爱华网系列专题：《教你快速致富：赢得细节》
再次，还要弄清生产服务的每一个具体环节。比如开业注册都有哪些要求，需要什么手续；如果是生产产品，从哪儿购买原材料，如何加工、包装、运输、销售。以前你很可能对某些事情知道得非常清楚，而对其他事情只是略知一二。真的要创业了，就需要对每一个细小的环节都详细地知道。不要忽略了有关的法律条文、规章制度、行业规矩等，这些都是你的生产服务能存在的大框架。 最后，做生意当然得赚钱，要想制定出既有利可图又吸引人的价格体系来，就必须了解经营成本和利润。新企业的资金需要各不相同，会受到许多因素的影响。生产厂家就比服务公司需要更多的启动资金；高科技公司就比低技术含量公司需要更多的资金；公司的地理位置、目前的经济环境以及产品服务特点等等也都会影响资金的需要。作为企业的拥有者，你必须对所有这些因素都进行认真地分析，避免低估所需的资金成本。很多企业主，有很好的商业想法、生产出众的产品、提供优质的服务，但由于在准备阶段低估了资金需要而不得不缩小经营规模，甚至最终被迫停业。为了详细具体，最好准备一份所有资金需要的明细清单。可以把所需资金分成两类：一类是一次性起始性资金需要，另一类是每月日常经营的资金需要。如果可能最好请律师、会计师等专业人士帮助你对资金需要做出准确的估价。 讲故事：一个篱笆三个桩
美国20世纪90年代以来进行的医疗改革成为许多新型小企业得以成功发展的跳板。医疗行业的这次重大转变也对艾达尼娅?卡布瑞拉-沙弗的事业产生了巨大的影响。艾达尼娅在此之前在一家大的医疗保健公司从事编程工作，六年多的工作经历，使她一方面意识到所处行业的巨大变化所带来的商业潜力，同时也感到当前医疗保健等行业混乱的信息管理体系急需高质量的服务。她觉得自己比较了解行业的各种详细情况，于是决定尝试做医疗系统信息管理生意。 尽管对自己创业的想法激动不已，艾达尼娅还是很快就意识到自己没有任何企业管理的经验，需要听取行家的指导和建议才能知道应该如何去做。她说：“除了从书本上学到的知识以外，我需要和我经历类似的企业家的实践经验。”艾达尼娅首先和自己的家人、亲戚、朋友、同事以及认识的小企业家广泛地讨论自己的想法意图。接着，她又找到了位于波士顿大学校内的小商业发展中心。小商业发展中心是美国小商业管理局的一个下属机构，其遍布于全美各地的发展中心为各类小企业提供技术帮助和教育项目。波士顿大学的小商业发展中心派其高级管理顾问唐?瑞利来帮助指导艾达尼娅。唐通过见面、电话、电子邮件等方式辅导艾达尼娅起草商业计划、进行企业管理。与此同时，艾达尼娅还参加了小商业发展中心为刚起步的小企业家们所举办的各类辅导讲座，学习相关的法律、保险、会计等知识。艾达尼娅一边学习新知识、新技术，一边不断修改完善自己的商业计划。 关于市场经营，艾达尼娅求助于美国小商业管理局的另外一个服务机构SCORE——一个由退休了的总经理、最高执行官员等组成的服务网络，专门为小企业提供一帮一式的免费咨询指导。尼尔斯?费舍是一位退了休的保险业高级经理，曾经在几家著名的保险公司任职，工作了近40年，他被指派为艾达尼娅的指导顾问。尼尔斯根据艾达尼娅的情况具体讲解传授他的实践经验。尼尔斯认为艾达尼娅具备专业知识，对于她来说最重要的是找到客户。他建议艾达尼娅直接与各大医院和医生们联系，宣传自己的产品和服务。尼尔斯又把艾达尼娅介绍给其他退休顾问，不同方面对她进行指导，其中包括多拉?楚。多拉在退休以前曾担任过一家计算机公司的最高执行经理，她从商业妇女的角度给艾达尼娅讲述经商之道。并且有一句话成为艾达尼娅经商哲学的奠基石。多拉告诉艾达尼娅，一个人只有当相信自己的产品和才能时，才能成功地推销出自己的产品和服务。艾达尼娅对自己的产品充满信心，却怀疑自己是否具有商业经营所需要的才能。多拉的话深深地打动了艾达尼娅。通过不断地学习探讨，终于有一天艾达尼娅感到自己初步具备了企业家的本领和素质，对自我和产品都同样信心十足。
