同行是冤家”这一说法，中庸的牛根生却再次在思维上走在了前面。 在蒙牛的发展历程中，牛根生早就认识到，竞争是可以双赢的，甚至是多赢的。对于他来说，“宝马”和“奔驰”可以并驾齐驱，“可口可乐”和“百事可乐”能够同时并存，“伊利”和“蒙牛”就一样可以一路同行，共荣共生。正是这种大智的思维意识，牛根生和蒙牛人得出了“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的结论，进而提出了“为内蒙古喝彩”的口号，提出把呼和浩特建设为“中国乳都”的倡议。 后来，牛根生用自己的实践告诉了众人，竞争只会促进发展。自己发展，别人也发展，最后的结果就会是“双赢”，而不一定是“你死我活”。 回过头来看，从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出“为内蒙古喝彩?中国乳都”公益广告，300多幅灯箱广告下注为“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞”，推出了“我们共同的品牌——中国乳都?呼和浩特”的倡议……所有的这一切，其实正是牛根生和蒙牛智者们的品牌大营销战略。 3．“我们都是乳业之子” 谁都明白，“对手”变“队友”说起来容易，做起来真的很难。即使是对于蒙牛和伊利这样的同城兄弟企业来说，残酷的竞争同样贯穿于企业发展的每一步之中。其中的点点细节，本书在前文中已多有表述。 然而，牛根生和蒙牛人的可贵，就在于他们找到了和伊利的利益共同点。 据媒体报道，早在1999年，牛根生就在《内蒙古周末报》主办的企业高峰论坛上阐发过自己的“大品牌”理念： 从更广大的意义上来讲，在企业竞争中，保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象，是一种更高的策略，是另一种“为自己负责”。因为竞争当中有联合（潜在的联合，或者显在的联合），对手和盟友是可以相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应该觉悟到，每个企业除了拥有自己的张三牌，李四牌，还拥有一个共同的品牌：内蒙古牌，呼市牌。这个大牌子闪光，我们每个企业头上都有“光环效应”；这个大牌子受了污染，我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内，蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在区外，如果还要砸，那么砸的恐怕就不仅仅只是蒙牛的牌子了
