爱华网企业：除了钱，我还应得到什么？ 答案一：赚更多的钱的机会
这个答案可能让人觉得是在故弄玄虚。但事实是，即使是企业最骄傲的销售王牌，其稳定状态下真正的实力与其业绩之间的差距也是非常之大的。
J先生曾是一家房地产公司的王牌销售人员，一直比其他销售人员的业绩高30%以上。一年前，跳槽到一家刚进入上海的房地产公司，其业绩让所有人大吃一惊——他的个人业绩几乎与其他所有销售人员业绩之和持平。但如果你认为这就是他全部的能力，那你就错了。他在组织、策划方面的能力，并不比他的沟通方面的影响力差，只是他的上级除了在搞活动时，根本不认为他的这些能力还能有什么价值。
结局是，被忽视的不满导致J先生第二次跳槽。目前是一家直销公司经理人的他坦言，“最大的成就就是把自己的服务理念融入企业广告、促销、销售行为之中。”他自豪地说，“现在公司业务已经不止是稳中有进了。”
放掉了一个精力充沛、经验丰富的优秀人才，等于丧失了免费获得一支优秀的销售队伍的机会。
答案二：员工的心A先生是某俱乐部会员部经理。“从某个方面讲，我的工作是从让其他部门成员了解什么是应该掌握的方法，什么是应该了解的信息，什么是应该补充的技能。”
每天早上A先生都会抽出15到20分钟时间，在部门订阅的4份报纸上画出“应该关心”的部分。“每天的报纸都是部门其他成员先看，等到中午我有时间可以仔细阅读时，其他人都已经看完了。”他自得的微笑说，“报纸上圈出的内容比早上要多得多。”
优秀的销售人员在企业总是引人注目。同时，优秀的销售人员更是体现效益与效率的最佳人选。而具有领导气质的销售人员更是众人在潜意识下模仿的对象。对于企业来说，具有领导魅力的优秀销售人员，不但带动业务，更能提高员工的信任感、安全感和自豪感。
答案三：更有活力的团队虽然不是所有的销售明星都具备领导魅力，但几乎所有的销售明星都具备客观、积极、富有吸引力的特征，对于其他员工都具有比较大的影响力。其所在的部门一般都表现出比其他部门更有活力、更有效率。
C小姐在大学毕业后，就成为正式的保险代理人，在最初的两年里一直是所在营业部的销售冠军，也是分公司的销售明星之一。进入公司的第三年，C小姐向部门经理请辞。部门经理再三劝阻后，提出将C小姐推荐到总部作保单保全工作，不但薪金高、工作环境优越，而且还可以继续做保险代理。
这一建议的结果自是成功的留下了C小姐，为公司留下了最有价值的销售人员。但出乎这为经理人的预料的是，C小姐调任后，其新任部门的工作效率有了明显的提升，而失误率则降低了50%以上。有时一个精明强干的同伴，比奖励承诺更具有刺激性。
至此，我的观点已经基本阐述明白：优秀的销售人员不止是个人销售业绩的保证，其不同的特性对于企业来讲具有不同的价值。其中最不应该忽视的就是他的行动力和带动作用。如果你的企业中正有这样一颗销售明星，千万不要白白错过。
