爱华网部队正规化建设 第53节：第10步 把自己的企业正规化(1)
系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
第10步 把自己的企业正规化 阿凡提示 大多数创业者在创业过程中，往往是现场管理，一切都凭管理者做主决策，亲自实施。进入平稳期后，事业必然要逐渐正规化。 阿凡说事 1993年，一直长期做木雕生意的谭传华，偶然在商店买到一把木梳，由于当时在市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子较少，这给了他很大启发。拿着买回来的木梳，谭传华仔细端详，他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。 “当时三十几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，他的4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元钱的梳子。这两元钱，谭传华说是他人生中重要的两元钱，是这份事业的第一步。 “谭木匠”品牌的开创并非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，但是没有什么收效。我的竞争对手还说，谭老板在那边打广告，而我在这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改成‘谭木匠’。” 在销售网络的搭建上，谭传华起初也吃尽了苦头。1993年，刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路，他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的销售方式实在是太慢了。谭传华想到了和国有大型商场合作，但当时的商场都认为梳子根本就没有什么销路，不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的一位负责人说：“3天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉！”就这样终于使商场同意试试看，结果谭的黄杨木梳子卖得很好，商场开始同意长期与他合作。 然而，好景不长。由于商场的经营不善，拖欠谭传华近100万元，公司现金流出现了严重问题。他被迫决定开直营店，自己销售。1997年，四川南通的一名商人看中了“谭木匠”的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，第一家“谭木匠”加盟店就这样开张了。 但起初的连锁店都未通过专业化设计，装潢空虚，缺乏文化内涵，再加上产品的种类不过几十种，经营的效益也就不会很好。 2000年，公司花了当年的1/3的利润请来了专家团，为公司导入企业形象识别系统。当年的8月份，在全国推广统一的门店形象，独特的店面设计在市场上赢得了好的口碑，增加了投资者的收益。 如今，“谭木匠”特许经营连锁店在国内外共建立488家。现在每年要有上千个经销商申请开设“谭木匠”的连锁店，但是，每增加一个连锁店工厂就需要增加设备和工人，为了保证产品质量，每年只批准100家左右。 谭传华对质量的管理过于“苛刻”。1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的15万把木梳。这些木梳的生产成本至少要30万元，如果照成本价出售是没有问题的，当时也有几个批发商看中了这批货。但是，谭传华看着这批货，越看越不顺眼。不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，为了企业的长远发展，他决定烧掉这价值30万元的梳子！ 谭传华“烧梳子”在当时的行业内引起了不小的轰动，更有人说他是“傻”，不会做生意。但也正是因为烧掉了这些有质量问题的产品，才在消费者心中树立了良好的形象。 每年谭传华都要拿出近500万元投入到新产品的设计开发中。“谭木匠”的梳子做成了品牌，有了名气，不免会招来竞争对手的仿造，谭传华说：“我们就是依靠层出不穷地推出新品，以速度制胜，让竞争对手即使模仿都追不上来！” 谭传华的公司除了拥有优秀设计团队之外，他们还以举办设计大赛等形式，寻找优秀的设计创意。公司的设计师团队来自三方面，首先是公司内部的设计团队，另一方面是与专业网站、杂志、公司、院校合作，整合国内的设计团队，还有就是与德国、意大利、法国等国际设计师事务所建立合作伙伴关系，不断推出新品。 如今的“谭木匠”产品数不胜数，涉及126个种类、574个型号、2480种款式。仅2005年，公司销售额已达7549万元，创造了2300多万元的利润。 同时，富有文化气息和创意的木梳每年公司还要推出300多款新品，这些自主设计开发的款式拥有专利17项，正在申报的有23项。 小小的木梳，正承载着企业文化带给它的性格和文化底蕴。如今的“谭木匠”梳子不仅仅是一件普通的日常必须品，而且已经成为精美的礼品和收藏家们的喜爱了。 阿凡心得 企业渡过创业期具有一定实力后，创建品牌就是你的当务之急。创建自己的品牌，对企业有着很重要的作用。品牌一旦成为名牌，就能够产生普通品牌难以达到的巨大作用。它可以给企业带来高额的经济收益和显赫的声誉、荣耀以及社会地位，大大提高企业在市场上的占有率，提高企业在消费者心目中的形象。 实施品牌战略一定要实现企业管理的正规化。管理者在创业过程中，往往是现场管理，一切都凭管理者做主决策，亲自实施。进入平稳期后，事业必然要逐渐正规化。但正规化不是凭空想象的事情，靠管理者自己摸索也是事倍功半。解决这个问题最好的方法之一就是向大中型企业学习，从大中型企业的正规化管理方法和制度中学习，这就是触类旁通。 现代管理已经流行电脑化管理，特定的管理软件，实际上都有一个科学的管理模型。许多管理者都觉得自己的企业很难顺利的导入电脑管理，因为很多地方与软件的要求有一定的差距。实际上，管理者将自己的企业调整到适合特定的管理软件，通常都可以大幅度提高企业的管理水平，进入一种科学管理的境界。这也是一种触类旁通。 阿凡点睛 要想使你的企业不断发展，首先就必须跳出原来的习惯思维和做法，也就是要跳出原来狭小的圈子。但是，在发展自己的事业时，尤其要考虑“度”的问题，“度”也就是发展的限度。公司扩大，扩大到什么规模合适。在生意场上，走一步山花烂漫，走两步可能悬崖万丈，所以在发展的同时，把握好“度”是关键。
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