爱华网系列专题：《创新的力量：了解过去十年市场发展变化》
当你做到那一点时，你就可以坐下再多问自己一个问题来确定你的品牌： 我想要以什么而著称？对，就是因为什么而出名！ 你的品牌定位是什么？ 因此这里有一句名言: 不要出售牛排，出售烤牛排的吱吱声。这又是一个公司品牌运作的潜规则。从奥马哈（Omaha）牛排的通过邮寄的销售程序到温迪氏(Wendy‘s)的"我们只是普通的正常人"的广告战，不管你的技能多么娴熟，不管你的特征－收益模型做得多么诱人，你仍然必须让他人--客户、同事和你的社交网络--知晓你的品牌价值。 对于大多数品牌之战，首要的步骤是提高曝光度。如果你是通用汽车、福特公司或克莱斯勒，通常意味着你可以设计一整套完整的电视广告和平面广告，在公众面前进行铺天盖地的视觉轰炸，这足以获得无数次的品牌印象。如果是"你"这个个人品牌，在曝光度方面你也有着同样的需求--只不过没有可以支配的预算。 那么怎样营销个人品牌呢？ 你可以采取各种方式提升你的知名度，这一点几乎没有任何限制。尝试兼职！承担一项你组织中的额外项目，或者仅仅为了向新同事介绍自己而展示你的技能或着手开展新项目。再或者，如果你还有空余时间，接受一份自由职业的工作，那样可以使你接触到全新的社会群体。如果你获得了他们的赞许，你的名声将由他们传播。 如果这些方法不太奏效，尝试去社区学校教课，参与成人教育项目，或者创办自己的公司。因为在某方面是专家，你就会得到大家的好评；通过成为专业人士，你的名望将有所提升，而且人们很可能带着更多需求和机会再次回头找你，那将使你显得颇为与众不同。 如果你当作家的能力要胜过当教师，那就尝试在地方报纸开辟一个专栏或意见箱。我这里说的"地方"就是指你所在的地方，你不必要达到《纽约时报》专栏的标准。社区报纸、专业通讯甚至是公司内部出版物都有需要填补的空白。一旦你开始这样做，你就有一个记录--以及令你抓住更多机会的"夹子"。进一步说，如果你是一个健谈的人，那将比当作家或教师更有机会。尝试参加某次会议的小组讨论或签约在某个论坛上做一次报告。你的曝光度将以一种很有趣的方式倍增，然而最难的还是如何迈出第一步。几个良好的公开报告可以为你赢得小型的单独讲话的机会。以此为起点只需要一小步，你就可以成为你所在行业年会上的主要发言人。 第二件重要的事情是记住任何一次能让你个人曝光的活动，这是非常重要的。如果你正在提升自己的品牌，你做的一切事情以及你放弃的一切事情都传递了"你"这个品牌的价值和特征。所有一切你可以控制的途径（从电话会谈、你发出的电子邮件到某一次会议上介绍自己开展业务的方式）都是传播你的品牌的庞大计划的一部份。 在一定程度上说，这是一个实质性的问题：你说了什么话以及你说的怎么样? 但是这同时也是风格的问题。在互连网上，你的沟通能够证明一个技术指令吗？开会时，你的发言能够保持简明扼要吗？甚至你的名片也涉及到你的品牌：你是否为自己的名片设计了一个看上去很酷的标识了？你是否在芸芸众生中独具慧眼理解那个包装设计的价值并表示感谢呢？
任何个人品牌营销的关键还在于"口碑营销"。你的朋友、同事、委托人以及客户关系网是你所能获得的最重要的营销媒介；他们对你本人以及你的贡献的评价是市场衡量个人品牌价值的最终标杆。因此树立个人品牌的重要策略就是有意识地培育你的社交关系网。 个人品牌的真正威力是什么？ 想要提升你的个人品牌，必须用你自己的权力达成交易。关键问题在于：权力并不是一个肮脏的字眼！ 实际上，权力在很大程度上是一个被严重误解的术语和滥用的能力。我们现在谈到的权力与通常我们提到的权力并不一致，这并不是某些人擅长踩着别人的肩膀向上爬的阶梯权力，也不是谁得到了那个大办公室，或者谁找到最出奇制胜的标题。
