爱华网系列专题：《教你快速致富：赢得细节》
大卫在高尔夫球场工作的经历可以算是他成功的关键。作为一名高尔夫球场的职员，他清楚地意识到所有高尔夫球场所面临的一个共同难题。当大卫发现他和他的牧羊犬可以解决这一难题时，及时抓住了这一商机。而他在县立公园的工作，又给他带来了新的主顾。现在，鹅警察公司的收入中只有大约5%来自高尔夫球场，而超过90%来自公司拥有的草坪和公园的主顾。大卫可以说是从他的每一个工作中都找到了巨大的市场。 出点子：留意工作中的机会 从自己的工作中找到商业机会是大有可能的: 首先，因为工作多年我们非常熟悉其中的生产环节、服务标准、有关政策以及可能的成本和利润等。 其次，我们在行业中干了多年，认识许多这方面的人，建立了一定的工作关系网。 但是，从自己的工作中寻找市场，并不一定要继续干自己现在从事的工作。当然从事自己现在所干的也是完全可以的。比如你是一名医生，想自己开个诊所，还可以发展配套的产品和服务；又如你在机场工作，听说某家航空公司要开辟飞往本地的新航线，那就很可能需要一系列的产品和服务，如补充食品和饮料，提供机组人员休息的场所，这些都是很好的商业机会。身在行业中，消息相对灵通，能够最先觉察到行业中的新动态和潜在的商业机会，也就能够相对容易的领先占领可能的市场。
讲故事：现代蜡烛的温馨 家住芝加哥近郊的大卫夫妇有一个共同的业余爱好——制作各种形状可爱、气味芳香的蜡烛。各式各样的蜡烛可以说是美国人生活的必备用品，也是最常见的礼品之一。点上几支蜡烛，不仅在节日的时候可以增加喜庆气氛，还能在平常的日子里给人一点儿浪漫情调。多年以来，夫妇俩一直把制作蜡烛当作每日工作之余的放松享受。 大卫和温蒂学习制作蜡烛完全是出于爱好。温蒂读过一些关于制作蜡烛的书，但她并不满足于书中所提供的知识，还在互联网上寻找更多的信息，并且参加了一个网上的讨论组，以便向更有经验的人询问问题。大卫和温蒂不断的利用业余时间尝试使用不同的蜡和芳香添加剂制作蜡烛。而试点自己制作的各式各样的蜡烛成了他们生活中的一大享受。他们发现，使用不同的蜡、芬芳油、添加剂和烛芯，能够做出很不一样的蜡烛来。于是他们开始尝试各种各样不同的组合。制作的蜡烛多得点也点不完，他们将自制的蜡送给家人、朋友、同事试点，并让大家把蜡烛燃烧及香气散发等情况告诉他们。 大家都很喜欢他们制作的蜡烛，有的朋友甚至还想花钱买。可大卫和温蒂从没有想过用自制的蜡烛来赚钱，他们只是把这当作业余爱好和生活享受。 但是大环境的变化迫使他们把业余爱好转变成了生活来源。自2000年以来，美国经济不景气，各公司都陆续裁员。2001年4月，温蒂不幸失去了工作。就业环境十分恶劣，温蒂一时找不到新的工作，于是决定开办一个网站——现代蜡烛，把她的业余爱好转变成一项生意来做。开始时，温蒂还是边找工作，边通过互联网经营蜡烛生意。后来生意日渐好转，她干脆放弃了找工作，全力以赴经营蜡烛生意。 大卫和温蒂都有一定的听力障碍，不方便直接和客户打交道，所以现代蜡烛网站成了他们唯一的经销方式。作为一个网上零售商，最大的挑战或许就在于发现客户。他们需要设法使自己的产品能一下子吸引住顾客，并要努力使客户相信他们的蜡烛值得一试。于是温蒂夫妇将现代蜡烛网站列于主要的搜寻引擎上，这给他们带来了许多生意。他们同时也在网上和传统出版物中做广告宣传。除此之外，还鼓励人们向家人和朋友推荐他们的蜡烛网站，推荐人可以得到购物折扣和免费商品。 找到了第一批客户后，人们口耳相传、相互推荐介绍，现代蜡烛网站的生意越做越好。从11月的感恩节到12月的圣诞节和新年，是美国所谓的节日季节。在这期间，个人和家庭都要购买大量的礼品送给家人、亲戚、朋友和同事。2001年年底是现代蜡烛网站开办以来的第一个节日季节，大卫和温蒂怎么也没想到他们会得到那么多的订货，着实吃了一惊。连续很多个星期，他们每天都不得不忙碌工作到深夜或凌晨，以便能按时制造和发送出所订购的各式蜡烛。忙过节日季节之后，大卫和温蒂回顾半年来的制作、经营情况，总结经验教训，为下一年制定出一份更好的计划。
