爱华网正规化 第59节：第10步 把自己的企业正规化(7)
系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
在对外部环境的分析中，明确组织是处在高梯度地区还是中梯度地区、低梯度地区也是十分重要的。 规划中长期目标 以时间来划分，规划有以下几种类型： 1. 长期规划。一般而言，组织的长期规划都超过1年，通常是5年，也就是多数组织所制定的5年规划。 5年规划的主题一般为组织的愿景、专业范围、期望长期达成的目标，如产品开发目标、市场开拓目标、组织目标、成长率目标、市场占有率目标、投资报酬率目标，还包括达成这些目标的基本策略及一些需投入较长的时间才能达成的工作。 2. 年度规划。年度规划是以组织的短期策略规划为前提或基础，做出年度详细行动的规划。它明确订出组织的经营管理人员，新的年度要做些什么(目标)，并规划好如何达成年度目标及要投入多少预算。 3. 时间进度规划。时间进度规划是确定在什么时间要进行及完成哪些事项，能让自己便于控制进度的方案。 对于任何一个工作项目，我们都要预估出它需要完成的时间，才能有条理、有顺序地安排好整个工作的进度。有了工作控制的进度，我们才能在预期的时间内完成工作。 建立品牌知名度的误区和规律 建立品牌知名度的误区和规律 当你作为一个后来者，刚刚进入新市场的时候，首先面对的就是知名度问题，你需要大声地告诉别人你是谁，你是做什么的。因此，在建立品牌知名度时期，千万不能奢望太多，不要什么都想说。记住，你的任务只有一个，让别人记住你，别的东西以后再说。在建立品牌名度时,要注意以下几个误区: 1.说的太多。第一次在媒体上做广告，就想把所有的东西都讲出来，结果是等于什么也没讲，消费者什么也没听进去。 2.说的太少。第一次在媒体露面，就像你去见一个新朋友，为了让别人记住你，需要既递名片，又要自我介绍，甚至让朋友来帮着引见，最后还要再向人家强调一遍，以强化别人的记忆。但是，你却按常规的广告做法，只是在标板部分才出现产品名及企业LOGO，结果是消费者看了半天，都没看到你产品的名字，后果自然是，你无声地来，无声地去。 3.说的太精彩。精彩的故事自然吸引人，但是做广告不是讲故事，尤其是对于刚露脸的产品来讲，如果故事讲的太精彩，搞不好消费者把故事记住了，产品却给忽略了。 4.说的太平。出众的东西永远会引起别人的注意，大街上美女的回头率肯定要比老太太高。如果你的广告在创意上太大众化了，就很难从众多的广告中跳出来，别人都以同样的方式诉说过几百次了，你还要再重复一遍。同行业的惯例是情感诉求，你也来情感。别人叫卖，你也吆喝。 一个打响品牌知名度的广告，如何说的好，说的妙，说的呱呱叫，让别人都记住，应该遵循以下几点规律： 1.简单。你一定要明确你现在的任务就是建立知名度，告诉人家你是谁，是做什么的，就足够了。也就是说首先要解决的是脸熟，不要奢望在广告里面表达太多的东西，让消费者连你有多少条生产线、工艺流程都记住，这些都是以后的问题，你现在首要的任务是大声的喊出来--我来了！ 2.直接。尽量的少绕弯子，一切创意都围绕产品爆破。斯达舒上市的时候，巧妙地借助斯达舒的谐音"四大叔"来搞，虽然有点恶俗，戏弄之意，但却直接突出了品牌的名字，整个创意就是围绕名字展开，你说消费者能记不住这位"四大叔"么。 3．出奇。要想让别人记住你，你就的动点心思，使自己显得与众不同。美国家庭人寿保险公司（AFLAC）最初做了十多年的广告，但是几乎没有人记住这家公司，直到他们以鸭子的"呱！呱！"声做为创意的为止。这的确有点疯狂。