广告企划书 “××服饰”广告企划书



一、 前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、 市场分析(略)

三、 广告定位

 广告企划书 “××服饰”广告企划书
1、 市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、 商品定位:

简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装

3、 广告定位:时尚、优雅的欧陆风情

4、 广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁

四、 营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

1、 对店员全面、系统的规范化培训;

2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、 参加7月25日~27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略

1、 广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期:

①引导期:

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期:

·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期: 

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点:

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、 策略建议:

①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作一册高档次的画册;

③、设计制作一份精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动: 

引导期:

·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

补充期:在各种节假日实行SP活动

 

六、 行动方案细节:(附费用预算)

1、 广告媒体策略:(见附件1)

2、 画册制作策划

·宗旨:高档次的、时尚的

·风格:欧洲风情

·模特:2个外国模特 (身高172—178cm,之间,成熟专业女模特)

·摄影师:广州有名望的摄影师

·设计制作:大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸

注:费用预算:8万元

3、 深圳展会策划

·展会地点:深圳

·展会时间:2002年7月25日—27日

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

  ·广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 《服饰商情》(七月份第四周)

·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函(由策划部董见波设计完成)

·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

·装修设计及施工:找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日 

落实设计公司或人员 策划部 5月20日 

确认设计方案 策划和营销部 7月10日 

展厅布置 策划部 7月20—24日 

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 

开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日 

财务部门的配合 资金的支持 7月20日 

资金预算:展厅租金:43000元

装修:50000元

会刊广告一版:8000元

  手提袋:2000个 人民币:7000元

加盟手册:3000份  人民币:6500元

媒体邀请函:50份 人民币:800元

商家邀请函:500份 人民币:1500元

人员费用:15000元

合计:人民币:131800元

4、 新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

·会议主题:××品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址:××酒店(四星级)

·与会人员:30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加) 

·时间安排:2002年7月26日下午3:00—5:30

·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算:

场地租金:8000元/半天

请媒体:20000元

请模特:6000元(5个)

就餐费:10000元

其他费:6000元

合计:50000元

5、 加盟手册:(与营销部门讨论具体细节后制定 附件3)

6、 店员培训手册: (见附件4 / 六月完成)

7、 促销活动规划: (见附件5 / 六月中旬完成)

七、 费用总预算:合计人民币:62.28万  

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