爱华网系列专题：《牛根生财富心经》
在蒙牛，类似的还有另一种现象。请吃饭、送礼物、拜大年，有如下规矩：挣钱多的请挣钱少的，职位高的送职位低的，当官的拜当兵的……反之，则被视为违规，有搞不正之风之嫌。 如蒙牛的相关资料中记录： 2004年中秋节，蒙牛一位驻外干部以邮寄的方式给总部的12位好友（平级或比他级别高）每人赠送了一份化妆品。结果，2005年“事发”，收的人如数退款，送的人受到党内通报批评，同时，此问题被记入其“廉洁自律档案”。 而干部们所采取的散财方式也是多种多样的。一位主任，2003年初向助手送了一套房子，这位助手过意不去，象征性地返了2万元；一位副主任，2004年初给每位部下发了1000元奖金；一位副总2004年拿出5万元给部下买衬衫。 于是，更多的评论都说，牛根生的经营人心是向下经营，而不是向上经营。用蒙牛管理层自己的说法，一个团队有没有向心力、凝聚力、战斗力，关键取决于上级；一个上级有没有吸引力、号召力、影响力，关键取决于人格魅力。关心下属，以人为本，这正是蒙牛事业成功的基石之一。 人心齐，泰山移；人心散，事业瘫。对此，牛根生用辩证法道出了自己的心得：人心散了，企业就垮了，到时自己还会有啥?自己的利益也不能“可持续”。等到实根变成了虚根，虚根变成了烂根，大变局到来时，再像那个“骄傲的将军”一样仓皇应战，那不是以卵击石吗?吃亏是福，占便宜是祸啊!这里面是一个“大无”与“大有”的战略关系，而不是眼前一时一势的简单“无”与简单“有”的关系。 3．聚集在智者的旗下 人们总喜欢聚集在智者的旗下。牛根生在人心上的经营，不仅体现在伊利和蒙牛的企业内部，而且延伸到了自己生活的方方面面。正是他的不分内外，没有亲疏，才使得他在危难之时，常常能得到及时而至的帮助和扶持。 具有典型代表的是牛根生和蒙牛在融资上的做法。实际上，牛根生对于资本更有着自己最为朴素的理解。他说过，如果当初只用自己的100万元钱做事，肯定做不大，所以想用1000万来做事，于是他就把别人的钱和自己的加起来。
在蒙牛融资时，虽然前景并不光明，但是牛根生平时的“经营人心”发挥了重要作用，人们还是肯出大笔的投资。个中缘由，当然是因为他们相信牛根生的能力，他们相信牛根生能够成功。所以人们才说，一个人的个人魅力是建立人脉关系的先决条件。 蒙牛内部资料披露了如下之事：成立后的蒙牛，最大股东并不是董事长牛根生，实际上是潮州印刷商人谢秋旭。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友。牛根生在1999年集资900万元人民币开办蒙牛，谢秋旭首次出资约为380万元，其后多次增资扩股，谢秋旭也有追加投资。 针对有关疑问，谢秋旭后来说，当时没有想到回报，但相信牛总的个人魅力，认为他肯定会把蒙牛做好。而蒙牛的相关资料也显示，以蒙牛的招股价计算，谢的身价已经超过了7亿港元。 牛根生后来对媒体也表示，民营企业新生时，每走一步都非常艰难，最艰难的就是融资，简直是不堪回首。为筹措资金，他们几个人费尽心机、千辛万苦筹集了900万元，才干起了蒙牛。合作伙伴的加入则是一条最好的创业融资途径，但这需要创业人有很好的人脉关系作为支撑。 因为有了上述的深刻体会，后来的牛根生才宁愿增加公司成本，让消费者得实惠，获得消费者的信任；宁愿散尽股份搞激励制度，赢得员工的忠诚；宁愿以德报怨对待伊利，赶上并超过了竞争对手。 4．道谢：企业成长缘于社会 三年前，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅“行军图”，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛起航了。背着弯弯的牛角，我们闯进深圳，问鼎北京，启动上海，挥师港澳……