当你大声地把AFLAC念出来的时候，听起来就好象鸭子叫，于是，他们大胆地把鸭子的呱呱声引入到创意中来，当别人在交谈时，总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴。这个在一般人看来疯狂、幼稚、不合传统的广告，居然取得了巨大的成功：在广告播出的六天之内，AFLAC网站的访问量比前一年的总数还多，销售额总共增长了55%。91%的美国人都知道了AFLAC，更有趣的是，其中的1/3不是说出AFLAC，而是像鸭子一样喊出来的，不仅如此，AFLAC鸭居然成了流行形象，大家总是时不时的喊出AFLAC，这相当于价值数万元的免费广告。 自然这一切的取得，与AFLAC的决策层有着密不可分的关系，因为，他知道他现在需要的就是知名度，无论采用什么方式，只要别人能够知道他公司的名字就行，正是因为他们的理智，才促成了创意人的大胆。 别人用美女，你就试着用秃男，别人说的时候，你就试着唱出来。最不合逻辑，就是广告的最符合逻辑，符合广告传播的逻辑。 4．产品为主角。广告不能为了创意而忽略产品，尤其是第一次亮相，更应该对产品进行充分的展示，把产品做为整个创意的主角，放大。当然，这样说绝非像有的广告那样，只是让产品在屏幕上飞来飞去，而是巧妙地进行展示。 5.记忆点。人最容易被细节吸引和打动，在人的脑海里，经常会浮现出一些断章式的情节，也许某一部电影的具体内容你忘掉了，但是对里面的某个情节却记忆犹新。比如《英雄本色》里面小马哥咬着火柴梗的情节，很多人对它过目不忘，这就是记忆点。一条广告播完了，你必须有一个细节，或画面或语言让消费者记住，农夫果园的"喝前摇一摇"就是记忆点方面非常好的例子。 6.多说几遍产品名。人的记忆是需要提醒的，第一次和人家打交道，为了让别人记住你，你就要多喊几遍自己的名字。记住在30秒或者15秒的广告里，只出现一次品牌名字绝对是一个失误，你必须多喊几遍，消费者才可能听道，别怕重复，宁多勿少。 以上所说的建立品牌知名度的规律，只能帮到你尽量不犯或少犯错误，真正要打响一个品牌，最终还依赖于创意的大爆破
更多阅读
第31节：我们将如何运用自己的大脑？(4)
系列专题：《打败分心与焦虑的魔方：注意力曲线》 调查结果显示多重任务实际上降低了工作效率，因为大脑的部分功能已转向额叶之间迅速切换的任务。首先，它会选择一个任务，这就是所谓的“目标转变”。然后它关闭原有的任务，激活现有的任
第30节：我们将如何运用自己的大脑？(3)
系列专题：《打败分心与焦虑的魔方：注意力曲线》 你的“首席执行官”是不是太忙以致不听话了？ 当你在计算机、掌上电脑以及手机上忙乎的时候，你没有干什么？你没有安静地沉思，体会自然风景之美，或体会与家人的相处。忙碌的活动会让你
第29节：我们将如何运用自己的大脑？(2)
系列专题：《打败分心与焦虑的魔方：注意力曲线》 要产生有意义的转变，大脑的可塑性需要更长的时间。伦敦出租车司机需要两年的时间才能在市内熟练驾驶而不迷路。成功的弦乐演奏家至少需要7 ~17 年的时间训练。佛教僧侣需要在15 ~ 40
第28节：我们将如何运用自己的大脑？(1)
系列专题：《打败分心与焦虑的魔方：注意力曲线》 第四章 我们将如何运用自己的大脑？ 神经元是缠绕在一起，并一起被激发的。 ——多纳德?海布（Donald O.Hebb）博士 世界上最先进的超级计算机与人类的大脑相比，简直是相形见绌。大
第59节：做个会卖瓜的“王婆”：厂商与经济学(8)
系列专题：《换个角度学经济：趣味经济学100问》 诚信被越来越多的企业所看重。诚信是为人之道，是立身处事之本，是人与人之间相互信任的基础。诚实守信作为职业道德，对于一个行业来说，其基本作用是树立良好的信誉，树立起值得他人信赖的行