爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
不能盲目扩张
企业在扩张之前，一定要根据自身的条件，选择符合行情的投资项目，详细分析新产品的市场潜力、市场饱和率和企业的竞争能力，有了这些资料才考虑是不是进军这一行业，不要盲目地以主观想象来决定投资项目。而且在扩张的时候也要作好内部的管理准备，培养或者聘用一些专门的人才以应付发展的需要，这样就避免了扩张后出现的管理漏洞。只有避免了“盲目”，小资本投资的扩张才是一种可靠安全的投资方向。 由于电视的影响，绝大多数中国人都知道日本有一个勤劳勇敢、艰苦创业的女人——阿信，但却有很多人不知道，阿信的生活原型创办的八佰伴公司却破产了。1997年9月18日，日本八佰伴公司因无法支付1600亿日元的负债，宣告破产。这是战后日本流通业最大规模的破产，在海内外引起巨大反响。 八佰伴集团的创始人是电视剧阿信的原型。这家集团原为一家小菜店，经过几十年惨淡经营发展成静冈县的超市连锁店。日本八佰伴公司的资本共236亿日元，从业人员3500人(包括临时工)。这样一家大公司为什么会破产呢？最关键的原因就是盲目扩张。在日本，八佰伴集团并非流通业大腕，其中坚力量仅是静冈县及附近的48家超市。与西友、大荣等遍布全国的大型超市集团相比，实属小巫见大巫。但八佰伴集团却不顾自己的实力，盲目投资，盲目扩张，一心要与日本国内大型超市集团一争高低。他们曾经提出在中国建立1000家超级商场的庞大计划，就充分说明其是如何的不切实际，如何的盲目。事实上，该公司在日本国内的大量投资也大都是不成功的，他们接二连三投资的廉价百货商场、大型电器销售店、鳗鱼盖浇饭连锁店等等，均以失败告终，最终拖累公司负债累累，不得不宣告破产。 任何投资都不能墨守成规、裹足不前，但也要量力而行，不能盲目地扩大规模。因为随着规模的发展会出现许多漏洞，比如说会发生周转资金的短缺、技术落后、管理混乱等等问题，导致新增加的投资项目失败，本来赚钱的项目得不到重视，地位下降，从而总体利润也减少了，企业的扩张得不偿失。 订立愿景和目标 人需要订立长远目标，企业更需要订立战略规划，企业愿景的确立将企业未来发展方向和过程明晰化，提高了员工对企业的认同度，凝聚员工力量不断向艰难挑战。 创业者若想把自己的企业一步步做大，就必须对未来有明晰的目标和规划。对于创业者来说，不仅要能提出鼓舞人心的愿景，还必须有能力付诸行动实现愿景。有人把这两点比喻成创业者两把成功的钥匙。 不脱离客观实际 一个成熟的经营战略必须从实际出发，讲求实效，否则不但不能取得预期的效果，反而可能直接导致企业遭遇“滑铁卢”。 有个叫朱汗漫的人，一心想学一种出奇的本领，听说支离益会屠龙术，大喜过望，就去拜支离益做老师，向他学杀龙的本领。朱汗漫在支离益那儿学了3年，花光了所有家产，才算把屠龙的本领学到手。他得意洋洋地返回故乡，可是世间本来就没有龙，他到哪儿去施展他那绝妙的本领呢？屠龙术，听起来确实让人觉得很神奇，似乎也确实非常高深，但是，它唯一的缺点就是脱离了客观实际。正是因为这个缺点，它无法执行和实施。 规模经营的发展模式与步骤必须建立在充分的客观基础上，才有可能实现。通过分析客观情况，明确掌握市场需求和市场上竞争对手的情况，才能在决策中形成正确的指导战略，使决策从一开始就建立在科学的基础上。 订立规划要尊重事物的发展规律，不能急于冒进。时间是订立规划时必须要考虑的要素，要用3年完成还是5年完成？ 人们常说：“端多大碗，吃多大饭。”战略规划工作的第一步就是通过对外部环境和内部条件的分析，明确组织所处地位及其能够扮演的角色。 在对自己内部条件的分析中，明确自己的产品处在生命循环周期的哪个阶段上是十分重要的，因为工业产品和生物一样，在发展过程中必然经历创新、发展、成熟、衰退四个阶段。
