爱华网系列专题：《牛根生财富心经》
牛根生在把人脉转化为财脉上无疑是非常成功的。他把蒙牛定位在“三农”问题上，获得了农民和政府的支持；他对部下时时关心、处处关照，赢得了原伊利下属的忠心；他靠着独有的个人魅力，取得了朋友的帮助。正是这种众志成城，抱成团的人脉网络，解决了蒙牛存在的问题，推动了蒙牛的飞速成长。 三 “盲人摸象”的用人法则 “盲人摸象”的故事众人皆知，牛根生和蒙牛管理层当然深知其中的道理。鉴于每个人的视野都是有限的，都不能穷尽所有，总有自己看不到的地方，因此，在决策中，牛根生都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。为此，在用人上他也充分发挥了自己经营人心的功力。 1．“民意”是另一道“圣旨” 有位作家说过，“如果你的火车行驶在错误的铁路上，那么，你所到达的每一个车站都是错误的”。反过来，如果选择了正确的决策轨道，所到达的每一个车站就应该都是正确的。而国际上一份权威的统计报告分析，世界上破产倒闭的大企业，85％也是由于企业家的决策失误所造成的。 为了最大限度地规避决策失误，蒙牛在决策管理上提出了“全盲定律”。其决策方针是：任何人可以在任何时间提任何意见，“民意”是另一道“圣旨”。 2003年末，牛根生在液态奶客户大会上的讲话中曾说： 企业大了，人与人见面的机会就少了。刚开始时，我跟客户每一个人见一面也不难；但发展到今天，就连与全国30多个分公司的负责人见一轮面也变得很难。这就是相声中所说的：“你忙我也忙，难免看不见。”看不见怎么办?我希望今后我们大家能够在网上沟通，“理”上“网”来。无论是谁，跑得再快，也跑不出这个网，跑到地球对面也跑不出这个网。过去用“枪杆子”打天下，今后要用“笔杆子”治天下了。 除了建立“互联网通道”、“信箱通道”、“会议通道”，蒙牛还拟设立“反对意见奖”——重奖那些因为提出反对意见、推翻错误方案而使公司避免了重大决策失误的人。 2004年7月19日至8月19日，蒙牛举行了一次为期一个月的“寻找短板，自我超越”大型方案征集活动，全国14个省市20多个生产基地的干部积极参与，共汇集1300多个竞赛方案，其中10个方案获得“最佳方案”大奖。 牛根生和蒙牛管理层所采取的这一切，无疑都是为了保证大小决策均运行在科学的轨道上。结果也充分证明了这一点。 2．“家族化”就是企业成长的催腐剂
竭力避免“家族化”，也是牛根生坚持“盲人摸象”用人法则的重要体现。其实，自蒙牛成立伊始，牛根生就在极力避免企业的“家族化”。 为了防止企业“家族化”，蒙牛创立之初，牛根生就和大家约法三章：第一，所有管理层成员的直系亲属一律不能进公司；第二，所有管理层成员一律不能往企业里“塞人”，否则列入“黑名单”；第三，管理层成员完成了阶段性的历史使命之后必须退出管理岗位。 2004年，主管奶源的老总退休，液态奶事业部推荐一位姓李的员工接任。这位员工干过销售，搞过物流，熟悉奶源，是层层筛选后脱颖而出的理想人选。但是，牛根生否决了。理由只有一条：李与自己有亲戚关系，虽非直系，也要回避。 对此，牛根生对自己的部下做出了相应的解释。他认为，原则没有弹性，才能不被破坏。虽然李挺合适，但自己只能忍痛割爱；如果在自己手里不这样做，制度化就不可能；要是被别人误解了，危害就更大。 如果说这是牛根生在维护蒙牛的制度，那么，这又何不是牛根生的另一种经营人心呢？ 这里不妨看看牛根生后来所说的另一番话：我为什么不给闺女儿子留财产，不给妻子留财产?干企业就得“对自己狠点”。我对儿女这么严格，对亲戚那么严格，如果部下违规，他们能不扪心自问吗? 牛根生的中庸和智慧正在于此。
