爱华网系列专题：《教你快速致富：赢得细节》
交通选择交通便利的地理位置，使原料供应、产品发送等都很方便，能大大降低成本。交通便利还方便职工上下班和顾客前来购物，有利于管理经营。 客户选择开业地点当然还要考虑到客户，要选择易于接触到顾客的地方。举一个例子，礼品篮是当今美国发展最迅速的家庭产业之一，年销售总额达到30亿美元。礼品篮受到了公司企业以及个人家庭的广泛青睐，主要在于它的灵活性，可以根据赠送人、收物人、场合、及价钱的不同，变化礼品篮中的商品内容。因此，个人和家庭在生日、结婚、生子、周年、乔迁、丧事等场合都选择礼品篮作为礼物。各公司也注意到了礼品篮的多样性和灵活性，订购各式各样的礼品篮赠与职工、顾客以及商业伙伴等。如果决定做礼品篮生意，顾客对象将主要是各大公司，就应选择在写字楼密集、公司办事处众多的地方开业；这样一旦公司需要赠送礼品，能够迅速地上门订货，不管是顾客取货还是送货上门，也都会非常方便。 个人选择商业地点不能忽略个人家庭情况，如每天愿意花多长时间上下班，是否方便接送孩子上下学，能否及时处理家庭事务等。有时候，家庭原因使自己不能在最理想的区域经营，但是个人及家庭的幸福是选择地点的一个重要因素。 在选择地理位置时，考虑的因素很多。根据商业的具体类型，考虑的侧重点也不一样。挑选商业地点通常是一个权衡折中的过程，很难找到各方面都令人满意的地方，要根据情况进行取舍。 讲故事：沉默中的崛起
中学毕业后，沙利文离开故乡堪萨斯市，去圣路易斯的华盛顿大学读数学。大学期间，沙利文有时需要租用电脑来完成科目作业。电脑在当时还是个鲜为人知的事物，沙利文租用的那台IBM电脑是附近仅有的一台。这不仅使沙利文有机会能接触到电脑，还使他对电脑产生了浓厚的兴趣，业余时间常常自学编写程序。 大学毕业后，沙利文还把编程技术运用到他的第一份工作中去，而且干得相当不错。一天，他的老板把他叫进办公室，说公司不景气，面临倒闭的危险，不得不辞退他。老板还建议他可以通过编写程序来赚钱。沙利文当时认为老板只不过是在宽慰他，因为他觉得谁都能编程，只不过是肯不肯花时间的问题。可是他转回头仔细一想，确实也没有别的可干。当时工作市场不景气，学数学的很难找到工作机会。沙利文又不忍心在父母供养他受了这么多年教育后，告诉他们自己连一份工作也找不到。于是1982年，当时24岁的沙利文，开始在自己的公寓里靠编程赚钱，同时也开始了他的商业生涯。 这以后的很多年，沙利文的公司都缓慢地发展着。到了90年代初，他的公司雇有5名职工，为各种各样的公司项目编写程序。沙利文本人每天也都参与编程工作，因为他觉得自己是一名程序员，而不是企业家。 也就在这时，沙利文意识到计算机行业正在发生着巨大的变化，而且这个变化来势迅猛。他知道，随着信息技术革命，像他这样的小公司，要想生存下去，就必须随着时代的发展而变化。否则，根本就不可能留住人才、招揽住生意。同时他也清楚，自己也必需改变在公司中的角色，要从一名技术人员转变为一个真正的商人。否则，恐怕就得关门改行去做别的。经过反复的思考，1992年12月，在他的公司成立10周年后，沙利文果断地决定进行他大胆冒险的商业发展计划。 他首先在咨询公司的帮助下制定出了一份新的商业计划。然后聘用了一个广告公司，设计出公司标志和广告标语。最主要的是，他组建起了公司市场营销部门，聘用管理人员，同时开始大规模地招聘技术人才。投资成效是极其显著的。沙利文公司的雇员由原来的5名增加到200多名，年销售额超过3 000万美元。公司连续三年被列于美国500家发展最快的私人企业，并连续三年跻身于美国500家发展最快的技术产业。沙利文本人也由于在商业上所取得的成就，于1999年荣获美国小企业管理局颁发的全国小企业家年度奖。
