爱华网系列专题：《牛根生财富心经》
最后，打造“蒙牛”成了大家的共识。 2．置之死地：聚起1000万“同心钱” 起一个名字还是很容易的，难的是从哪里找到创业的“第一桶金”呢？ 1999年，牛根生卖掉自己和妻子的股份，筹到了100多万元。这事让伊利知道后，便传出了一句话，“一百万元能干什么！”而牛根生自己对蒙牛的将来也不是有十分的把握。不过，让牛根生充满创业激情的是，如今自己的身边拥有了郑俊怀的手下大将，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总，都弃大就小来到了自己的身边。 为此，牛根生还曾真诚地告诫过这些伊利的旧将们：“你们不要弃明投暗。” 然而，这些忠诚的老部下意志坚决，并一起上演了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧。为了尽可能多地筹措原始资本，他们或者变卖自己的股份，或者借贷，有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊而出。用一位中层干部的话说，大家“连买棺材的钱都拿出来了”。最终，在大家的努力下，凑起了一千多万元的“同心钱”，蒙牛得以成立。 当然，老部下们的如此信任，并不仅仅是让牛根生感到了巨大的欣慰，一种沉重的责任也在他的心中由然升起。 3．“三无企业”的巨大窘境 万事开头难！1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”。但是，企业所面临的局面却是严峻的。 自蒙牛诞生之日起，就面临着“三无”的窘境。不仅如此，这家企业连一间像样的办公室都没有。无奈之下，在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床。牛根生就是在这里开始了打造“蒙牛”的发展传奇。 其实，蒙牛创业之时，不光是牛根生，每一个和牛根生站在一起的人都明白，面对“无市场，无工厂，无奶源”的“三无环境”，谁也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，正是老部下们的义无反顾，给了牛根生巨大的创业力量。 牛根生曾经对他的部下说过：“一切竞争要从设计时开始”。基于此种理念，在蒙牛新的管理团队当中，牛根生特别地从外边请了一个人——伊利原先的党委副书记卢俊。其时，卢已经调任内蒙古证券委任处长。所以，对于牛根生和蒙牛来说，卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手。 对于卢峻的到来，表明处在初创阶段的牛根生在战略上就已经有了自己的宏图部署——让蒙牛从出生就是一个机制健康的经济体。 4．自己的“脑子”，别人的“肚子” 知己知彼，百战不殆！走上创业之路的牛根生知道自己的短板，也更明白自己的长处。对于牛根生和新生的蒙牛来说，短板是“无市场，无工厂，无奶源”，而他的长处则是“人才”。 我们可以看看跟随牛根生的这批人，原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才。在综合考虑了自己所处的大环境后，富有大智慧的牛根生采取了一个不同于常人的举措，决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。 不过，因为同行竞争者的从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判都被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡陈仓”了。 1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。牛根生也深知，借鸡下蛋只不过是权宜之计！
1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生，一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。 蒙牛开始有“实”的了。 刚过了8个月，1999年8月18日，“蒙牛”就进行了股份制改造，名字变为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。
