爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
在通常情况下，特定的细分项目对你的盈利具有重要、关键的影响，这就是你事业的盈利基础。盈利基础是个性化的东西，不同的企业有巨大的差异。 你必须理解自己企业盈利的关键细分项目与要素，并随时关注、强化。当投资达到一定规模之后，不盈利、甚至亏损也能维持很长一段时间 (企业能否维持，与盈利关系不大，与现金周转具有直接的关系)。投资200万，就算是每天亏损1万元，也可以坚持半年以上。如果忽略盈利基础，很有可能成为真正意义的社会慈善家。 实际上，盈利基础已经由经营战略，尤其是竞争策略决定了。这里，只是要创业者强化对盈利的意识。 让创业资金快速回笼 当你的公司开始经营运转时，总有一笔财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。对创业者来说，这意味着投入的资金直到一段时间之后才能重新收回，每个创业者都希望能够尽快收回初始投资，并获得相应的资产增值，以保证企业的支付能力不受损害，随时都能支付每一笔应付的款项。 怎么才能使投资出去的钱更快的收回呢？以下几条经验是对大量的企业进行调查的基础上总结出来的，相信会有启发意义。 1. 在交货时注意把账单留下。 2. 允诺客户在提前交款的前提下，可以享受到提前支付折扣，比如：在10天内交款，享受折扣3%，在20天内交款，享受折扣2%，交款越及时，享受折扣也就越多。 3. 简化客户支付手续。你可以附上写有公司名称和账号的转账单，客户只需签名和填写自己的账号即可。
4. 为客户提供优厚的支付条件。在为客户定制产品时，通常应支付定金和预付金。 5. 对于不熟悉的客户，要及时催款，最好是在交货时获得支付。如果当时态度坚决，可以为日后省去催款的费用，甚至避免无法追回货款的风险。 6. 及时催交货款，亲自动笔写催款信。普通公文信不会引起对方的注意。 7. 及时完成定单。在你定下一个交货时间之前，考虑一下你的实际生产能力。请求你的供货商按时供货，不要因为货物问题而推迟付款。 关注吞噬盈利的隐形成本 衡量人做生意的成败主要是盈利问题。成本愈少，利润愈高，那就是成功。也就是，成败与否，是由利润与成本之间的关系而定。因此，计算成本时，一定要计算准确，以成本作为利润赚钱的准绳。 在企业中，最直接的成本，是原材料价格、员工工资、店铺或办公室的租金、企业设施等，把所有支出扣除那就是利润。但若计算下来，支出不足以支付成本，就是有亏损。 企业的许多重要开销常常在各种不同的账目中变成了隐蔽的成本，对此，创业者应予以关注。 生产设备未充分利用造成的成本 没有充分利用可以利用的生产设备是隐藏成本的一个根源。对于一个虽然无利可图但可维护工厂开工的订单，有时把它接受下来在政策上是明智的。因为这样做至少可以使人们收回相当部分的固定开销。它是不管生产量有多大都要花费掉的，诸如折旧费、利息、工资、租金等。如果工厂以低开工率工作，固定开销对成本是个很大的负担。 生产更多产品对于降低成本的办法是有效的。每增加一个生产项目就意味着有一个昂贵的固定开销，可以相应地扩大分摊面。因此，生产的东西越多，固定开销分摊在单个产品上的越少，单件成本就越低。 金钱成本如利息和红利的支付，是固定开销的大项目之一。同样，你生产的东西越多，你的利息和红利负担也越分散，从而降低了单件成本了。在中等规模的企业内，这种增加生产的办法有一定的限度。当因固定开销分摊面扩大而造成的单件成本降低，大于为增加生产而增加的额外开销时，增产是有益的。超出这个范围，则达不到这种效果。
